抖音美妆日化行业七夕营销攻略【抖音营销】

美妆日化行业七夕营销攻略 爱Ta，更爱己，爱不止一种表达 人群消费更分化 消费叙事三重构，影响货品需求 消费需求更多元 七夕不止爱人，更悦己爱人礼赠仍是主线，但「悦己」氛围比情人节、520更强，消费理由更丰富 多元表达 日化家清GMV同比增长多元消费场景崛起，日化家清GMV增速快 年轻人更愿意为体面感、礼盒感、仪式感付费；熟龄人群更在意品牌背书、稳定性价比和熟悉感 理性务实 气垫品类GMV同比增长护肤精油GMV同比增长不止礼赠，更多应季单品涌现 女性主体 女性消费主导，中高客单价格带生意持续增长 500-1000价格带GMV同比增长1000-2000价格带GMV同比增长 重点围绕「节日浪漫+日常实用」「全场景陪伴」+「功效+货组机制」有效激发消费欲 七夕爆款攻略 \日常实用单品/ \节日浪漫陪伴/ 以「礼盒」传递节日仪式感 以「功效+货组机制」为核心，承接应季补货需求 (她送Ta)消费场景 (她自用)消费场景 (她)消费场景 (Ta)消费场景 聚 焦「 明 星 套 组+囤 货自 聚 焦实 用 性x核 心 肌 肤问题，促进新锐热门品牌和药妆品牌快速增长 情绪好 功 效x好 机 制，一 次囤够。强功效的次抛精华x强促销，有效激发囤货消费 用「大牌影响力+礼盒装」营造仪式感，深入场景的爱的陪伴，配合创新的礼盒外形，促进礼赠消费 用」，明星同款、一盒包全 年 的 货 组 机 制 、mini款大牌尝鲜，三重驱动，有效激发消费欲 重点围绕「妆养功效」「礼盒」+「买赠机制」促成节点成交 七夕爆款攻略 \情侣礼赠场景/营造节日仪式感 「妆养货组+实用礼盒+限定」打造稀缺感,兼备礼赠仪式感和实用性 底 妆/唇 妆 类 目 复 合「修护 」 「 防 晒 」等 功效，激发悦己探索 「替换芯」等买赠机制降低购买门槛 七夕洗护两大趋势 重点围绕「香氛利益+进阶功效+赠品货组」满足节点大促场景需求 七夕爆款攻略 \悦己场景/打造节点精致感 \礼赠场景/打造节日仪式感 针对节日赴约紧急形象管理、悦己精致、进阶奢护需求，用功效解决问题，以赠品叠加放大货品价值提升转化 聚焦仪式感货组，针对七夕礼遇、节日仪式感情绪节点，切中用户香氛疗愈、朋友礼赠、社交分享需求 重点围绕「七夕专属货组」和「应季需求」放大“七夕购买更划算/更值得”的成交理由 七夕爆款攻略 \应季需求场景/ 出行/暑期等场景带来应季品爆发 \日常囤货场景/ 香型迭代x七夕货组激发囤货需求 通 过 商 品 核 心 卖 点香 型 迭 代+明 星/IP联 名 限 定 、 礼赠赠品和加量不加价等组成七夕专属货组，激发日常囤货需求 结合「暑期」「夏季」「出游」等场景，强调对应场景下的便携/凉感/驱蚊驱虫等解决方案，做好应季品承接 定节奏：T-14抢占心智，T-1周集中转化 重点关注七夕营销四大周期，彩妆护肤抢占节日心智，日化家清跟紧大促节奏 做内容：做好“种草+闭环”，深化内容转化力 千川星选+即创，AIGC助力品牌生意爆发 达人内容夯实七夕心智，AI玩法加速转化 千川星选 CP达人：心智种草，精准促进场景转化 圈层/泛类达人x礼赠仪式感用不同圈层的故事，打动不同关系里的“在乎” CP达人x礼赠仪式感 品牌自营官号、自运营账号的一站式KOC短直素材的自动化投放工具，以高质量内容助力素材基建提效突围 美妆讲好“这个礼物让我感受到你在乎我”，日化表达"这个味道让你想起我" 即创AIGC AI达人：流量快艇，覆盖年轻女性受众 「灵感广场」七夕专属模板已上线，使用「AI视频原料」混剪二创投放，可享4%-8%流量激励，同时还有七夕专题积分奖励（最高可获6000积分），助力素材创意提效 AI恋综/乙女二次元×恋爱仪式感 AI仿真人×悦己仪式感以 第 一 人 称 视 角，颜 值 随 拍 、 日常vlog、专业知识分享，讲好“爱自己”的故事 抢流量：乘风七夕流量，平台政策激发好生意 多种「七夕品广」，打爆节点生意 短剧+明星双向联动，让情感营销升温 乘风平台IP，将浪漫进行到底 开机位、AI互动等多种品牌广告形式，用AI绘制品牌七夕专属创意，抢占节点曝光。 创意小剧场合作、短剧演员星图种草+进播等短剧 新 玩 法，让 爆 剧IP撬动生意新增长 《七夕·浪漫复兴计划》《抖音商城香香节》 《爱的头等小事七夕季》特色IP 重点剧目、情侣爆剧素材、短剧CP、AI场景投放，短剧特色供给全面上线 《抖音非遗嘉年华·七夕站》 全面覆盖七夕电商节点与情感营销助力品牌实现品效合一 60+对明星CP集中释放，共鸣更深、场景更广、形式更活，加码七夕营销 每一种都值得被看见、被经营让爱，成为可见可感的扎实生意