zxw团队茅台自营店产品调价解读

2026-08-09 未知机构淘金曹艳平

8月7日，茅台对线下自营店部分产品零售价进行调整，其中飞天上调至1753元/瓶，五星茅台调至1743元，生肖上调至1951元，精品上调至2410元/瓶。

首先，此次调价践行了以需求/场景为导向的定价原则。随着i茅台运行数据的积累，公司对消费者理解更深刻，需求测算更精准，形成了以“企业商务场景引领、线上大众需求跟随”（包括小规格）的价格体系。例如，自营团购价格为1753元，i茅台价格为1639元，100ml/200ml可比价格约为1490元。

其次，二季度公司对需求判断悲观，导致自营店出货宽松。截至6月30日，大部分自营店完成了全年任务的70-80%，且价格表现超预期。

今年以来，茅台已进行多次价格调整，包括飞天上调至1753元/瓶，五星茅台调至1743元，生肖上调至1951元，精品上调至2410元/瓶。

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