诺普信机构调研纪要

调研日期: 2025-08-19 深圳诺普信作物科学股份有限公司是一家国家级高新技术企业,成立于1999年9月,于2008年A股上市。公司注册资本为9.83亿元,致力于植物保护及品质农业的产业链经营,专注于广大农民的增收致富,致力于保障农产品安全,促进环境改善和生态保护。经过近三年多的创新变革与探索实践,公司已逐步形成了“农资研产销、农业综合服务与特色作物产业链”三大战略三块业务齐头并进的发展新格局。公司通过打磨高品质的农药制剂、植物营养等产品,整合全球优质资源,多方位地满足农业种植的市场需求,全力培灌“田田圈”的发展,打造出一个个区域性领先的农业综合服务平台,并积极探索单一特色作物产业链经营,将一种作物视为一个产业,创新建立了“公司+政府+农户(合作社)+合作伙伴”的产业园发展新模式。此外,公司还成立了“特色作物产业科技研究院”、“致良知农学院”等机构,通过产业科技示范园模式将选定的特色作物逐一落地实施。诺普信多年来深耕农业种植领域、生物技术及化学化工行业,聚集的众多行业顶尖人才、积累的技术资源和宝贵经验,现赋能于作物产业链的发展,既可帮助农民增收致富,又可推动产业扶贫和乡村振兴,切实符合公司三大战略同步发展。 一、在下一产季成本优化方面有哪些措施和计划? 公司非常重视成本管控,蓝莓总体成本水平同比略升,其中农场成本与上产季基本持平,非农场成本伴随规模快速扩张,中后台相关费用增加。接下来公司将通过提升组织效率、优化流程、加强预算管理和资源聚焦等措施严控此类成本。 成本下降的核心来自于技术与管理体系的成熟度提升,如更精准的生产技术方案、规模化效应以及全链条的精细化运营管理。 二、在KA渠道布局上有何规划和目标? 上产季公司已成功进入福州山姆,新产季目标是提升KA渠道的覆盖广度和销售占比。依托公司不断增强的冷链物流和供应链能力,确保对K A客户提供稳定、高品质的供应,有望让KA渠道成为公司蓝莓销售最重要且高占比的渠道。 三、对农药业务的发展趋势如何判断? 农药业务正处于周期性向上的阶段,上游原药价格回升,渠道和终端农户的信心逐步恢复向好。“一品一证”利于公司长远发展,坚定一个大品/方案的品牌战略,销售队伍与产品的匹配、大农户的发展趋势以及产品多样性发展,将助推农药制剂业务向上发展。 四、老挝设立公司的战略定位? 老挝公司是基质蓝莓产能战略性布局,目前采取复制粘贴式在建园区,突破云南土地资源瓶颈,为未来规模扩张打开新空间,同步探索“产地 直销海外”模式,提升公司国际化运营能力和抗风险能力。 五、蓝莓品牌建设和营销策略有何新打法? 新产季,主打品牌“爱莓庄”,增加品牌露出与形象提升。公司将蓝莓产地分成四个链路公司,重点产区将重点支撑“爱莓庄”品牌和KA渠道,重视终端消费者的体验、复购率和口碑,强调蓝莓的风味等品控管理,向生鲜消费品的方向转型升级。 六、销售渠道和出口业务有何新规划? 新产季将借助“爱莓庄”的品牌强化,继续深化与京东、盒马等KA的合作,不断拓展其他全国性及区域性KA合作体系,提升KA渠道的销售占 比和优先级。 东南亚市场是出口的战略重点地区,日本、新加坡、马来西亚等国家地区公司已完成相关准备并实现销售。新产季公司将根据果品产出情况与国内供需动态调整灵活调配,加大对周边市场的出口占比。