中国IP授权行业消费趋势白皮书

全球授权展·上海站（LEC）x数字100洞察与智能决策研究院 2026年7月联合发布 C O N S U M E RI N S I G H T 消费者IP渗透率定量分析 消费者画像·决策模型·渗透率指标体系CONSUMER PROFILE · DECISION MODEL · PENETRATION INDEX 18-35岁 18-35岁核⼼客群占比71%72.9%集中于一线+新一线城市 购买逻辑：消费者愿意为IP付费，但更要求价值可感知 购买动因从单纯喜爱延展到实用、营销吸引与收藏价值；同时高溢价承受力下降，理性筛选正在增强。 44.7%10%-29%溢价成为最可接受的主流溢价区间 45.4%产品功能/实用性仍是购买决策第二关键因素 36.6% 61.0% IP喜爱/情感共鸣 营销活动吸引 较2025年27.1%上升，说明节点营销仍有效 仍是第一购买动因，承担情绪入口作用 VA L U EPR O O F 消费者并非拒绝溢价，而是要求溢价背后有明确理由：设计独特性、限定稀缺性、品质稳定性、收藏体系都需要被看见。 相比单纯贴标，带有故事、系列编号、场景功能与社交传播点的产品，更容易把情感共鸣转化为购买。 购买率分层：女性、高线城市与中等收入仍是转化高地 IP授权商品购买率已经进入结构化分层阶段：不是所有人群同步增长，而是由高意愿、高支付稳定性人群拉动。 82.4% 86.2% 68.8% 85.2% 18岁以下人群购买率 26-35岁人群购买率 男性购买率 女性购买率 高于整体的78.4%，较男性高16.4pct，但差距在收窄 玩具、文具礼品、食品饮料等低单价品类渗透强 兼具稳定收入与情感消费需求，是核心购买层 兴趣从单一收藏转向功能、潮流与社交表达 29.2% ★CO R EIN S I G H T IP偏好从角色驱动，转向审美、内容与生活方式表达 娱乐/角色仍然是基本盘，但体育、企业品牌类IP回落，艺术IP增长，说明消费者开始用IP表达审美与文化身份。 IP授权已从个人喜欢，延展为社交表达与身份认同 消费者对IP商品的关系不止停留在购买：推荐、晒图、陈列、讨论和礼赠共同构成社交扩散链路。 60.7%社交认同20%-50%圈层购买，说明已有群体扩散基础 87.8%① 73.0%身份认同IP成为消费者自我表达的一部分 84.6%愿意推荐口碑传播基础较强，适合社交内容裂变 开心/温暖 IP商品最强情绪反馈仍是正向陪伴与疗愈 AG EDI F F E R E N C E 26-30岁在晒图分享、陈列展示、社区讨论上更活跃，是社交传播和种草链路的关键人群。 31-35岁礼赠行为达到62.1%，说明IP商品在成熟消费层中开始承担关系表达与礼物属性。 消费者愿意把IP商品放进社交场景，意味着授权产品应预设“可分享、可陈列、可赠送”的设计与包装逻辑。 未购人群更理性，复购依赖产品化运营而非单次热度 购买后的复购意愿仍强，但未购人群的未来转化预期明显下降。价格、创意和品质成为留存与转化的关键门槛。 16.3%品质下降授权商品同样需要稳定产品体验兜底 23.2% 74% 26.4% 价格上涨 愿意复购同一IP 设计疲劳/缺乏创意 溢价若缺少价值解释，会直接压制复购 成为首要流失原因，贴标式联名风险上升 复购基础来自IP喜爱、品牌吸引、品质与系列收藏 RE T E N T I O NLE V E R S 复购不是“喜欢IP”自然发生的结果，而是由持续上新、系列收藏、价格梯度、品质稳定、会员权益共同驱动。 对未购人群，优先降低试错门槛：轻量品类、明确实用价值和可解释溢价，比单纯强调限量更重要。 授权商品已经从热度消费走向理性筛选，未来增长取决于IP情绪价值与产品价值的双重兑现。 消费者需求×IP方供给侧 基本盘稳定，增长/下降来自不同细分赛道 C-消费者 B- IP方 •服饰、食品/饮料、文具/礼品/周边、玩具位于共同关注前列 •对应日常消费、赠礼收藏和情绪表达等高频场景•是IP授权触达大众消费者的基础盘 IP方授权零售额最高的行业： •玩具、服装、文具/礼品/周边最突出；•食品/饮料、文旅乐园为第二梯队① TOP5的品类较2025年一致，但排序有变化。 IP方计划拓展的行业： •户外运动居首位•玩具、服饰、文具礼品周边和食品饮料为第二梯队•宠物居第六位。 ★K E Y I N S I G H T消费者需求与IP方授权的头部⾏业基本吻合，均集中在成熟消费品类，同时IP方未来将进一步向户外运动、宠物等生活方式与细分消费场景延伸，拓宽IP商业化边界。 I N D U S T R YP A N O R A M A IP联名市场全景分析 五大行业季度数据追踪·趋势交叉分析CROSS-SECTOR DATA & TREND ANALYSIS · 2025Q1–2026Q1 服装·，增长转向价值筛选 2026Q1均价上⾏提示精品化机会 3.6426Q1商品件数承接基础 2026Q1服装IP授权均价同比上升 增长引擎 五大⾏业中表现最稳健·价格体系成熟，39-48元区间长期稳定 美妆·与功能消费并行 节点效应明显·双十一、节庆礼赠、年末囤货高度绑定 ★KEY FINDING 市场重心由高溢价尝鲜，转向性价比、礼赠动机与新品尝试率。 +22.8% 2026Q1美妆IP授权销量同比Q4双十一为核心爆发窗口，节点窗口高度绑定 ⺟婴·并重 低波动稳健增长·高渗透、强刚需赛道 ★KEY FINDING 母婴IP授权不宜过度营销，应聚焦安全品质、亲子陪伴、使用场景和价格合理性。同时注重品牌传递的育儿理念和情感价值。 +40% 19,883万元25Q2峰值 +40.0%26Q1销量同比 2026Q1母婴IP授权销量同比+40.0%Q2/Q4为核心销售窗口 驱动，⾼潜赛道扩容 2026Q1零售额增长但成交均价下降·支付意愿向低门槛迁移 ★KEY FINDING 宠物联名需要兼顾可爱视觉、实用功能和稳定品质，才能从单次尝鲜转化为长期复购。 ★TH EHE A D L I N ENU M B E R +8.4 %26Q1零售额同比 96→144品牌数变化 2026Q1宠物用品IP授权零售额同比上升 五大行业·解码 T R E N D S&C H A L L E N G E S 总结与发现 较2025年：消费热度仍在，决策更趋理性 增量来自细分人群、适度溢价、社交扩散与复购沉淀 ★G R O W T H ·增长趋势 男性、下沉市场、26-35岁与中等收入层成为增量来源 男性购买率提升，男女IP购买率差距由27.5pct收窄至16.4pct；五线及以下城市由25.0%升至29.2%；26-35岁购买率达86.2%，10K-20K收入层达91.0%。艺术类IP偏好提升5.1pct，季度购买占比升至43.0%。 ★D E C L I N E ·下降趋势 高线城市、成熟年龄层与观望人群出现理性回落 一线及新一线购买率由94.1%降至91.2%，二三四线由62.4%微降至61.1%；18岁以下和36岁及以上回落更明显。娱乐/角色类偏好降2.3pct，体育类由32.3%降至26.9%，企业品牌由25.6%降至22.0%。未购人群未来购买意向由49.9%降至13.6%。 ★O PPO R T U N I T Y ·潜在机会 机会集中在“情绪价值+产品价值+社交价值”的复合转化 消费者仍以情感共鸣为首要动因，IP热爱占61.0%；适度溢价空间扩大，10%-29%接受度达44.7%，30%-49%升至24.4%。54.9%会晒图分享，50.5%会作为礼物赠送，74%表示会复购同一IP授权产品。 2026年核心判断：消费者从“为热度尝鲜”转向“为价值复购”。以26-35岁和中等收入客群为主轴，用审美设计、实用功能、合理溢价承接购买，并通过社交分享、礼赠场景和系列化上新沉淀复购。 D A T A1 0 0 数字100介绍 数字100是2006年成立的全域数据洞察公司，运用数据智能洞察模型与专业分析技术，构建用户体验反馈数据的采集、洞察和分析在线平台，高效管理多源数据，结合消费者广泛触达能力进行市场洞察，助力企业营销决策落地。 智瞰Insight AI业务图景 ENDEmpowering China IP to Decide Global ★DATA1 0 0 数字100 FULL-DOMAIN DATA INSIGHTS 0 2·知识产权