母婴服装品牌纱布系列产品小红书抖音种草策划案
医学贴近生活全棉呵护健康 全棉时代纱布系列开学季推广方案 01 项目背景Background of Project 项目背景 利用开学节点进行事件营销及种草，对7-8月主推品类“纱布被”、”Q弹方巾、面巾、浴巾“等主推品类进行推广，对新品进行推广的同时，提升消费者对纱布产品的认知，刺激体验纱布产品，购买产品，同时传达"SkinCare，SleepCare”肌肤和睡眠双呵护的价值主张，及体现整个品牌持续、安心、幸福感。 02 人群分析Aanalysisofpeople 是谁在用？—一核心使用人群 是谁在买？购买人群圈定 是谁在买？核心购买人群细分 结合产品核心购买及使用人群，针对本次“开学季”营销节点，圈定核心推广人群一一职场宝妈 针对核心目标推广人群一一职场宝妈 我们又能在他们的生活轨迹中洞祭到何种痛点？ 看看家长们都有怎样的烦恼.. 孩子刚上幼儿园，喜欢跟同龄孩子一起玩闹，往往是出了一身汗，就要午睡了，可能是幼儿园配的被子比较闷，他盖的很热，就会踢被子老是感冒... 学校配的被子质量真的不太行，我们家宝宝是天生的敏感肌，本身孩子皮肤就娇嫩，加上又敏感，盖幼儿园的被子，皮肤总是会起疹子.. 听幼儿园老师说，孩子中午老睡不好，翻来覆去不爱盖被子，我问他才知道，幼儿园的被子没有家里的舒服，闹着要家里的被子. 孩子永远是妈妈的“掌上明珠”“小勇士”、“小棉袄”，每位妈妈都希望自己可以始终陪伴在孩子身边但因工作原因，无法长时间对孩子进行陪伴与照顾，以及孩子也终究要学会独立，而校园生活就是宝宝学会独立的“第一课”，妈妈们往往也将在这一阶段通过为孩子准备一系列“精良装备”，守护孩子成长。 那么，基于产品卖点的梳理及核心自标人群的洞察全棉时代“纱布系列产品”又能为他们带来什么？ 我们不难看出孩子在幼儿园里的不适应或是受到了伤害妈妈们是十分担心的，所以妈妈们会给宝宝购买最好的衣服、入园用品，用这种方式在自己不在宝宝身边的时候对宝宝进行保护，所以一件好的纱布被，能够给到妈妈更多的安全感，同时也能够降低宝宝在校园生活过程中可能受到的伤害。 Purcotton 主推产品卖点梳理：秋儿童被子组合 一被两用，四季舒睡 纱布被套+可拆卸棉花被芯设计一床顶两床，承包宝宝四季安睡 被子组合：选用100%纱布面料触感柔软，亲和宝宝肌肤，内置绑带可固定被芯单独可做四层纱布被使用。搭配厚被芯，轻盈保暖，透气不捂汗。挂耳设计，实用性强。 由轻盈的纯棉被芯搭配纱布被套，实用性强，可做幼儿床褥和被毯，被芯经缝工艺，不易分层起坨。 始终柔软伴爱入园 将“始终柔软”这一“纱布系列”产品最核心的卖点与母爱“柔软”的情感相关联，同宝妈群体产生情感链接，同时结合职场妈妈实际痛点，让全棉时代“纱布系列”产品对“母爱”做延伸与强关联。妈妈在开学之际为孩子准备全棉系列产品，让孩子在学校也能感受到妈妈的爱，感受到极致柔软体验，也助力孩子更好的完成“开学第一课”。 始终柔软伴学入园全棉时代开学季： 以孩子在床上摆出超级英雄的姿势为主要视觉表现，手绘线条表达“装备”概念，链接后续#宝宝入园装备备忘录#话题。 主要凸显“校园场景”之下的产品的使用。诠释产品使用场景的同时以宝宝舒适开心的表情最大限度表现产品“始终柔软”的核心卖点。 03 传播规划Communicationplanning 核心传播阵地 短视频及社交媒体是母婴人群最常用的信息获取渠道，结合本次推广活动的种草及话题营销属性，选择抖音及小红书最为核心传播阵地 第一阶段主题营销，引爆开学季 #宝宝入园装备备忘录# 入园主题MV释出，萌力出击小小勇士COS大赛 优质素材内容，以信息流广告的形式进行素材分发，赋能电商，引流门店 话题打造 #宝宝入园装备备忘录# 洞察点： ①在开学季，父母总会精心给孩子准备各种各样的开学物品，以表达给孩子最好的祝福和陪伴，或是买新书包、或是买新文具、新衣服等等；②在抖音上，有关“开学季”的话题热度已经破亿，大部分都会晒出孩子开学的可爱视频； 始终柔软伴爱入园 全棉时代·萌翻全场的宝宝入园MV 创意参考： 在视觉表现上，以手绘卡通的形式呈现在人物形象上，我们承接“入园装备”、“小小勇士"的记忆点与后续活动连接点，将小朋友们以"生肖小勇士"的人物形象作为表现。音乐上，我们将通过将热门儿歌改编，以"备忘录"的形式，将全棉时代的产品植入进去，提醒爸妈们，宝宝开学了，别忘记带上全棉时代。 歌词示意： 小v小勇士，没烦恼，明天要上学了（liao）入园装备，要带好，书包、被子不能少～小小勇士，有问号，妈妈说要记得笑老师赞，妈妈爱，好宝宝～ ..... 对于每一位妈妈来说孩子所扮演的角色不仅仅是“掌上明珠”更是妈妈的小勇士在宝宝入园之际妈妈们也会将对孩子柔软的爱化作一件件呵护利器，陪伴宝宝开启“人生第一课 8.18小小勇士C0S大赛 以极致柔软的爱，助力小小勇士的“全棉出击 以小小勇士为名，将全棉时代Q弹纱布被打造成宝宝的入园必备装备 小小勇士cos大赛小红书话题活动 创意思路： 让宝宝身披毛巾，打扮成“超人的样子”，以小小勇士+装备披风的趣味形式创作内容，并通过KOL的传播强化产品的卖点，并结合促销政策，让更多的顾客参与进。 参与机制： 在小红书带话题#小小勇士Cos大赛发布并@全棉时代官方账号，达人抽取10个上榜用户，送出入园装备“全棉时代Q弹纱布被”1条。 内容示意： “瞧瞧我家宝宝的新装备，小小勇士马上就要入园了，#小小勇士COS大赛#让这件装备守护成长吧~”@全棉时代。 小小勇士COS大赛线下门店同步上线 打卡拍照赢好礼，全棉时代纱布被助你无惧新生活 活动流程与内容： 8.18当天用户到线下门店，参与装置互动，打卡拍照，完成互动均有机会小小勇士系列产品同款购买优惠券。凡购买任意纱布系列产品，即可获得门店消费代金券、抽奖等相关福利。结账后用户在小红书发布现场活动照片及晒单笔记，获取更多福利。 抖音#宝宝入园装备备忘录#官方话题 思路： 我们将聚焦本次传播的目标人群，以“入园”为热点抓手，迎合TA们爱“晒娃”的行为，发起话题互动，制造优质UGC并为全棉时代带来新的粉丝。 邀请KOL\KOC带话题并@官方账号使用宝宝入园歌音频素材进行内容创作（晒晒妈妈们给宝宝准备的入园装备），引领内容导向，吸引用户参与，产生大量UGC内容。 用户带上话题并@全棉时代官方账号即可参与官方选取话题页下点赞量最高的十个账号送出精美礼品 抖音达人创作示意 就要到开学季啦，家里的宝贝第一次要离开自己，在学校接触到更多的朋友，学习独立，开启人生的“第一课”，作为妈妈当然要为他准备好各种装备！@全棉时代#宝宝入园装备备忘录# 小红书官方话题活动 围绕入园、开学季，以好物推荐、科普等方式，打造一个关于宝宝开学入园的“备忘录”，将产品打造成爆款。 邀请KOLKOC带话题#宝宝入园装备备忘录#并@全棉时代官方账号 晒出为宝宝准备的全棉时代入园装备，参与官方话题互动，带领评论互动风潮，赢取官方福利。 后续配合话题发起官方晒单活动，邀请用户在小红书发表真实评论，进一步提升产品口碑与垂域声量，发布返现或折扣活动，助力品牌拉新。 小红书官方话题内容示意 《宝宝入园装备干干万，唯独这件不能忘》 马上就要开学了给宝宝准备了好多好多东西，这一份就是我为宝宝准备的入园备忘录！生怕他应付不来校园生活！一直在后面叮嘱他，中午睡觉要盖好被子！出了汗要替换的衣服。妈妈真的非常希望孩子可以顺利开启人生的第一课，茁壮成长。#宝宝入园装备备忘录#并@全棉时代 入园入托准备 七七下半年要上幼儿园了为了过渡给她报了两个月托班下个月就开始上啦 宝宝入园啦 精准转化：宝宝入园歌MV素材配合信息流投放，引流电商及门店 小红书信息流投放跳转小红书商城 抖音信息流投放跳转电商/区域精准定位引流门店 第二阶段 话题种草深化产品认知 达人类型 母婴类、好物推荐类、测评类达人 阶段策略 引入顶流大号红人，围绕“开学季”进行内容创作，承接第一阶段营销热度，加深用户感知。 拍摄场景 妈妈送宝宝上学、宝宝午休、居家准备开学物品 呈现形式 视频+图文 内容视角 妈妈、老师 基于开学季节点以及主推产品，建议挑选部分产品以礼盒形式进行组合推广，礼盒内产品覆盖宝宝就寝及洗漱等使用场景。 内容&话题方向： ·1.孩子开学必备，午休好伴侣?2.孩子入园准备什么？一线教师告诉你！·3.给孩子的“开学装备备忘录”·4.宝宝开学自带好物宝宝入园装备礼盒·5.妈妈必看，宝宝开学必备好物！ 室宝环要和运动的时，可能会大量出汗，这时核有隔汗市载不那么客易您冒啦， 餐具国兜 宝宝们吃饭多不可少的好工具。推荐案软硅胶款的，比较好的， 内容示意： 宝宝马上就要上幼儿园啦，一方面是自己多了一点点自由的时间，但是同样也会担心孩子在幼儿园照顾不好自己，所以提钱给他准备一些幼儿园生活必备的物品就拿午睡来说吧，是我们家宝宝天生敏感肌，平时家里的被子都是精心挑选的，这次上幼儿园也是为他准备的全棉时代的儿童纱布被，亲肤透气，超级柔软，他用起来完全没有出现过皮肤过敏之类的症状... 电商拉动策略 抖音、小红书 购物车助力转化！ 在视频页面增添购物车链接，通过购物车跳转购买页面，实现流量转化。 评论引导助力种草！ 开放式文案引导评论，积极回复拉近与粉丝的距离，引导种草转化。 可视化视频更具冲击力！ 采用可视化直屏露出产品，更具视觉冲击与沉浸感。 效果预估品牌曝光>2000W Purcotton全棉时代 深圳全棉时代科技有限公司客服热线：400-608-1000官方网址：www.purcotton.com THANKS Purcotton全棉时代 深圳全棉时代科技有限公司客服热线：400-608-1000官方网址：www.purcotton.com