派对大师IP孵化方案

IP创意诠释 对于乐在分享，重在体验的Z时代后年轻人来说高质量派对已经成了一种完美契合生活节奏的社交方式“Party every day！”成了“派对动物”们的心灵寄托而派对大师，就是一位致敬玩乐殿堂的“soul singer”！ 行业分析/ “生日蛋糕已经有一百多年历史，其创造之初是因为德国人相信吃到藏在蛋糕里的礼物会带来好运。现在全国几十万家店铺，大家都在卖蛋糕，但从来没人去考虑过给客户带来快乐。” 原本为了仪式感而存在的生日蛋糕其不可替代性正在渐渐减弱！如何破局？ 烘焙行业规模自2018年开始有较大缩减，主要原因是家居烘焙开始兴起，同时人们对订制生日蛋糕的需求量大幅下降！ 竞品分析/ 强IP形象：熊猫人 只送给最重要的人/（生日、节日、纪念日） 诞生于2017年12月5日，主要通过地推、外卖、新媒体投放等方式扩大知名度，核心卖点是订购新鲜蛋糕，熊猫将作为外送员，不仅免费送货上门，还会热情提供唱歌跳舞、魔术乐器、送礼合照等服务 小小的熊猫人，点亮了无数生活被迫简化的都市青年们内心渴望的仪式感 由全球知名翻糖艺术家担任主理人的新潮派对定制服务团队旨在为所有渴望仪式感和氛围感的派对玩家，提供贴心无忧的定制化服务 品牌分析/ 个性定制 专业团队 纵享派对 优选食材 从主题到美食，成就一生难忘的美妙记忆 精选优质食材，保证每一口尽是新鲜 派对精心策划，管家级服务蛋糕现做现送，空运式享受 五星级厨师长，国际翻糖艺术展获奖团队 如何根据进行创新突破 集中火力向仍处于迷雾中的领域进发？ 为了让这蛋糕与派对这两种元素完美融合让所有参与者沉醉其中派对大师将百分百的用心凝聚成一等一的惊喜为用户提供实打实的省心和前所未有的开心 洞察： 加强社交属性，打造体验用强IP打通连接潮流玩家的通道 核心用户群体：15-25岁的Z时代后年轻人 IP主视觉输出/ 参考左图，根据我们的品牌定位以及业务内容塑造个性定制化IP形象经过C4D立绘、手绘等方式嵌入品牌VI手册中作为对外宣传的核心视觉传递也为之后的IP商业化变现做铺垫 品牌概念先导片/ 风格一：使用IP形象，插画或立绘风 风格二：主理人出镜潮酷风 相比风格一，更保守但更能代表品牌方用契合年轻人心境的视听语音、画风传递主理人对生活、美学、派对文化的理念 将派对大师的IP形象精准统一地传递出去帮助用户建立认知，强捆绑品牌与该形象便于之后更好地进行IP商业化 后续变现思路/ IP变现的内容归纳起来，主要有三类，一类是卖产品；一类是卖人设；还有一类是卖服务 一：IP潮玩手办 新媒体时代，KOL账号孵化 Ø新媒体时代，兴趣专业领域被大规模细化，从而衍生出大量KOL，他们深耕细分领域，象征着该领域的专业与趋势，往往代表了一种极具个人属性的理念和生活方式。 ØKOL也因此收获了粘性更高、定位更精准的粉丝，KOL的联动合作能更好地嫁接品牌/账号定位、粉丝精准引流。而由于KOL对粉丝的愈发精准化定位，社群营销的效果大大提升。 定位及策略：侧重突出主理人个人IP，通过长效高质量的内容推送，提升品牌及主理人的知名度。吸引目标用户加入派对文化圈层，转化私域流量 通过主理人及高净值人群输出生活美学理念，营造高级圈层感 通过场景化营销以及主题派对，进一步吸粉并引发情感共鸣 通过大牌、明星的站台及案例，奠定派对文化调性 持续输出参与度高的趣味活动和干货,加强圈层巩固 玩法： 每次派对诞生前，或者内容推送前，前利用九宫格风格惯性，利用不同样式九宫格排版法，最大程度吸引眼球，做悬念营销达到宣传目的 定位及策略：可通过门店引流，侧重突出品牌，通过优秀的会员制度、有吸引力的活动及最新动态推送，完成转化并为目标用户提供更好的服务 每周推送内容：提前一个月开始策划，主要与 当月的节点和活动，以及品牌本身的品宣、产品相关 打通私域+小程序+商城+服务的终极杀手锏 小程序电商已经成为中国电商势力中不可忽视的一股力量，小程序电商背后代表的其实是营销运营服务的综合能力。 一些零售品牌借助微信公众号+卡包+朋友圈广告+小程序商城的生态，构建私域流量池，完成了纯线下商业到线上线下融合的转变。 首先构建会员体系，绑定后会员卡会留在你的卡包里，再从会员卡直接导流到购物商城的小程序中。三者相互促进和导流，形成稳定的私域流量。 定位: 定位: 每日分享优质图文用共鸣性强的情感话题吸引年轻群体培养Z时代后年轻人更放松的派对文化。 分享更素人向的优质图文干货以及高颜值男女的街拍、生图、现场图为IP确立基调，吸引潜在目标人群关注加入 内容策略： 内容策略： 1、追随主理人的脚步打卡展览、比赛、高端派对2、可以用第一视角vlog或采访的形式解读由主理人所发出的生活艺术起源点，日常推送@主理人微博，形成互动3、用国内外派对玩家的美妙体验，吸引更多的年轻人关注、爱上派对文化 1、定制化美食攻略2、派对攻略（派对布置干货教程、派对好物分享、派对避雷指南、派对游戏大全）3、粉丝投稿及案例 #潮人派对计划#杭州最in派对 定位: 通过高颜值男女的街拍、派对生图现场图或吸睛度强的炫技或美食、高质量视频内容为IP确立基调，吸引更多目标人群到私域流量 内容策略： 1、主理人相关视频（生活美学、派对文化、翻糖蛋糕）2、攻略干货（派对布置干货教程、派对好物分享、派对避雷指南、派对游戏大全）3、高级案例分享、派对预告、高颜值达人自拍视频4、直播及Vlog 内容示意： 方向一：主理人耐心传授明星翻糖蛋糕的制作，并在过程中分期输出干货，最后和网友一起验收明星的作品，并邀请大家一起打分或投票下一位邀请的明星。 方向二：主理人或IP人物带领大家参与某盛大派对的筹备工作，一场梦幻派对从筹备阶段开始记录，中间输出避坑指南、好物分享、适合的音乐或视频等干货，最后全网共同见证派对的狂欢。 新媒体时代，巩固私域流量 Ø前微信时代的时间大约从2013年公众号推出到2018年止，策略是玩命加微信好友，玩命拉人建群，通过各种裂变方式增加公众号粉丝。 Ø2018年之后，微信的增长基本到头，光做私域流量发挥的作用也逐渐变弱。后微信时代到来，核心目标是做生态而非做账号！ 私域生态打造： 打造公域引流+微信（微信群+公众号）+小程序/网课 沉淀用户，回流微信 在知乎创建派对大师机构号，提问、关注、回答关于青年生活、烘焙、艺术生活、派对等领域问题，持续输出优质干货内容 相比知乎以问题为核心，头条等新媒体平台更看重热门推荐机制，因此能紧跟时事和热点，添加热门关键词和标签，持续生产优质爆文是运营关键 首先创作撰写品牌及主理人的百度百科，提升关键词排名，为接下来的全平台声量做承接 根据热点分发我们的优质内容，进一步输出派对大师的理念和品牌公信力，拓展传播渠道 等账号内容稳定，可以用视频、知识付费、好物分享官等方式引流变现 今日头条的引流及变现能力都十分出色，值得着重投放资源 沉淀用户，提升黏性 付费社群: 线上课程高端人脉增值服务线下私董会实操训练营 沉淀用户，提升黏性 免费社群: 城市社群百人沙龙千人峰会 案例背书、商业变现 具体玩法 明星站台用户裂变流量广告 内容分发，付费筛选 具体玩法 付费订阅实操营主理人私教 节点选择（暂定）：5.20/5.21 新潮年轻人爱过的“新情人节”派对大师，为爱放肆 由KOL：西西里岛岛主金女士（阿花花酱小号）微博发文表达新情人节要过得与众不同，带出话题 现在除了西方传来的每个月情人节，还有七夕、520、521等各种各样的情人节，日渐丰富的情人节列表却并未带来到位的感动和心动，除了为各大商家提供营收外，情人节的仪式感和新鲜感正越来越弱，新潮青年们究竟该如何自我救赎？ 真实讨论度较高的娱乐KOL、段子手KOL转发首发博主内容加入内容讨论，或者直发带话题讨论。由小V进行话题下内容填充和舆情把控，引导说新潮青年应该联合起来，用派对文化，为成年后的自己和所爱，准备一场别出心裁的人生派对！ 建立话题广场，由派对大师作为管理员，填充广场铺发引流，并在其他平台同步 主要选择各平台时尚类、美食类KOL，或营销号配合节点进行投放宣发 根据规划铺发优质图文，吸引潜在消费群体 集中密集曝光明星站台消息，短时间内强势抓取用户眼球 通过对年轻群体的洞察找到切入点，从而引发情感共鸣 在同一城市的多个本地号同时铺发活动内容 从明星及达人个人体验出发拍摄探店、种草安利、开箱测评、Vlog视频 短时间内集中抓取用户眼球，形成现象级风潮，吸引用户关注跟拍 通过软性场景植入，借助节目与明星的强曝光，建立起派对或切蛋糕场景与派对大师的强关联 天天向上（非常适合科普翻糖和派对文化） 明星大侦探6（非常适合场景化植入，且有OPPO资源） 创造营2021（适合带货做话题，有idol资源） 青春有你3（适合带货做话题，有idol资源）