小红书搜索投放干货笔记

01搜索通产品介绍 02搜索通投放方法论 03案例分享 搜索通产品介绍 搜索通位置介绍 搜索投放是什么？ 客户根据自己的产品或服务的内容、特点等，撰写创意内容并自主购买相关的关键词，进行定向投放的一种投放投放方式。 搜索投放展现在哪里？ 搜索投放位规则：2/3+xN（x在7-13间浮动）*注意：投放位受价格&物料质量&相关性综合影响，物料质量越高/相关性越好，越能以相对低的价格拿到更靠前的展现。 搜索通样式链路 投放目标：表单 投放目标：私信 营销目标：客资收集->表单提交 营销目标：客资收集->私信开口/私信咨询 搜索通样式链路 投放目标：商品 投放目标：笔记（纯种草） 营销目标：产品种草->点击/互动 营销目标：商品销量->商品访客量/成单量/ROI 搜索通样式链路 投放目标：商品营销目标：商品销量->商品访客量/成单量/ROI 跳转链路2 搜索投放产品介绍 客户如何选择搜索投放产品？ 搜索通投放方法论 搜索投放方法论KSF介绍 明确客户投放的商业诉求，基于受众和词产出优质内容 核心流量的占位、买满搜索，不错过核心流量（品牌词、产品词、场景词） 搜索投放打法-五要&五不要 五要： ✅建议多类型词性拓展，比如品牌词打造品牌阵地及人设，品类词深度种草激发意向，核心场景词强势卡位✅建议同一计划下配置不低于3个笔记，开启创意优选✅建议提升买词相关性，检查买词与笔记是否相关，若相关性低，则由于与目标用户搜索需求不匹配，表现差✅建议多使用关键词规划工具，里面推荐的词会考虑相关性✅建议优化笔记标题及封面，参考优秀标题、时下热点，增强笔记吸引力，提升CTR 对CTR影响因素排名：封面图＞标题＞笔记内容，封面图对CTR的影响最大。可在封面图、标题、笔记中预埋上bidword词（与query相关），封面图用拼图形式的CTR也会较高 五不要： ❌不要创建智能投放计划的前24h内调整计划（包括开停计划、撞线、频繁修改预算/成本出价等）❌不要在不同的计划下针对相同创意买相同的关键词，避免互相抢量（不同创意相同词可以，系统会自动看哪个笔记好出哪个）❌不要生造词：选词要根据品牌/产品/功效/人群等方向进行选择，可以使用聚光关键词规划工具进行选词❌不要一篇笔记投所有属性的词：需结合词的本意和搜索产品调性进行投放，计划的分类要按照选词的词性进行（搜索场景下用户更关注笔记内容是否能回复自己的疑问）❌不要按某成本出价，又要考核其他成本，最好是投啥看啥 计划搭建 计划搭建注意事项 •同一个品类采用1计划：1单元：多创意的搭建形式 同一个品类仅搭建一个投放计划，将和投放产品相关的词，汇总在一个计划中，同时可添加多个笔记，并开启创意优选 •计划和单元的地域、投放时间设置，尽可能放宽，避免影响跑量效果 单元搭建 选词规划建议 不同行业词性分类不同，品牌词打造品牌阵地及人设 品类词深度种草激发意向，核心场景词拉新进入本品的认知人群 创意搭建 封面&标题制作建议 标题 封面 •图片最佳封面比例3：4•多图拼接/对比或者大字展示+要点提炼•制造悬念+抛出问题 •直给痛点词•在标题中适当添加数字•利用标题和用户互动•贴近用户引发共鸣，如添加身份、地域等信息 笔记内容制作建议 笔记内容 step2：笔记内容 搜索产品智能创意介绍搜索通智能创意介绍 产品功能 产品内容 产品优势 计划诊断 低点击低转化的素材笔记如何优化 搜索计划诊断功能介绍 •关键词搜索次数 计划内关键词的搜索总量，行业排名指总量在同行业计划中的排名。如果排名较低，建议添加更多关键词 •推广相关性 推广物料内容和用户搜索词的相关程度。若通过率较低，建议优化推广物料同关键词的相关性 •受众定向 基于特定人群定向投放时，该推广的基础通过率。通过率低可能是由于人群定向过窄，建议适当放宽 •竞价胜出率 竞价排序中能胜出并展现的概率。主要受出价、素材质量和大盘竞争激烈程度影响。通过率低可能是出价过低或创意物料差，建议更换素材或抬高出价 •点击率 点击量/展现量。创意质量差是影响点击率的主要原因，建议优化素材封面图来提高点击率 案例分享 某美容仪客户搜索SOV冲到TOP1,ROI达到2.7 前期发现品牌虽然搜索量大，但品牌词被竞品卡位，导致流量全部被竞品截获，整体品牌SOV差、阅读率差，通过针对品牌词、品类词（水光仪、射频仪、美容仪）、场景词（护肤、居家、熬夜）、人群词（熬夜党、护肤懒人、抗老人群）的下游进行品牌内容卡位，最终618小红星数据显示gmv超500w，ROI=2.7，该赛道下的SOV也跃升至第一 某旅行社客户通过BSF链路投放,成本直线下降 step1：内容生产：明确投放诉求，官方基于受众产出优质内容，通过企业号发布后，再投流到搜索和信息流step2：搜索投放：找准核心搜索词进行占位，通过词性切分进行人群的覆盖和转化，搜索投满step3：信息流补量：基于搜索投后上下游词，挑选热门内容在信息流进行人群放大和破圈step4：投后复盘：关注投放效果，及时优化，成本下降，ROI有明显提升 小红书「搜索通」正式发布「搜索通，通搜索」