财通家电孙谦团队 安徽地区空调渠道会议交流20260809

#动销&库存 6月安装卡13w，去年12.3w；7月安装卡11.3w，去年10.9w。提货4.1亿左右，去年4亿。库存7月底是5.8亿，去年4.7亿（约1个多月）。6-7月份天气比较正常，也没有低基数的情况，销售情况正常。7月回款2.6亿，去年2.8亿，比较符合预期。 #新冷年 新冷年8.1已经开盘，新政策是开盘给收款奖励，销量到6w送净水机，相当于3%等价的实物补贴；推广给奖励点位；完成提货任务，中高端奖励5%，普通机型奖励1.6%，且对Q2进行通补，通补是中高端机型2%，普通机型1%。往年只有提货政策没有通补，今年有，是重视政策的连贯性，需要上个季度提货达标下个季度才有通补政策。 8月底才能看到回款，今年是冷年开盘提前了，去年是8月中旬开盘的，去年开盘回款目标是6亿，今年是7亿。去年冷年全年做到48亿（前年49亿），目标是56亿；新冷年的目标是做到持平。 #价盘 格力价格没变化，后续暂时没有提价的说法。 #晶弘 晶弘有时候有货有时候没有，3、5月有，现在比较紧张，现在占比14-15%。现在提货是1930-1950元，售价2299元左右。格力最低的提货价2299，售价2500元。 #商用机&工程机 商用机6-7月是同比下滑的，环比没有收窄。工程机主要看当月项目多少，今年工程机比较少，主要是学校类的工程。 #冰洗 冰洗6月是季度末，2Q做了3000w，1Q是2000w。全年做到1亿有点压力，但有机会（按自然年度算）。