研报指出,自元旦i茅台上线以来,普飞价格低点得到有效验证,当前i茅台价格为1639元,批价约1730元,显示价格正反馈确立。同时,茅台通过i茅台向C端消费者拓展,消费者基数显著扩大,至2026年6月i茅台注册人数近亿。公司聚焦做大做实塔基,普飞放量同时价格稳中有升,生产投放力度加大。此外,i茅台与经销商配额精准配合,平抑价格波动;产品策略调整,收缩非标茅台酒,金字塔结构更清晰;销售模式多元优化,非标茅台酒代售减轻渠道压力。茅台自营店指导价高于i茅台和批价,既保证i茅台性价比,又激励终端流转和经销商出货。研究结论强调重视茅台批价对旺季行情的影响。
高端酒需求集中,飞天茅台份额持续扩张。茅台全面向C端消费者拓展,通过i茅台平台吸引大量消费者,至2026年6月注册人数近亿,平均月活约1000万人。这种C端拓展策略有助于夯实茅台酒金字塔结构的塔基,推动高端酒市场持续增长。同时,茅台的生产投放力度加大,产品策略调整,收缩非标茅台酒,优化销售模式,进一步强化市场地位。这种聚焦塔基做大做实的策略,为高端酒行业树立了新的发展方向。
研报重点分析了飞天茅台价格正反馈确立的迹象,包括普飞价格低点得到验证、i茅台价格和批价表现等。此外,报告深入探讨了茅台通过i茅台平台向C端消费者拓展的策略,以及消费者基数的显著扩大。报告还分析了茅台酒金字塔结构的优化,包括普飞放量、生产投放力度加大、产品策略调整等。此外,报告关注了茅台的销售模式优化,如i茅台与经销商配额精准配合、非标茅台酒代售减轻渠道压力等。这些分析方向共同构成了研报的核心内容。
当前市场现状表现为飞天茅台价格正反馈确立,普飞价格低点得到有效验证,i茅台价格和批价表现稳定。茅台通过i茅台平台向C端消费者拓展,消费者基数显著扩大,显示出高端酒市场需求旺盛。同时,茅台酒金字塔结构的塔基得到夯实,生产投放力度加大,产品策略调整,销售模式优化,市场表现积极。这些因素共同构成了当前市场的积极现状。
研报提示需关注茅台批价对旺季行情的影响。虽然当前市场表现积极,但高端酒市场仍存在不确定性,需关注消费者需求变化、竞争格局演变等因素。此外,茅台的销售模式优化过程中,仍需关注渠道合作、库存管理等风险。这些因素可能对茅台的市场表现产生影响,需保持警惕。