新东方 EDU.N 2026财年第四季度业绩交流会

晚上好,感谢您支持新东方。2020年第四季度业绩电话会议此时,所有参与者都只有心情倾听。在管理层准备的发言之后,将有一个问答环节。今天的会议正在录音。如果你有异议,您现在可以断开连接了。我想把会议交给今天的会议的主持人,乔小姐。感谢您。你好,所有人,欢迎参加新东方2026财年第四季度收益电话会议。我们的财务业绩今天早些时候公布,可在公司网站和新闻服服务上获取。今天,StephenYang,执行总裁和首席财务官,我将与您详细分享Rento最新的财务业绩和业务更新。之后,斯蒂芬和我将回答您的问题。在我们继续之前,请注意,今天的讨论将载有根据1995年《美国私人安全认证改革法》的安全港条款作出的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定性。因此,我们的结果可能与今天所表达的观点大不相同。我们的公开文件中列出了一些潜在风险和不确定性。新安扎不承担更新任何前瞻性陈述的义务,除非适用法律要求。作为提醒,这次会议正在录音。此外,本次电话会议的网络直播将在您的租赁学期关系网站investor nearment上提供。组织。现在,我将把电话转给先生。杨。斯蒂芬,请继续。感谢您。C.你好,每个人。 感谢您参加我们的电话会议。我们很高兴为您带来又一个季度的显著成果,收入和收入增长再次超出预期。我们本季度的表现不仅反映了我们核心业务的持续强劲,但也有东百和我们新创意项目的杰出贡献。合在一起,这些资产激发了我们展望未来一年时的战略目标。我们特别高兴的是,尽管面临经济逆风,外部挑战,我们坚持不懈地为客户提供最好的服务,正在取得良好的成果。本季度,总净收入同比增长23%,达到15.295亿美元。经营收入增长34.7%1000万美元。尽管本季度和2026财年的营业利润率均显示出健康的增量,我们的核心业务和新举措在本季度继续获得有意义的吸引力。把它拆下来,2:26年第四季度,海外试驾业务收入同比增长6%。海外学习咨询业务本季度收入同比增长约1%。我们的成人和大学生距离在本季度的收入增长了29%。我们的神童业务已推广到约60个现有城市。市场渗透率持续增长,特别是在一线城市。前十大城市贡献了约60%的业务。我们的智能学习系统和设备业务利用我们的教学专业知识和数据分析提供自适应学习解决方案,已在大约60个城市推出。我们对托普敦城市贡献超过50%业务的增强客户保留率和可扩展性感到鼓舞。总之,我们新的教育业务举措在本季度实现了25%的年同比增长。接下来是我们的综合旅游相关业务。相比之下,为K12和大学生提供K12的考察团和研究营,以及为中亚高级旅行者提供文化之旅。我们的文化旅行,中国留学之旅,全球学习旅游和营地教育产品通过知识丰富继续为客户提供有意义的价值。个人成长和深刻的文化排放。我们的学生项目目前在全国约55个城市运营,前十大城市贡献了超过50%的收入,我们的高端成人旅游产品系统覆盖约30个省份,精选国际目的地。我们还通过资产模式扩展到高级健康和保健旅游。 伙伴关系,在主要目的地拥有超过45个健康设施,包括海南,云南和广西。通过我们的Omo教学平台,我们继续投资于重新安装和升级该系统。本季度,我们投资3120万美元为了改进和维护我们的Omo平台,这使我们能够为学生提供高质量的教学,以满足他们的个人学习需求。除了升级Omo系统,我们继续将其嵌入我们的生态系统中,包括推动产品创新和内部运营转型以增强能力,提高效率,为我们的员工提供更多支持。东西。 在产品创新方面,我们很自豪地分享我们的专利。 强大的个性化学习平台,已成功完成部署的第一阶段,仅在开业25天就实现了有意义的销售,与一般提出的大型语言模型不同,我们的AI平台建立在高度专业化的垂直学习系统之上,建议旨在反映新租赁的根植资产。 这种鼓舞人心的初步表现是对平台市场牵引力和产品市场反馈的验证。 我们期待推动人工智能驱动的产品和解决方案的发展,以进一步扩大我们的运营卓越和市场影响。 转向东阿贝的财政年度,了解26个表现。 东阿贝集团始终坚持三大高标准产品标准,高安全标准,高产品质量和高性价比,同时为法国家庭提供优质的客户服务。 Iabbai在多平台直播策略上取得了显著进展,推出11个新的垂直直播账户,并将其渠道矩阵扩展到总共18个频道。 我之前也推出了一套创新的运营计划,包括主播。 Rements包含年度供应商款项,已证明对加强内部运营团队有效。 深化与供应商的长期战略合作伙伴关系,提升客户参与度。 绘制新的课程。 高级会员通过利用新东方广泛的全国网络,进一步扩展其线下体验点t,以灵活地优化运营效率,从而塑造生态系统。 它支撑链条网络,为可持续的长期增长打下坚实的基础。 现在我想分享一下我们自上个季度以来一直在试点的令人兴奋的新战略举措的最新进展。新东方之家一个为整个家庭单位服务的平台,从孩子到父母再到老人,通过完整的生命周期, 全室方法。新东方家庭将我们的教育服务通过提供和文化旅游产品整合到一个统一的生态系统中,在一个应用程序中。家庭可以方便地进入,管理和兑换为每位成员量身定制的服务,包括无担保采购和更深层次的家庭关系。该平台在基于场景的营销和整合服务进入方面表现出了强劲的早期势头。用户激活良好,保留和收购情况良好。我们已经看到,今年从夏季到秋季,七年级学生的留存率提高了十个基点。客户发现收益和赎回体验令人满意,并积极探索我们生态系统中更广泛的产品。因此,我们降低了客户获取的支出成本。这种重新整合的忠诚度框架尤其有效,因为它不仅有优势,还有保留。但也要将客户参与度转化为可操作的数据,使我们能够为客户和员工制定激励措施。同时,Synery的新租赁房屋在所有业务线中产生,包括东方结合高度个性化的产品,整体加速交叉销售,提高会议效率,优化总体运营成本。我们已经在69个城市启动了这个试点项目,作为测试的最佳地点。包括汉州,苏州,夏和范,拥有超过950000个最贫困的家庭。截至本季度,该平台累计活动参与率约为70%最新的活动激活率为23%显著优于许多公共领域电子商务平台。这些结果证实了我们以教育为中心的私人领域生态系统的高影响力和精准优势。我们期待着在接下来的季度中建立有希望的势头。现在我将把电话会议交给cc,与大家分享关键的财务状况。C?请继续。好的。谢谢,斯蒂芬。现在,我将向您介绍本季度的关键财务亮点。本季度运营成本和支出为14.437亿美元,代表15.3%逐年增加。收入成本增长25.9%年比年达到7.173亿美元,营销费用的门槛提高了23.9%年比年达到2.625亿美元。本季度的Gna费用增长了13.2%年比为4.639亿美元商誉减值,或者蜗牛,与6030万美元相比在上一财年的同一时期。 2026年第四季度经营活动产生的净现金流入约为5.187亿美元本季度的资本支出为9900万美元。 转向资产负债表。 此外,公司拥有1.3668亿美元定期存款和2.3723亿美元短期投资。 你的账目递延收入,这代表了从客户处收取的现金和相关收入,将在2026财年第四季度末确认为服务或货物交付。 2.2429亿美元,增长14.8%与1954.5百万美元相比年。 现在我将把话筒交给史蒂文,由他来介绍我们的展望和指导。 谢谢,精测。 我们在2026财年取得的健康成果,为我们提供了追求韧性的动力和信心。 可持续增长和未来一年不断改善的服务。 临近暑假,我们特别有信心在接下来的第一季度或实体年度保持势头,以达到27年,预计改善的参与趋势将推动收入增长加速,整体运营效率的提高将增强我们对增长利润率的乐观态度。 在保持严格资源配置的同时,深化在已证明具有艰难和底线表现的市场的存在。 扩张决策将贯穿全年,在运营准备和财务结果的指导下。 除了我们对新创意计划的追求。 可持续的盈利能力和成本控制仍然是我们业务的基石。 展望未来,我们对2027财年充满信心,对核心教育业务和以创造持久价值为真正热情的新举措充满信心。我们将继续通过产品改进和质量改进来推动可持续和健康的增长。同时进一步优化成本结构,提高效率和盈利能力。我们的重点仍然是长期价值创造,为投资者提供我们未来战略轨迹和可持续增长的更清晰视角。考虑到我们业务线的积极势头和成本管理措施,我们预计集团在2027财年的总净收入将在64.539亿美元之间至6.6803亿美元代表了14%至18%的elvyear增长。这些预期反映了我们基于近期定期发展和当前市场条件的当前展望。两者仍可能发生变化。此外,我们宣布一项股票回购计划,根据该计划,新租赁有权在未来十二个月内回购最多3亿美元的普通股。截至7月28日至昨日26日,我们总共回购了大约5150万普通股包括广告所代表的普通股,为了从公开市场和股票回购计划中总共考虑约2.74亿美元。我们预计将按照其条款,为剩余的一代推出股票回购计划。此外,为了实施我们于2027年7月2:25日通过的三年股东回报计划,公司董事会已批准普通现金股息和新的股票回购计划,预计2:27财年的资本回报总额约为5亿美元。我想在下面详细介绍一下。2:27财年的现金股息总额预计12月至6月将分两期支付约3亿美元,到27日。关于现金股息计划的更多细节将由董事会决定,并在适当的时候由公司公布。从财政年度到27年,已被纳入股票回购计划。在董事会批准后12个月内,公司可回购最多2亿美元的广告股或普通股。公司拟议的回购可能不时在公开市场上以现行市场价格进行。甚至通过法律允许的其他手段私下谈判三楼交易和战争。根据市场情况和适用的规章制度,公司董事会将定期审查股票回购计划,并可能直接调整期限和规模。该公司预计将从现有现金余额中为回购提供资金。最后,新东方致力于推动可持续增长,为我们的客户和股东承诺卓越的价值,并为我们的股东创造长期回报。我们继续与中国各省和直辖市的政府机构紧密合作。 确保充分遵守相关政策和条例,同时负责任地调整我们以满足有关要求。这是我们26财年第四季度总结的结束。此时,我想开放提问环节。操作员,请打开电话叫贝申克。感谢您。本次电话会议的问答环节将在稍后开始。为了公平对待所有想提问的来电者,我们一次只问一个问题。从每个电话中,如果您有多个问题,请在回答第一个问题后再次加入问题队列。现在问一个问题,请按电话键盘上的星号键1:11,等待您的名字被宣布。要撤回您的问题,请再次按星号11。回答五个问题。现在,我们请clfa的Elsie Shang提问。请提问。Elsie,您的线路已接通。谢谢,斯蒂芬和cc,祝贺你们取得的优异成绩和成就。2027财年的指引也高于预期。所以我的问题是,你能帮我们把27财年的指引分解为季度吗?尤其是您对27财年第一季度收入和利润率的预期趋势?感谢您。好的,谢谢。是的。如你所知,我认为我们在财政年度第二和第六年的策略是提高产品和服务质量。我认为我们已经看到了好的结果。你知道更好的质量会提高学生留存率,而第四季度的业绩又是一个强劲的季度。因此,考虑到积极的势头,我认为,包括我们K12业务的健康增长和东部地区的复苏,我认为我们现在对从财政年度到27年的业务前景更加乐观。因此,我们为2027财年的年度指导提供了14%至18%的指导。我必须像往常一样提到这一点,我们仍然保守地给出年度指导。你知道我们确实预计在27财年会超过我们的年度指导。今年你,我们正在做出改变,以便每年了解指导方针。我认为很小,你知道,我认为,莱蒂斯的改变将更好地反映我们的长期战略重点,并鼓励投资者 长期评估我们的业务表现,而不是逐季评估。我相信您仍然对第一季度的预测感兴趣,我必须说我们对在2:27财年第一季度保持势头充满信心。你知道,我们第四季度的递延收入大约增加了15%。所以我认为这是下一季度收入增长的一个好兆头。而事实上,我们看到的夏季入学趋势的改善将推动教育收入的加速增长和更高的运营效率。而且,我相信东方的意志,第一季度收入将加速增长。因此,东艾比将为集团贡献更多的利润和收入。所以是的,再次重复,你知道我们对第一季度的业绩相当乐观。感谢您。感谢您。这很有帮助。收入。是的。您关于边际的问题,是的,以及保证金,你知道我们在第四季度获得