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财通家电孙谦团队 美的继续提效

2026-08-06 未知机构 💤 👏
报告封面

事件：根据《华尔街之眼》报道，美的集团自2026年8月起全面收回下沉渠道运营权限，终结沿用多年的区域代理商外包代管模式。此前由县域、乡镇级代理商承担的网点管理、供货调配、营销落地等全链条职能，全部并入美的数字化渠道体系直管，实现品牌总部与终端门店的直接对接。 这一变革属于集团自上而下的全国性战略调整，我们认为调整完之后的渠道结构将从公司-服务商-经销商，缩减为公司-经销商。 从15年实施T+3，提升效率，到18年成立中国区统一渠道管理，改代理商为服务商，推广美云销，再到前两年探索DTC。现在要取消服务商直接管理经销商。美的每一步渠道变革都是基于自身数字化能力，物流履约能力的提升。 此次改为厂家直管后，美的可依托数字化平台实现品牌直达终端，全国供货价格、促销方案、返利标准统一落地，渠道管控规范性与运营效率将得到显著提升，终端销售反应能力和掌控力也能更好的加强。

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