高途集团 GOTU.N 2026年第二季度业绩交流会

感谢您的耐心等待,欢迎来到科技欧盟,Inc.2026年第二季度收益电话会议此时,所有参与者都处于只听模式。在管理层发言后,将有一个问答环节。今天的电话会议正在录音。现在我想把会议交给今天的第一位演讲者。MS。凯瑟琳·陈,投资者关系负责人。请继续,凯瑟琳。谢谢,晚上好,每个人。感谢您参加高涛2026年第二季度收益电话会议。我叫凯瑟琳,我将协助主持今天的收益电话会议。加托本季度的收益公告已分发,并且它可以通过公司的ir网站ir dot tn以及pr报纸服务获得。今晚与我一起参加电话会议的是先生。Larry Chen Gatu's,创始人,主席兼总经理。先生罗宾·罗加图的首席运营官,先生迈克·徐去战略主管,姚女士去高级财务总监。拉鲁第一商业亮点和战略,接下来是罗宾对我们运营表现的概述,最后,我们将详细讨论丽拉的财务表现。在准备好的发言之后,我们请分析师提问。罗宾和迈克将在车展期间回答无数问题。在我们开始之前,我想提醒您,本次电话会议将包含前瞻性陈述可能结束。我们私人的。1995年《安全诉讼改革法》。这些前瞻性陈述。是基于。预期以及当前的市场和运营状况。 它们涉及长期或未知的风险,不确定性和其他因素,所有这些都难以预测,其中许多超出了公司的控制范围,可能导致公司的实际结果。不同的表现或成就。母食。声明。关于此风险和其他风险的更多信息包括在公司向ussc义务说明提交的公开文件中,以更新任何前瞻性陈述,除非根据applifor法律的要求。在今天的电话会议中,管理层还将讨论某些非GAAP措施,仅用于比较目的。对于非GAAP的定义和GAAP与非GAAP财务结果的表示,请参阅我们今天早些时候发布的2026年第二季度收益公告。作为提醒,这次会议正在录音。此外,我们对此次内容电话会议的网络直播将在ga的iOS网站上提供。现在,我很荣幸地介绍我们的创始人。主席兼首席执行官,拉里。晚上好,早上好,每个人。感谢您加入我们,2026年第二季度收益电话会议我想借此机会感谢大家对gato的关注和支持。在我开始之前,请注意,除非另有说明,今天讨论的所有财务数据均为人民币。本季度。特里德,我们对教育产品持续以用户为中心的投资,学习服务和组织能力正在稳步转化为更健康的单位经济和更高效的操作系统。与此同时,我们一直在构建的人工智能能力正在更加深入地嵌入到业务流程中。推动产品体验的实质性改善,服务效率和组织生产力。追求高质量增长意味着不仅仅是规模。这是为了建立可持续增长的坚实基础,通过优质的产品和服务建立用户信任,通过加强保留和提高盈利能力的世界提高增长质量,通过更严格的资源教育和利用技术扩大高素质教育服务的覆盖面。今天,我想分享我们对三个框架的看法,我们围绕用户价值和品牌建设的战略重点,资源教育和人工智能能力开发。第一,我们一直把用户价值放在可持续长期发展的核心位置。 在过去的12年里,高要构建了一个全面的学习服务生态系统,支持Lenners在不同发展阶段的发展,并整合线上和线下产品。我们努力提供优质的产品和服务,以满足每个用户在整个生活和学习过程中的需求。这个系统的价值不仅在于它提供的教育产品的分支。但也在深处。它不断为用户提供不断发展的需求洞察,使我们能够持续提供高质量的服务。作为数字原生学习服务提供商,我们捕获有关学习行为的数据,服务目标点和跨多种场景的互动反馈,并将这些数据转化为动态的用户洞察,直接优化我们的产品设计。教学服务和作业系统。随着产品和服务越来越紧密地与实际需求保持一致,学习经验自然会改善,这反过来又加强了用户识别,保留口碑和整体品牌知名度。这种有机动力产生了三个自我强化,自我强化的飞轮,数据,不断积累的经验和品牌。随着时间的推移,我感到彼此。我们开始看到这种良性循环开始发挥作用。许多在早年与高一起学习的学生现在作为学生或员工回到高身边。他们的回报反映了通过真正的学习体验建立的长期信任,并告知我们教学和服务系统的持续迭代。这也强化了我们的信念,即教育服务本质上是一项基于被选择的长期努力。随着时间的推移,信任和证明。第二,我们仍然致力于推动盈利增长,将资源集中在用户价值主张更强、运营回报更明确的企业上。我们过去几年的创新和探索加深了我们对不同用户群体需求的理解,以及产品如何成熟和扩展。同时提高我们的标准。AA用于业务优先级。对于表现出强烈用户满意度的企业,良好的市场契合度和良好的运营效率,我们寻求通过加强产品和增加渠道资源以及提供更强有力的组织支持来释放更大的运营杠杆,以推动更高质量的增长。对于仍处于起步阶段的企业,我们审慎和动态地优化资源教育,将我们的投资集中在那些具有强大衰退潜力的领域。 我们上半年的经营业绩表明,这一策略已经开始在我们的在线业务中取得成果。高回报率和提高运营效率有助于持续改善互联网饮食经济。与此同时,我们的业务涉及多种场景,包括梦中心训练营和线下学习中心,在上半年实现了两位数的收入增长,其运营数量和业务基础持续增长。更重要的是,我们的在线和在线说谎业务之间的协同作用继续加强品牌影响力,我们培养了在线支持。线下扩张。反过来,我们的差异化apline服务体验增强了品牌知名度和用户参与度。可衡量的学习成果仍然是我们扩大业务版图和建立运营住所时提供的价值的明确风险证明。他们还强调了我们在不同情景下教学和服务能力的有效性。自2026年初以来,我们的传统在线业务已帮助200多名学生进入国内前两所大学。基于多年来积累的服务专长,我们的线下海外学习业务已协助近700名学生从世界共50所大学获得优惠。这些持久的成就源于我们对质量的不懈追求和对使命的长期承诺。我们高质量的成本和服务交付一直是赢得用户信任和品牌声誉的核心。它们仍然是我们公交车可持续健康发展的基石。第三,接下来是长期能力发展。人工智能正在成为未来数字化本地教育公司的关键生产力驱动力。我们已经看到人工智能在我们业务的几个关键领域产生了可靠的价值。在课程开发中,AI正在帮助我们重组内容开发思维工作流程,在某些情况下将效率提高五到八倍,尽管大幅降低了在课程交付和辅导服务中制作个性化内容的成本,AI驱动的系统和质量控制。现在在服务工作流程中出现了数千个关键检查点。例如,自动化作业绿化大大减少了重复性工作,使我们的导师能够将更多的时间和精力投入到高质量的指导和个性化服务。AI也在增强我们的用户洞察力。通过分析学习行为和互动数据,我们可以更多地识别用户配置文件和需求变化,并在关键里程碑上提供更精确的学习支持。提高学生学习体验,提高参与度和提高用户留存率。 在用户面前,我们继续完善我们的教师模式,为教师提供更高效的协同效应,导师和人工智能能力。为用户提供更相似和个性化的学习支持,这将推动产品粘性和深度易用性,因为我们将人工智能更深入地嵌入我们的业务中。有望成为提升高炉产品质量和运营效率的关键驱动力。我们致力于平衡可持续增长,纪律严明的资本,教育和我们为股东和社会创造价值的长期使命。遵循这一原则,截至2026年8月26日,我们总共回购了近3650万7.418亿RB。展望未来,我们将继续推进股票回购计划,同时保持财务实力。支持长期增长所需的要素和灵活性。我们还将继续履行作为企业公民的责任,使教育资源更广泛地获得。展望未来,我们将继续专注于用户长期增长,利用先进技术提升我们的服务能力和运营效率,同时通过纪律严明的运营来应对市场周期。在高途,我们相信,通过我们提供的每一项有意义和有效的服务,教育的价值会随着时间的推移而增加。随着我们继续在教学中整合人工智能能力,服务交付和运营,高将打造更具韧性的业务基础,推动更强的运营表现。为我们的长期用户创造卓越的学习体验,并为信任高途的股东创造可持续的价值。非常感谢,每个人。以上就是我准备的发言内容。现在,我将把电话转给我们的首席执行官。罗宾,为了向您介绍本季度的运营表现。谢谢,拉里,谢谢你,所有人,今天参加我们的电话会议。让我带您了解我们2026年第二季度的运营表现和业务更新。请注意,除非另有说明,所有财务数据均为R和B。专注于盈利增长,我们继续升级教育产品和服务,加强教师发展体系。扩大用户群并提供长期用户价值。本季度净收入增长20.2%年比年接近17亿,而毛利润增长了19.4%约27亿,反映了我们有效捕捉用户需求的能力。随着入学人数的增加和运营效率的提高,我们解锁了更大的经营杠杆,调整后的经营亏损和 调整后的净亏损大幅收窄38.5%37.6%年比年,分别,而运营费用占净收入的百分比下降了7%。我们的运营成本比率的改善主要得益于整个终端用户获取渠道的持续优化以及我们中后台运营效率的提升。在用户获取方面,我们仍然专注于提高单位经济。动态优化我们的渠道组合和资源分配,同时利用人工智能能力进行购物。操作执行和提高转换效率。在本季度,销售费用的增长速度低于增长预算。同时,将人工智能和其他数字工具整合到我们的业务流程中,继续提高中后台的运营效率。驱动我们的成本是结构化的,RD和生成费用占Ned签署的百分比3.5同比百分比。运营质量的提升也体现在我们的现金流表现和资产负债表实力上。在本季度,净经营性现金流增加46.3%超过8.612亿截至2026年6月30日。我们的现金储备,包括现金和现金等价物在内的短期投资和长期投资总额近40亿。剔除股份影响,财务现金储备增加3.40546亿年比年。递延收入达到26亿美元,代表18.9%年比增长。这些运营成就不是任何单一举措的结果,而是我们持续关注组织能力和运营卓越的复合效应。接下来,让我按业务部门谈谈我们的业务进展。学习。净收入的95%是两个核心部分,非学术辅导服务和传统学习服务产生了80多个场所。我们的新举措专注于在线和离线非学术辅导服务。在本季度,晚期段收入同比增长超过30%占总收入的40%以上,而Cloby的年增长率超过20%,占草地总面积的45%以上。在这个领域,本季度,随着增长持续改善,时间需求仍保持盈利。质量和运行稳定性。在服务方面,我们整合了AI,以优化服务粒度。显著提高响应能力,我们的导师支持服务的个性化和深度。这有助于在线业务的留存率年同比增长超过5个百分点。春季时刻进一步增强了用户的信任和品牌忠诚度。在产品方面,我们专注于课程。 到那个。年轻学习者的发展需求和学习模式,同时扩大我们的产品范围。这些应用程序有助于创建更健康、更平衡的用户修复,同时实现可持续的长期增长。我们的传统业务在本季度继续实现稳健增长,年增长率超过15%占总增长的40%以上,而夏季入学期间收入贡献超过40%。我们更加重视收购质量和转化效率,通过优化营销内容。动态优化我们的收购渠道,将资源重新分配到更高的LOI渠道。与此同时,在整个用户获取过程中增强潜在客户分配和商业管理的平均AI能力。本季度,私人交通和口腔转介世界的贡献进一步增加,推动渠道组合和整体收购效率的稳步提升。为了更好地满足夏季入学期间的集中需求,我们还完善了推广课程导师的综合精神人才培养体系。Jlyt为新员工增加招聘,并在会议期间将新导师的生产力提高了20%以上。自2025年以来,我们继续丰富在线辅导业务的人才管道和服务交付系统。这些累积投资在本季度越来越多地转化为可衡量的运营成果。推动新注册建筑的年同比增长超过55%。为了这个。商业,丛林天赋。储备和服务能力使我们能够抓住大规模的用户需求,同时保持一贯高标准的教学和提供服务。我们学习服务的另一个关键组成部分是为大学生和成人提供的教育服务,收入同比增长超过15%占总收入的10%以上。对大学生的需求既强烈又多样。因此,我们继续探索从学术研究到职业发展的完整发展弧线的服务场景,并加强我们的大学学习项目与公务员考试准备产品之间的跨业务协同效应。在用户方面,我们更新了服务框架,以更好地满足学生在不同发展阶段的需求。提升用户生命周期价值。操作上,我们已经将两家公司的潜在客户管理和资源共享联系起来,提高线下教室及其他业务资源的利用率。这提高了组织的灵活性和盈利能力。 随着这种协同效应逐渐显现,我们围绕大学生的服务能力正在加强,本季度推动大学学习项目和公务员考试准备业务的强劲增长势头。合并,收入和建筑增长均同比增长超过40%而