【小红书】服饰潮流行业-双11流量揭秘高效种草
01趋势前瞻服饰行业双11行为洞察&流量超势 小红书，趋势诞生地 小红书成为用户的多元生活方式聚集地 小红书，消费决策场 越来越多的用户在小红书找到生活的答案 从真实的需求驱动出发，深度理解用户 「小红书二十大生活方式人群 人matters，用户自发表达需求，链接产品和机会 小红书能力升级激发服饰行业生意想象 双11大促营销节奏总览 四大关键节点分阶段起量，助力品牌大促期蓬勃生长 爆发期用户更偏好攻略+品牌词搜索，配合单品推荐向内容，助力转化 流量趋势伴随大促节点走高，提前入场布局，抢占先机 搜索场-流量趋势&CPC走势 发现场-流量趋势&信息流成本走势 【流量趋势】临近爆发期，内容曝光量快速走高，长尾期流量降幅小 【流量趋势】 蓄水预热期和爆发期内，搜索场处于流量高峰期，需抓住高峰流量 【放量策略】种草期：前期CPC/CPE较低，聚焦人群x内容测试赛马预热期：CPC逐渐走高，筛选高CTR低CPE笔记快速放量爆发期：CPC成本上涨，笔记全部放量长尾期：CPC下滑明显，高CTR低CPE笔记持续投放 【放量策略】种草期：早种草早享红利，越到后期竞争越激烈预热期：CPC逐渐开始走高，搜素加强拦截需求用户爆发期：CPC开始下滑，低成本高流量窗口加速放量长尾期：CPC趋于稳定，加大场景词持续投放，承接品牌口碑 购前场景/节点穿搭种草，大促集中产品助推转化，长尾持续口碑维护 流量持续稳健增长，低成本期测品/测内容先行；爆发期放量拦截用户心智 搜索场-流量趋势&CPC走势 发现场一流量趋势&信息流成本走势 【放量策略】种草期：CPC相对较低，核心做「搜索词」x「内容x『品类」测试预热期：CPC逐渐开始走高，开始提价拦截用户心智爆发期：CPC上涨明显，流量峰值，全面放量拦截提升转化长尾期：CPC下降但趋于稳定，加大场景/测评词，承接购后回搜、口碑维护 前置以干货科普类内容预理用户心智，爆发期穿搭场景内容放量刺激加购 流量爆发受节点影响明显，大促后劲十足，优质内容持续放大做好流量承接 搜索场-流量趋势&CPC走势 发现场-流量趋势&信息流成本走势 【流量趋势】 【流量趋势】内容曝光量持续高，且在长尾期流量持续走高 【放量策略】种草期：CPC竞争激烈，提价拦截用户心智预埋预热期：CPC稍显回落，低成本高流量窗口期加速放量，高转化用户快速覆盖爆发期：CPC上涨明显，流量峰值，全面放量拦截提升转化长尾期：CPC持续走高，加大「品类+节点长搜索词投放，前置抢占节点心智 【放量策略】种草期：前期CPC/CPE相对较低，聚焦快速的「人群」x「内容」测试赛马预热期：CPC快速走高，筛选高CTR/低CPE笔记快速放量爆发期：CPE/CPC成本略涨，高CTR/低CPE笔记全部放量长尾期：成本下降明显，流量走高，高CTR/低CPE笔记持续放量，新增『节日礼赠/挑选指南」类内容承接预售 02种草策略基于生意特性选择种草策略 如何做好「产品种草 扩大好内容的影响力实现科学产品种草 品类X人群x场景x风格x需求，五象限打造内容公式 建议至少选择3个象限进行组合，以更精准的角度展开创作 搭配展示 件单品+N款单品组合搭配 备战双11品牌如何有效人群破圈 前置制定人群渗透目标，双11大促人群包+行业特色人群组合投放 素材差异化承接不同搜索需求，精准触达潜在人群 效果度量：种草指标科学度量，针对性衡量种草效果 基于生意特性X用户诉求选择种草策略 单品种草：打爆王牌单品，占领品类心智 挖掘产品差异化卖点，找到品牌种子人群，反漏斗扩大人群范围 品类种草：同品类N款并行种草，差异化渗透品类人群 产品组合种草：多品类组合种草，渗透风格/场景人群 03全域度量小红星&一方数据 验证经营价值链接生意机会 小红星验证深度种草人群与进店人群正相关 注：品牌一方CRM数据回传分析时间周期：2024年1月-2024年4月 注：进店数据为在小红星合作的进店人群包分析时间周期：2024年3月-2024年4月 注：品牌小红星回传数据分析时间周期：2023年12月-2024年3月 小红星：“小红书”与“站外”合作项目 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 大促期间平台电商引流计划识别优质内容充分放大 STEP1博主分层矩阵搭建，输出不同层级博主画像差异化内容策略 STEP2结合品牌小红星数据，优化凉鞋品类分阶段博主投流配比 博主投流配比优化：小红星成本数据×品类阶段×品牌目标 STEP3小红星结合种草考核指标，有效搭建高转化博主矩阵 凉鞋投流复盘：小红星数据亮点×种草考核指标 全域资产引入，提效品牌全域再营销 品牌自有的消费者数据回传 自有CRM系统、天猫等电商平台、线下门店/经销商等 全链路营销赋能 数据洞悉人群分层，大促转化追踪精准提效 一方数据洞察助力品牌高效种草转化&人群促活 人群by层分析&放大&种草精细运营，高效助力会员人群价值的最大化 针对品类进行一方人群深入分析 针对羽绒服品类，基于一方人群进行品牌会员人群的数据深入解构 一方数据洞察助力品牌高效种草转化&人群促活 高效赋能品牌转化效果提升，会员人群拉新 品类热度攀升，带动品牌声量大涨 微信搜一搜 方案精选