财通家电孙谦团队 湖北地区空调渠道会议交流20260809

#动销&库存 6月安装卡+1-2%，7月+9%，年累到7月翻正。7月上旬比较热，下旬下雨较多。去年7月比较热但是没国补。6月提货+3%，去年因为没有国补就发了很多三级能耗的产品；7月提货同比10%+，7月有陆续的中高端补货，还有工程机；去年7月高端机卖不动（因为没国补），今年能卖起来的原因是因为有国补。7月库存13w台，差不多1个月（算中等偏下）。 7.30才出的第三阶段的回款政策，目标是6亿（给下面的目标是6.7亿，为保证最后6亿的目标完成），到8.26截止。7.30-8.14是第一阶段，回款奖励3%；8.14-8.26回款奖励是2%，大头会在第一阶段完成。8.20之后会出提货政策，可能力度跟往年差不多，可能会给智能机的配比。目标是第三阶段后年累回款80%。 今年天气不给力，销售情况比想的稍微弱一点，但是也有机会完成。今年目标是43亿，截止到6月完成了57-58%，有部分已经完成了60-70%的。去年实际销售37-38亿。 #新冷年 现在按自然年核算。 #价盘 产品线不如原来多，更清晰了（去年30+个SKU，今年在20左右，结构变好），分布在2100-4300元的区间。现在格力价格没变化，美的酷省电跟晶弘价格差不多，美的提货是1600-1800左右。低端机价差100-200元左右（在缩小），去年价差可能在700-800元（里面包括晶弘，晶弘去年终端售价在2599左右；今年美的跟格力品牌的价差可能在 500-600元）。暂时没有涨价的计划。 #晶弘 6-8月晶弘都有点缺货，渠道没多少货了。9月会有些晶弘的提货，因为下半年有工厂巡展的活动需要引流机。晶弘是提货价1880元，一线城市销售价2199，三四线可能在2399元，因为一线城市线上竞争激烈一些。 #商用机 商用每个月都是十几个点的下滑。工程机1-7月累计-5%，上半年工程机价格过高，7月出了一级能效特供机型好转了一点，上半年跟美的价差400-500元，7月的特供机价差缩小到100-200元。 #冰洗 1H冰洗同比增长很多，冰箱+68%，洗衣机100%+，完成了4900w的销额（冰洗小家电全年目标是2亿），全年完成目标有一定的压力。