小红书美妆行业七夕营销策略案

小红书美奢潮流服饰事业部2023.07 P a r t.0 1 平台七夕节点趋势 搜 索|内 容|人 群 美妆大盘持续增长，节日节点流量更高，战线更长 七夕热度前置更早，周期更长，增速更快 七夕期间站内各品类热度均有高峰值 男生送礼攻略诉求更高，节前一周集中爆发 对比520，七夕送礼人群更年轻、更高线 高线城市占比更大，主要集中在一二线城市 男性偏好潮流运动，女性偏好美妆时尚 七夕礼赠人群阅读偏好-男送女 汽车/游戏/潮流/运动内容受关注 七夕礼赠人群阅读偏好-女送男 美妆护肤/时尚穿搭/娱乐追剧内容受关注 关注限定和礼盒，口红香水心智高，大牌护肤礼盒热度提升 限定口红可自用可送闺蜜，送男性重实用性偏好护肤礼盒和香水 P a r t.0 2 美妆品类七夕洞察 彩 香|护 肤|礼 盒|单 品 彩妆香水 礼盒｜品类｜内容 礼盒」及「限定』成为七夕彩妆热搜，口红/粉底/眼影综合热度top 「 热度极速上升，在节后迅速回落，竞争激烈且品牌心智强显现，刷新品牌好感关键时期 品类组合花样繁出，品类搭配强调上新/热门，以此发力七夕节日热点 7/8口红率先起量，7/22唇釉热度拉升，礼盒/高级/显白/颜值作为热门讨论内容， 香水/粉底液/眼影作为高关联讨论品类 新款组合关注度高，笔记讨论集中恋爱人群，除色号描述外强调时节场景/人设感 7/22热度持续升高，限定新款受关注，多以热门品类为套盒搭配 借助节日热度，与七夕妆容绑定，强化此时节持妆/控油诉求，深化产品心智 7/29出现小高峰，带动眼影盘趋势上升，与提亮/约会/去肿等内容场景高关联，与 口红/唇釉/腮红品类热度关联强 节日眼妆教程及妆效成为用户兴趣内容，提亮/粉色/紫色/截断成为热门七夕眼妆 7/8热度持续升高，关联品热度升高，经典香氛及新消费品牌关注热度高 七夕时节CP香成热门，重意境内容，清新/夏日/雪松/果香/木质调气味关注上升 护肤品类 礼盒｜品类｜内容 送礼以礼盒和套组为主，同时关注约会前护肤与品牌活动 送礼对象更多元，明星品+限定包装主打浪漫实用 关注美白提亮和急救修护，约会前精准高效护肤 除送礼外，关注七夕约会前护肤急救，面膜强心智 P a r t.0 3 激发七夕营销势能 彩 香|护 肤|礼 盒|单 品 三步，让美妆品牌玩转七夕营销 打 准 节日人群精准种草 信息流：七夕节前20天流量开始上涨，前置蓄水开启内容布局 搜索：七夕节前20天搜索上涨，提前抢占行业心智 01 核心人群打透，持续破圈机会人群泛化渗透赠礼人群 信息流：五大人群精准定向，助力品牌目标人群圈层渗透 日常投放词类&词量扩充，节日送礼相关词加投 从蓄水期到延续期，分阶段匹配内容×投流策略，实现高效种草 02 精准触达品类需求和潜在人群，多场景破圈持续沟通 信息流：五大人群精准定向，助力品牌目标人群圈层渗透 医美/熬夜/换季/夏日个护人群.. 行业搜索/阅读/购物兴趣行业品类偏好电商浏览/加购/购买行为 同类品牌/产品近30天搜索/互动/阅读行为关键词内容兴趣SPU阅读/互动行为 品牌粉丝品牌/产品搜索品牌广告重定向品牌声誉管理人群一方人群 精准触达品类人群，沟通约会好状态保持；礼盒渗透节日礼赠人群心智 从蓄水期到延续期，分阶段匹配内容×投流策略，实现高效种草 打 透 场景拓展高效渗透 品牌广告-campaign期快速引爆，视觉向传递节日氛围 科学选达人高匹配， 助 力 品 牌 玩 转 七 夕 节 点 营 销 深挖用户七夕节点心智多维内容种草内容， 助推品牌产品内容引爆 搜索组件：用户在广告场景快速完成搜索行为，提升转化效率，提升用户 的品牌印象和转化 案例分享： 「美妆品牌」-搜索组件+视频笔记，实现产品深度种草 IP合作-小红书七夕专属IP项目，多维度赋能品牌合作 【七夕爱情图鉴】情侣七夕约会秘籍大发送 明星/KOL约会示范明星/kol分享超甜七夕约会攻略 七夕爱情清单结合品牌卖点共创七夕爱情清单 用户共创爱情图鉴 刘恋线下七夕小酒馆 邀请站内用户分享自己的私藏约会指南邀请站内用户完成活动主阵地打卡 一场超值得起到的刘恋爵士乐Live 刘恋的爵士乐音乐现场音乐会海报、专属酒单（可做无酒精版的哦）、杯垫、音乐背景墙.....品牌元素强势露出！ 王大陆粉丝：15w获赞与收藏：36.8w 蔡卓宜粉丝：103w获赞与收藏：449.2w 【七夕礼物情报站】提供七夕礼物一站式「种草-拔草-收礼」攻略 收礼—全款拿下爱住了的好礼物 贴心薯薯一把子解决送礼难题好礼就要立刻拥有！ 告别奇葩礼物送出一整个爱住了的天选好礼！ 打 通 线上线下链路打通 小红书商业引流自闭环电商生态 聚光&ARK双端投放，助力直播观看、商品销量效率提升 借助站内优质的商业化资源，在种草过程中实现商销转化 蒲公英 蒲公英-商品挂接方式 商品合作笔记 企业号-商品挂接方式 一：下单博主前选交易组件*自然+广告流量均展示商品橱窗二：未选交易组件，聚光添加转化组件*仅广告流量展示互动栏橱窗 商家通过小红书商家管理后台（ARK）-「笔记带货」功能发布商品推广计划，达人通过该链路与商家达成合作并发布笔记*自然+广告流量均展示互动栏橱窗 一：笔记发布时挂商品链接*自然+广告流量均展示商品橱窗二：未挂商品，聚光添加转化组件*仅广告流量展示互动栏橱窗 内容赋能+流量加热，助力KOS生态 放大好内容，精准投流 放大好内容｜精准投流 五大转化链路满足美妆行业需求 大促/礼遇/店庆/会员日活动 线上付邮申领/线上留资线下领样 浪漫七夕即将开启