诺普信机构调研纪要

深圳诺普信作物科学股份有限公司是一家国家级高新技术企业,成立于1999年9月,于2008年A股上市。公司注册资本为9.83亿元,致力于植物保护及品质农业的产业链经营,专注于广大农民的增收致富,致力于保障农产品安全,促进环境改善和生态保护。经过近三年多的创新变革与探索实践,公司已逐步形成了“农资研产销、农业综合服务与特色作物产业链”三大战略三块业务齐头并进的发展新格局。公司通过打磨高品质的农药制剂、植物营养等产品,整合全球优质资源,多方位地满足农业种植的市场需求,全力培灌“田田圈”的发展,打造出一个个区域性领先的农业综合服务平台,并积极探索单一特色作物产业链经营,将一种作物视为一个产业,创新建立了“公司+政府+农户(合作社)+合作伙伴”的产业园发展新模式。此外,公司还成立了“特色作物产业科技研究院”、“致良知农学院”等机构,通过产业科技示范园模式将选定的特色作物逐一落地实施。诺普信多年来深耕农业种植领域、生物技术及化学化工行业,聚集的众多行业顶尖人才、积累的技术资源和宝贵经验,现赋能于作物产业链的发展,既可帮助农民增收致富,又可推动产业扶贫和乡村振兴,切实符合公司三大战略同步发展。 中信证券深圳迈德建设深圳百耀信息欧密格光电九富投资红思客资产盈勤集团国旺鑫投资广州里思基金 常州高新经贸荣信泰工银安盛深圳泽源基金深商控股唐剑锋,任兆成海港人寿华商基金中金财富 中财基金远东宏信涌容资产深圳万川基金 一、公司蓝莓战略和品牌策略是怎样的?公司扎根农业三十年,依托积累的农业技术服务力量,积极推动单一特色作物产业链战略,满足高端生鲜消费需求,立志创全球一流农业企业。蓝莓产业"种好"是根本,发挥云南独特产区优势,以科研技术创新作为第一生产力,优化种植技术,培养专业人才队伍,最大限度提升作物产业的效率效能。"卖好"是关键,将最好吃的高品质蓝莓交付给消费者,增加KA占比,大力开拓东南亚市场;围绕蓝莓小浆果,走出农业规模化、集约化、产业化可持续的发展路径,实现企业从化工、农业到消费的属性发展。"爱莓庄"是蓝莓第一品牌,同步推进"迷迭蓝"等品牌,统一市场品牌形象,在满足一线城市同时将积极向二三线城市下沉,让品牌直接面向消费者,在货架上建立认知和信任,积累消费者口碑。二、中国蓝莓市场现状如何,能否做简要分析?鲜食蓝莓近几年蓬勃发展,快速投入市场,消费者大受其益。中国云南属于独一无二的产区,可实现冬春季节上市,填补了该周期国内时令水果上市的淡季,也部分替代进口水果;随着消费者对健康和高品质的水果需求增长,品牌蓝莓市场增长潜力显著。云南基质蓝莓具有高壁垒 门槛属性,包括云南独特气候、种苗、成本投入、土地稀缺性、技术系统复杂性等要素,多维度保障蓝莓在市场上的优势。进口蓝莓主要来自于南半球的智利和秘鲁,大致在下半年;另外国产地栽蓝莓一般也在五六月上市,三者共同构成了全年蓝莓供应格局。三、公司果汁深加工业务如何布局规划?当前经营状况?鲜果研发、生产、销售和深加工是公司单一特色作物产业链战略布局,现阶段公司主要以前三步为主。目前广东云浮的工厂是深加工业务的承接点,以 NFC为主,配以HPP果汁生产。四、公司农药业务的发展战略是怎样的?公司农药业务板块相对稳定,主要通过内生增长及行业去产能化,保持中长期增长节奏。农药策略从过往的客户、区域经营转向以作物为导向,专业服务于单一作物,产品和服务一体化,营销服务团队转型为"作物专科医生",打造遥遥领先单一作物技术服务平台,大品套餐-技术服务是近年来坚定不懈的经营策略。五、公司蓝莓土地规模进程如何? 当前云南流转土地挑战很大,找地越来越难,蓝莓对海拔、昼夜温差、阳光等都有很高要求。公司特别重视土地质量标准,各个层级负责人都肩负拿地目标,尽可能在当前产区进一步深化拿地布局,提高基地集群管理效应。六、当初是怎么选择蓝莓?如何看待公司蓝莓产业的核心竞争力?护城河是什么?基质蓝莓从季节性上填补了国产高端水果市场空白,满足市场上高品质消费需求,其壁垒包括云南独特的气候、种苗专利、资本投入门槛、土地稀缺性、技术复杂性等要素,能够有效避免与农户竞争。蓝莓种植方面,公司依托三十年的农业技术服务能力的积累,有着一帮热爱农业,扎根农场的新农人,开拓基质蓝莓促早应用,抢占高价窗口期;通过大棚种植、水肥一体化及数字化管理,博士、硕士组成的科研团队,保障各项科学种植有效落地。七、蓝莓种植的风险在哪里,能否做简要分析?应对?与传统农业不同,蓝莓种植采用大棚基质种植、精准滴灌控制水肥的方式,基本控制其不受常规风雨温度等影响。如遇到极端地质灾难例如地震及极端长期阳光不足等不可抗力因素,可能影响生产。 公司十分重视人才团队管理,打造赋能"农场主"身份认同,持续推进教育培训体系建设;打造循序渐进的事业合伙体系,场长与农场深度绑定共同经营,谋得事业平台发展。