小红书家居建材行业客资翻倍的奥秘

小红书家居建材行业洞察 目录 家居建材行业现状PART 01 家居建材行业如何运营小红书PART 02 家居建材行业推广玩法PART 03 PART 01 家居建材行业现状 家居建材行业为什么要做小红书？ 小红书，成为用户的【家装百科全书】 入局品牌量多，头部竞争力强中小家居品牌如何突出重围？ 小红书家居建材⾏业下的细分需求与趋势对于中小商家仍是巨大机会点!!! PART 02 家居建材行业如何运营小红书 家居建材细分行业洞察！ 行业热门洞察|装修设计行业金九银十偏好分析 ●场景与风格依然是用户最关心的●回归住房的居住体验寻求“适我生活”装修用户搜索偏好是什么 ？场景 行业热门洞察|装修设计行业金九银十偏好分析 ●场景与风格依然是用户最关心的●回归住房的居住体验寻求“适我生活” 装修用户搜索偏好是什么？ ①装修场景——从整装到“局改生活”老破小也要提升生活质感②装修风格——简约素朴回归质感生活经典永不过时 热门场景洞察|从[整装]到[局改生活] ●适我精神的苏醒及二手房市场的崛起使得“整装”“全包”不是装修大比率的选择●而是选择通过性价比最高的局部改造迅速提升生活质感 作为使用频率最高的空间，年轻人往往选择从卧室开始，为自己打造舒适的居住体验 作为宅家一族高频使用空间，年轻人越发对厨房的家务既要求效率又充满仪式感 搜索同比增长34%小红书话题25.3亿 搜索同比增长34%小红书话题25.3亿 热门风格洞察|简约素朴回归质感生活 ●简约大气的风格更容易容纳个人情趣、审美爱好等等，让“装扮房子”与我们的生活一样●因为会变化而更富有生命力，松弛感渗透每1㎡ 原木风-作为高级的原木风运用木质独有的纹理来体现原木风的氛围感，在空间中使用大量的木质、布艺等材料，给人一种舒适轻松、柔和平静的感觉。 奶油风-奶油风能够在清淡中呈现出软糯轻盈的质感，透出优雅恬静的空间魅力。 搜索同比增长19%小红书话题12.2亿 搜索同比增长25%小红书话题13.2亿 账号基础搭建建议-账号简介配图标题文案私信 ②承接范围：成都及周边地区 ③一句话形容优势：全国连锁，设计+施工一站式服务，10年设计施工经验 ●配图建议：【首图】3：4竖图，图片+大字报文字，或横图上下拼接，或多图宫格拼接，实拍案例或工作室介绍为主，主打：高颜值，氛围感，亮色 ●标题建议：公式①人群+房型+风格+XX地区，例：00后小两口的两居室+法式奶油风+武汉装修 公式②坐标XX地+设计工作室的自我介绍，例：坐标上海一家设计工作室的自我介绍 ●文案建议：①项目面积+项目户型+设计风格②风格解说设计亮点③工作室自我介绍，包含成立时间，特色，案例，服务内容，主打风格等 ●私信话术：嗨，我是XXX,请问是多少平米的房子考虑装修呢？我们的团队有10几年设计施工经验，口碑好有服务保障，可以留下您的V我们安排专业的设计师联系您，或者加我们XXX 各类型优质案例展示 小红书首页输入词条【点击最热】快速找到优质案例 行业热门洞察|家具行业金九银十偏好分析 ●家具细分类目整体增速显著，欣欣向荣●沙发、床、柜等类目稳坐行业高热TOP 家具浏览用户都在关注什么？ ①场景关注占比44%—厨房、客厅、卧室、阳台 ②材质关注占比19%—金属衣柜、岩板餐桌、布艺沙发 ③风格关注占比10%—高级感、法式、奶油风、中古风 热门品类洞察|柜类 ●针对柜类产品，用户在不同场景下对产品的需求特点各异，场景需求和功能需求更加明显 在不同场景下，“收纳”均为用户的核心功能需求，可通过对产品强收纳功能的突出，快速进行用户心智捕获 阳台、卧室、厨房等收纳需求较强的场景是24年柜类产品的核心场景，用户也更关注柜类产品和不同场景风格的适配度 高增速机会单品：床头柜、玄关柜、阳台柜、收纳柜、斗柜、飘窗柜、镜柜、零食柜、衣柜、床尾柜、展示柜、痛柜、转角柜··· 热门品类洞察|床类 ●在床类诉求上，用户不再只关注款式，卧室整体设计的适配性与床的功能性，也成为了关注重点，床品趋势呈多样化，款式功能各有所重 实木依旧是24年床类产品的偏爱材质，“真皮床”“不锈钢”材质仍质为高增速方向；可多用材质攻略内容进行用户心智触达 卧室依旧是24年床类产品的核心场景，“榻 榻 米” 仍 为 高 热 类 目，“拼 接床”、“床中床”等高增速品类为潜力赛道 高增速机会单品：榻榻米、拼接床、悬浮床、折叠床、床中床、实木床、上下床、单人床、法式床、高低床、智能床 热门品类洞察|沙发 ●沙发品类展示需要注意场景的组合搭配，氛围感内容更容易获得用户关注●材质及款式选择是用户的关注点 客厅依旧是24年床类产品的核心场景，出租屋沙发、飘窗沙发、阳台沙发等小型个性化产品需求增速较高，品牌可做重点关注 布艺沙发由于其材质便于打理，好维护，常居沙发类目高热材质top，皮质、实木相关材质今年整体增速较高 高增速机会单品：劳伦斯沙发、大黑牛沙发、云朵沙发、帆船沙发、花瓣沙发、钢琴键沙发、豆腐块沙发 定制家居账号运营建议总结-工厂 ●账号简介：3-4行，供应链优势+风格+公司实力+业务范围，具体案例如下 ①供应链优势：佛山高品质源头工厂②主打风格：主打意式极简风格支持定制③工厂优势：3000平米源头工厂+8000平米实景展厅④服务范围：专业生产定制沙发茶几、衣柜、电视柜、床等 ●图片建议：【首图】放工厂图或者展厅图上下拼接，突出源头工厂优势，文字XXX平米源头家具工厂，跟图放落地实拍案例； ●标题建议：XX地区+XX平米+源头工厂+人群定位，比如：佛山3000平米源头家具厂厂家直销 ●私信话术：我是XXX，感谢咨询XX家具，我们是佛山源头工厂，专业生产定制各种风格家具，品质有保障，全国可发货，请问您要定制什么家具呢？可以留下您的V我们加您给您更多实拍案例参考，或者加我们XXX 定制家居账号运营建议总结-品牌方 ●账号简介：3-4行，品牌调性词+风格+业务范围，简约高级感，具体案例如下 ①品牌调性：专注高端全屋定制家居②主打风格：主打意式极简风格④服务范围：专业生产定制沙发茶几、衣柜、电视柜、床等 ●图片建议：【首图】放产品大图，比如某一个柜子的细节图，或者整体图，或者不同的设计形式合集图，要注重高颜值高清；有真人出镜的类型，要突出物品，人物在封面上占比要小 ●标题建议：风格+柜子类型+人群定位，比如：法式风餐边柜案例合集高端全屋定制 ●私信话术：我是XXX，感谢咨询XX家具，我们专注设计，主打高端品质与质感，请问您要定制什么家具呢？可以留下您的V我们加您给您更多实拍案例参考，或者加我们XXX Xiaohongshu.com输入词条快速找到优质案例 家居建材行业专业号基础建设一览 PART 03 家居建材行业推广玩法 小红书聚光平台ad.xiaohongshu.com 小红书，聚光平台 小红书，聚光平台 搜索广告展示案例 1.按照提前设置的关键词进行流量的推送，排位在搜索页的第3、13、23+10依次递增，精准匹配目标客户群来匹配目标客户群，曝光免费，按照点击扣费 2.推广出去之后客户点击笔记详情有一个【立即咨询】按钮，点击按钮进入私信咨询页面，商业推广的账号可以进行私信获客添加客户 搜索广告关键词规划工具 信息流广告展示案例 1.广告后台会根据关键词、兴趣定向、地区、年龄段、互动相关关键词、人群特点等进行潜在目标客户群的推送，展示在第6起顺位+10依次排位 2.同样客户浏览不会扣费，按照点击扣费 信息流广告高级定向后台 小红书，高效获客工具【私信通】