小红书搜索通产品介绍及投放方法论
搜索通产品介绍
搜索投放概述
- 定义：客户自主购买关键词进行定向投放的一种方式，根据产品或服务内容撰写创意内容。
- 投放位置：搜索结果页，具体位置由价格、物料质量和相关性决定，遵循“2/3+xN”公式（x在7-13间浮动）。
- 首位：自然排序第2或第3位（素材评分达3分时优先）。
- 第二位：自然排序第9-16位间浮动。
- 第三位：自然排序第16-29位间浮动。
- 样式链路：根据投放目标（私信营销、表单营销、笔记种草、商品营销）展示不同样式，包括搜索结果页、笔记详情页、商品详情页等。
客户类型及产品选择
- 客户类型：
- 仅投信息流，需增投搜索（建设中）。
- 有搜索投放经验，对特定词有卡位诉求。
- 无经验，希望托管给系统优化。
- 产品选择：
- 省心智投：适合无精力、希望便捷投放的客户。
- 标准投放：适合有经验、对特定词有诉求的客户。
- 智能拓词（建设中）：适合流量瓶颈希望扩量的客户。
搜索电商及线索场景OCPX投放
- 核心策略：明确投放诉求，产出优质内容，买满核心流量，人群放大，追投收割转化。
- 五要：
- 多类型词性拓展（品牌词、品类词、场景词）。
- 同一计划配置≥3个笔记，开启创意优选。
- 提升买词相关性，检查买词与笔记匹配度。
- 多使用关键词规划工具。
- 优化笔记标题及封面，增强吸引力（封面图＞标题＞内容）。
- 五不要：
- 智能投放计划前24小时内调整计划。
- 不同计划下针对相同创意买相同关键词。
- 生造词，需根据品牌/产品/功效/人群选词。
- 一篇笔记投所有属性词，需按词性分类。
- 按某成本出价又考核其他成本。
搜索通投放方法论
计划搭建
- 品类计划单元搭建：同一品类采用“1计划：1单元：多创意”形式，汇总相关词，开启创意优选。
- 注意事项：放宽地域、投放时间设置，避免影响跑量。
单元搭建
- 选词规划：品牌词打造品牌阵地，品类词深度种草，核心场景词拉新，人群词泛化覆盖。
- 关键词规划工具：推荐使用聚光关键词规划工具。
创意搭建
- 封面&标题制作：
- 封面比例3:4，多图拼接/对比，大字展示要点。
- 标题设置悬念、痛点、数字，引发共鸣。
- 笔记内容制作：
- 利用搜索发现热点话题，推词工具关注高PV query。
- 采用精彩宣传语句开头，分点展示详情，强调适配需求。
搜索产品智能创意介绍
- 功能：标题优选、封面优选，系统自动生成候选标题和封面。
- 优势：降低难度、个性触达、提升效率。
计划诊断
- 诊断功能：关键词搜索次数、推广相关性、受众定向、竞价胜出率、点击率。
- 优化建议：对比账户素材、投放历史，优化相关性、出价、创意。
案例分享
美容仪客户案例
- 策略：针对品牌词、品类词、场景词、人群词进行卡位，守住流量阵地。
- 成果：618 gmv超500w，ROI=2.7，SOV跃升至第一。
旅行社客户案例
- BSF链路投放：
- 内容生产：产出优质内容，企业号发布后投流。
- 搜索投放：找准核心词占位，人群覆盖转化。
- 信息流补量：基于搜索上下游词放大流量。
- 投后复盘：优化成本下降，ROI提升。
- 目的：打造IP定位，买满核心流量，人群放大破圈。
总结
- 核心观点：搜索通通过关键词投放、创意优化、人群放大等策略，帮助客户精准触达目标用户，提升SOV和ROI。
- 关键数据：美容仪客户ROI=2.7，gmv超500w；旅行社成本直线下降。
- 研究结论：合理选词、优化创意、多渠道联动是提升搜索投放效果的关键。
