诺普信机构调研纪要

调研日期: 2025-10-28 深圳诺普信作物科学股份有限公司是一家国家级高新技术企业,成立于1999年9月,于2008年A股上市。公司注册资本为9.83亿元,致力于植物保护及品质农业的产业链经营,专注于广大农民的增收致富,致力于保障农产品安全,促进环境改善和生态保护。经过近三年多的创新变革与探索实践,公司已逐步形成了“农资研产销、农业综合服务与特色作物产业链”三大战略三块业务齐头并进的发展新格局。公司通过打磨高品质的农药制剂、植物营养等产品,整合全球优质资源,多方位地满足农业种植的市场需求,全力培灌“田田圈”的发展,打造出一个个区域性领先的农业综合服务平台,并积极探索单一特色作物产业链经营,将一种作物视为一个产业,创新建立了“公司+政府+农户(合作社)+合作伙伴”的产业园发展新模式。此外,公司还成立了“特色作物产业科技研究院”、“致良知农学院”等机构,通过产业科技示范园模式将选定的特色作物逐一落地实施。诺普信多年来深耕农业种植领域、生物技术及化学化工行业,聚集的众多行业顶尖人才、积累的技术资源和宝贵经验,现赋能于作物产业链的发展,既可帮助农民增收致富,又可推动产业扶贫和乡村振兴,切实符合公司三大战略同步发展。 一、请介绍公司蓝莓业务的成本构成情况,公司在成本控制方面采取了哪些具体措施,未来如何进一步优化? 公司蓝莓成本主要由三大部分构成:一是基础建园成本;二是生长成本;三是采摘成本、产后成本及间接成本等。公司高度重视成本费用的精细化管控,三季度以来,通过新产地切分的链路独立经营,在抓成本、抓费用方面取得了初步成效,实现了在规模扩张的同时费用基本同比持平。未来,公司将通过提升组织人效、优化技术方案、加强预算管理及聚焦核心资源等措施,持续严控成本管理。 二、新产季的产量展望如何?季度间的产量分布有何变化? 新产季启动顺利得益于促早技术的成熟应用,推动产量前置且上量。在产量分布上,公司通过技术手段将产季重心向前调整,预计第四季度和第一季度的产量占比将比上一产季显著提升,这使得产季后期的供应压力减小,并能更好地匹配春节前的销售黄金期。 三、当前价格水平及未来展望?公司品牌建设的成效如何? 新产季开局价格仍保持与去年同期水平相当,当前市场信心充足。价格支撑因素一是公司通过促早技术调控上市节奏;二是通过优选果品专供及产地区隔,果子"早、大、脆、甜"等卖点、一流的品控与全方位市场投放,聚焦打造"爱莓庄"核心品牌,来实现品牌溢价;三是积极拓展KA直供和出口渠道,更有利于出货量与价格的稳定。未来将持续投入资源进行品牌建设,提升行业口碑。 四、在KA渠道和出口方面有何进展和规划?如何管理多个品牌? 公司已明确提升KA渠道销售占比的策略目标,目前已与众多主流KA客户建立深度合作,新产季将致力于扩大合作范围和供货规模。出口业务方面,本产季针对东南亚等市场的出口量将持续提升。公司实施了品牌"分营"策略,从产地供应到销售区域均进行了明确区隔,确保各品牌独立运营、聚焦各自目标市场。 五、公司在云南及海外的土地扩张计划与前景如何? 公司在云南的土地规模处于基质蓝莓行业前列,受限于高质量基地稀缺性及成本平衡等因素,适宜的土地资源日益紧俏,公司仍通过多种模式积极流转优质土地,预计未来能保持较为稳定的规模扩张节奏。老挝的生产基地按计划推进,为规模扩张找到新的突破点。老挝基地复制国内成熟的运营模式,不仅支撑了公司规模增长,也为实现"产地直销海外"创造了有利条件。 六、如何看待行业竞争格局?公司除蓝莓鲜果外有何其他规划? 近两年,云南基质蓝莓整体种植规模在快速增长,这反映了市场对蓝莓产业前景普遍看好。国内消费需求的增长势头更为迅猛,基于冬春季市场需求缺口、消费认知提升空间及二三线城市渗透率低等背景因素,公司凭借先发的规模优势、成熟的技术运营体系和全链条管控能力,构建了自身的竞争壁垒。公司正围绕"单一作物产业链"战略进行布局,在聚焦蓝莓鲜果业务的同时,正在拓展深加工环节作为未来的增长补充。 七、今年公司对山姆的合作预计情况如何? 今年公司将与山姆保持深度对接,计划在去年基础上进一步向全国扩充覆盖度。公司已成立大客户部专门对接山姆等KA客户,并在产区划定特定农场以保证品质和供应量稳定。