搜索通产品介绍
搜索投放是一种客户自主购买关键词进行定向投放的方式，通过撰写创意内容并购买相关关键词，在搜索结果中进行展示。投放位规则为2/3+xN（x在7-13间浮动），投放位受价格、物料质量和相关性综合影响，物料质量越高/相关性越好，越能以相对低的价格拿到更靠前的展现。
搜索通样式链路
根据投放目标不同，搜索通样式链路分为：
- 表单和私信：营销目标为客资收集，通过表单提交或私信开口/咨询实现。
- 商品和笔记：营销目标为商品种草或商品销量，通过点击/互动或商品访客量/成单量/ROI实现。
搜索通投放方法论
KSF介绍
明确客户投放的商业诉求，基于受众和词产出优质内容，核心流量占位，买满搜索，不错过核心流量（品牌词、产品词、场景词）。
搜索投放打法-五要&五不要
五要：
- 多类型词性拓展（品牌词、品类词、场景词）。
- 同一计划下配置不低于3个笔记，开启创意优选。
- 提升买词相关性，检查买词与笔记是否相关。
- 多使用关键词规划工具。
- 优化笔记标题及封面，增强笔记吸引力，提升CTR（封面图＞标题＞笔记内容）。
五不要：
- 智能投放计划前24h内调整计划（开停计划、撞线、频繁修改预算/成本出价等）。
- 不同计划下针对相同创意买相同关键词，避免互相抢量。
- 生造词，选词要根据品牌/产品/功效/人群等方向进行选择。
- 一篇笔记投所有属性的词，需结合词的本意和搜索产品调性进行投放。
- 按某成本出价，又要考核其他成本，最好是投啥看啥。
计划搭建
- 同一个品类采用1计划：1单元：多创意的搭建形式，将和投放产品相关的词汇总在一个计划中，并添加多个笔记，开启创意优选。
- 计划和单元的地域、投放时间设置，尽可能放宽，避免影响跑量效果。
单元搭建
- 选词规划建议：品牌词打造品牌阵地及人设，品类词深度种草激发意向，核心场景词拉新进入本品的认知人群。
创意搭建
- 封面&标题制作建议：
- 封面：最佳比例为3：4，多图拼接/对比或大字展示+要点提炼，制造悬念+抛出问题。
- 标题：直给痛点词，适当添加数字，利用标题和用户互动，贴近用户引发共鸣。
- 笔记内容制作建议：根据投放目标产出优质内容。
搜索产品智能创意介绍
计划诊断
- 低点击低转化的素材笔记优化：
- 关键词搜索次数：行业排名低建议添加更多关键词。
- 推广相关性：通过率低建议优化推广物料同关键词的相关性。
- 受众定向：通过率低可能是人群定向过窄，建议适当放宽。
- 竞价胜出率：通过率低可能是出价过低或创意物料差，建议更换素材或抬高出价。
- 点击率：创意质量差是影响点击率的主要原因，建议优化素材封面图。
案例分享
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某美容仪客户搜索SOV冲到TOP1,ROI达到2.7：
- 通过针对品牌词、品类词（水光仪、射频仪、美容仪）、场景词（护肤、居家、熬夜）、人群词（熬夜党、护肤懒人、抗老人群）进行品牌内容卡位，618小红星数据显示gmv超500w，ROI=2.7，该赛道下的SOV也跃升至第一。
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某旅行社客户通过BSF链路投放,成本直线下降：
- step1：内容生产：明确投放诉求，官方基于受众产出优质内容，通过企业号发布后，再投流到搜索和信息流。
- step2：搜索投放：找准核心搜索词进行占位，通过词性切分进行人群的覆盖和转化，搜索投满。
- step3：信息流补量：基于搜索投后上下游词，挑选热门内容在信息流进行人群放大和破圈。
- step4：投后复盘：关注投放效果，及时优化，成本下降，ROI有明显提升。
小红书「搜索通」正式发布「搜索通，通搜索」
