美的集团自2026年8月起将全面收回下沉渠道运营权限,终结沿用多年的区域代理商外包代管模式。此前由县域、乡镇级代理商承担的网点管理、供货调配、营销落地等全链条职能将全部并入美的数字化渠道体系直管,实现品牌总部与终端门店的直接对接。此次变革属于集团自上而下的全国性战略调整,旨在进一步精简渠道结构,从原有的“公司-服务商-经销商”模式缩减为“公司-经销商”模式。
美的渠道变革历程如下:
- 2015年实施T+3模式,提升效率;
- 2018年成立中国区统一渠道管理,改代理商为服务商,推广美云销;
- 近两年探索DTC模式;
- 当前取消服务商直接管理经销商,全面直管经销商。
美的每一步渠道变革均基于自身数字化能力和物流体系的提升,此次变革将进一步强化品牌对终端的控制力,提升运营效率。