广联达20260825 原文

2026年08月25日22:47 发言人00:00 参会者均处于静音状态，下面开始播报。免责声明，本次会议仅服务于邀请参会的广大投资者，会议音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用，不得公开发布。广联达未授权任何媒体转发本次会议相关内容，未经允许和授权的转载、转发均属侵权。广联达将保留追究其法律责任的权利。广联达不承担因转载、转发而产生的任何损失和责任。 发言人00:29 市场有风险投资需谨慎，提醒广大投资者谨慎做出投资决策。在会议开始前，我们提示各位投资者，在主讲嘉宾发言结束后将留有提问时间。接下来有请领导介绍公司整体情况，谢谢。 发言人00:49 各位投资人，大家上午好。欢迎大家来参加广联达2026年半年度的电话会议。我是公司的董事会秘书邓建勇。今天的会议由我和公司高级副总裁、财务总监刘建华，以及公司高级副总裁、平台技术负责人郭建峰与大家进行交流。会议分为三个部分，首先由我来介绍2026年半年度的整体经营情况，接着由建华总介绍重要的财务数据的变动情况，最后留一些时间和大家进行互动交流。接下来由我对2026年半年度的整体经营情况做一个回顾。 发言人01:34 上半年看，外部环境是机遇与挑战并存。一方面，房地产新开工面积、施工面积还在下滑，但另一方面，新的需求和空间又在不断涌现。政策层面，十五五城市更新规划、国家六张网的部署、高品质住宅住宅建设持续落地、新清单的全面推开，行业的结构升级倒逼精细化管控，高质量工程数据成为客户的干驱。技术层面，产业AI正在重构建筑全链条生产方式。此外全球化是明确的长期长期趋势，国内工程企业出海海外，本土建筑数字化需求同步增长，海内外市场数字化空间广阔。基于这样的行业格局，公司坚定深耕建筑产业，发力产业AI夯实全球化基础的战略主线，抓行业机会。报告期内，受下游行业波动和公司结构、公司业务结构调整的双重影响，公司进行业绩阶段性承压，实现营业收入26.1 3亿元，同比下降6.12%。 发言人02:55 实现归属于上市公司股东的净利润2亿元，同比下降15.53。大公司在新领域、新产品上的布局已经开始见到成效，为长期增长打下基础。具体看，数字成本业务报告期内实现营业收入21.3 7亿元，同比下降 6.48%，主要是受下游环境的影响，部分客户尤其是中小客户的需求有所波动，但成本业务的韧性依旧很强，核心产品的续费率保持稳定，在新清单的积极推动下，工程数据类产品持续保持增长。同时公司通过非的加产业AI提升产品的也取得了一些突破，比如面向工业领域的AI原生产品，工业安装算量采用box的商业模式，累计销售图纸算量超600万张，产品价值得到客户认可。面向机电领域的公路算量，报告期收入也实现了翻倍的增长。 发言人04:04 数字施工业务当前的核心是客户价值兑现，提升经营质量。上半年公司主动优化资源投放，营销侧加强根据地建设，提升重点客户的渗透率，交付的利用AI等工具提升产品提升研发产能和交付效率。产品侧聚焦核心产品，分析产品价值。报告期内实现营业收入2.9亿元，同比下降5.46%。 发言人04:35 毛利率从52点0 100分之52.01，同比提升3点四五个百分点至55.46。此外公司确定他们TA模式做本体建模，在企业级和项目级产品上得到了很好的印证。验证产品企业级产品PMD，PMD的通过本体驱动企业资金计划统筹平衡支付方案采纳率提升了30到50个百分点。项目及产品PMT在不改动原有业务系统就能做数据分析和决策推理，目前已经在超过100家企业的上千个项目招标底平均畅销数10万到百万元。 发言人05:21 数字设计业务整体收入规模不大，报告期内实现营收2843万元，同比下降7.81%。现阶段重点还是打磨产品，打造标杆，为后续规模化做铺垫，作为房建设计，上半年打造了11家生物标杆，覆盖的设计数量、设计师数量和标杆项目数量同比大幅增长。杜维机电在道路、管网、桥梁等领域能力持续提升和删除应用AI同步方案设计，重构方案设计工作，有客户反馈不错。 发言人06:02 海外业务是公司长期战略的重点，现在分亚洲和欧洲两大市场同步推进。其中亚洲最海公司优先推动核心业务出海，依托当地旺盛的建设需求，再结合公司已有的业务基础，初期重点聚焦东南亚等地区进行发展上半年也打造并发布了算量全球版、计价全球版的产品。其中放量全球版已经在印尼和马来西亚得到了验证，验证获得了客户的积极反馈。此时公司还升级了海外市场发展的营销服务体系，为后续进一步发展铺垫基础。欧洲重点依托magicair稳住北欧基本盘，同时持续开拓新地区。新一代机电产品magicpeininlovemab已进入了样板渠道验证阶段，为后续规模化推广。 发言人07:01 产业AI是公司核心竞争力之一，公司在战略上全面拥抱和落地产业AI把AI融入设计、成本施工每一款产品中，研究斑点极小流程提效业务重塑来升级产品价值，效果也确实可见。在内部管理上不试点用AI研发 团队的效率提升30%。产品流上AI在pass产品能力直至提升AI原生产品方面，公路算量、工业安装算量、安全生产、安全感知、jmsmartconcept等订单均实现了高速增长。 发言人07:43 展望下半年，公司会集中资源攻坚四大主线，设计一体化、成本精细化、施工精细化、全球化发展，同步控本增效，压实各层级经营目标，全力追赶全年经营目标。其中，数字成本业务一方面依托新清单政策，精细化客户运营保障精精细化客户运营保障存量续费率，带动工程数据、新标、成本测算等增长。另一方面加速向非环境领域的拓展，现有产品如工业安装算量、行业计价等加速规模化，同时孵化新产品，打开增量空间。 发言人08:30 数字施工业务重点聚焦四个方面，打赢施工精细化、兑现客户价值、企业级经济的降本增效，加速新客户新模块的拓展，项目及teamsmart防溅板聚焦客户渗透，机械版聚焦大项目。突破安全类业务，建筑AI等新技术和政策机遇，进一步放量大项目方案，提升方案的精细化落地，提高转化率与项目当场数字设计业务。核心是围绕并2.0加AI的理念，深化一体化应用，夯实根据地建设，聚焦重点地区扩大市场占有率。海外业务重点加速规模化，亚洲市场复用算量前程榜成熟推广模式，深圳东南亚同步推进设计施工海外产品落地。欧洲人人以medicate为核心。为核心，坚持产品创新与市场拓展双轮驱动，推动欧洲业务实现高质量增长。 发言人09:36 我就先介绍到这里，谢谢大家。下面请金华总给大家介绍重要的财务数据变动情况。各位投资人，各位媒体朋友，早上好。下面由我来向大家汇报公司半年报告中的主要财务数据变动情况。首先是准医疗项目，你主要科目第一个科目是营业收入。26年上半年我们营业收入是26.13亿，跟去年同期27.87亿相比，减少了1.7个亿。同比变动是下降6.12%。 发言人10:10 这个主要是受我们下游行业的波动和公司的业务结构的调整影响所致。营业成本今年上半年是2.92亿，跟去年同期3.4亿相比，减少了0.48亿，同比是下降了13.99。这个主要是我们的业务结构，随着我们业务结构的持续调整，实施交付成本以及硬件成本的减少所致。销售费用我们今年上半年的销售费用是7.29亿，跟去年同期7.51亿相比减少了0.22亿，整体上是基本持平。同时公司也是在加强成本管控，人力成本、折旧、增加费用以及业务宣传费用等，同比都在减少。 发言人10:56 管理费用我们今年上半年是5.02亿，同比去年6.13亿是减少了1.1亿，同比下降了18.06%，主要是一次性的 补偿金，同比减少，以及对我们加强了精细化的管理，人力成本咨询和服务费等同比减少。研发费用今年上的是8.42亿，去年同期是8.07亿，增加了0点三五亿，增幅4.33%，主要是人力成本、折旧摊销等同比增加所致。第二部分资产负债表项目，交易性金融资产，截止到6月底的余额是3.01，跟今年初2点2个亿相比增加了1.01亿，同比之间增加50%，这个主要是结构性存款理财产品增加所致，应收账款截截止，六月底我们的余额是11点三四亿，今年初是8.36亿，增加了2.98亿，同比是增，增加35.57%。主要是我们的回款节奏季节性影响，所发放贷款和垫款，截止到6月底余额是2.42亿，跟年期数3.72亿相比，是减少了1.29亿，降幅是34.83%。主要是我们在报告期内金融业务收回贷款所致，合同负债我们截止6月30号的余额是22.43亿，跟年初24.27亿相比，减少了1.87亿，主要是数字成本业务大的服务递延收入结转所致。 发言人12:32 第三部分是现金流量表科目，经营活动产生的现金流量净额，上半年是负的3.52亿，跟去年同期负的5.54亿相比，是流出净流出减少了两个亿。主要是报告期我们硬件采购，实施交付以及人力成本等支出的减少以及金融业务收回贷款所购投资活动的现金流量净额，上半年是负的1.95亿，跟去年同期负的4.59亿相比，是净流出减少2.64亿。主要是报告期购买理财产品净支出减少所致，投资活动产生的现金流量净额，今年上半年是负的3.87亿，跟去年同期4.27亿相比，是净流出减少是0.4亿，主要是暴露期我们分配股利的增加，以及当年同期回购股票支付子公司少数股东减资款，本期没有发生类似业务等综合影响。我这边介绍的那个数据主要就是这些。 发言人13:46 好的，如果领导这边介绍完的话，咱们下面进入互动交流环节。欢迎各位投资者举手语音互动或发送文字提问。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键，再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮视频语音提问，谢谢。 发言人14:14 大家好，如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人14:55 各位领导，咱们线上暂时没有提问，咱们稍微等一下。 发言人16:45 下面有请电话尾号1322的投资者进行提问，请优先提供您的姓名和机构名，请发言，谢谢。 发言人16:58 刘总，郭总和周总好，感谢您的提问机会。我是来自中兴计中心计算机的冯鑫。然后我有两个问题想请教一下各位领导，一个是关于公司的AI的，刚刚各位领导也提到公司持续迭代自己的技术，还有使核心理论产业AI在设计成本等多个领域逐步落地。那请问各位领导，第一个问题是关于我们现在产业AI在各个业务落地的商业化模式是怎样的。然后第二个问题是关于设计成本的业务，想请教一下就是上半年我们整体的一个新签零核心的情况，感谢。 发言人17:41 行，那第一直接打是吧？对对对，OK好的，这样第一个问题我先回答一下，就是关于AI在公司产品落地的这样的一些模式的一个情况。整体面上我们是把目前AI在产品的落地分成了三类。第一类我们把它称之为叫单点提效。也就是说我们现有的产品，然后它的核心功能通过AI来进行增强去提升它的比如说提升效率，提升用户体验这一类。这是我们可能是AI应用它的第一个维度。在这个维度层面的话，其实我们公司目前几乎所有产品它都它的核心功能都已经在积极的采用AI去提升它的效率和体验，这是第一个层面。 发言人18:34 第二个层面我们称之为叫流程提效。也就是说通过AI的能力，能够去把整个客户他业务流中他的部分工作环节，能够用AI给替代掉。从而实现用户端到端的他的工作流程的一个绩效。这一类我们称之为是它都已经接近于我们AI原生的这样的一些产品了。针对这一类产品，其实在今年的话，公司在一些业务域，比如说我们的工业安装算量，然后比如说我们像conseco，还有包括其他一些场景下，它已经实现了很好的一个落地。这一类模式的话，它其实给客户带来的价值，其实客户的认可度也是比较高的。包括从这种价值反馈，还有包括说在三马年在这些模块上的或者说产品上的一些它的业务的一个增长率来说，这个反馈是比较好的，这是我们