直播间支付ROI优化目标介绍
直播ROI产品介绍
- 定义：直播间支付ROI（直播ROI出价）是新增的优化目标，允许商家手动设置和调节目标ROI。计算公式为：支付ROI = 推广带来的直播间内商家实收订单金额 / 推广消耗。
- 投放入口：作为优化目标，支持商家设置目标ROI，系统智能调优。
- 功能优势：
- 管理成本更低：商家只需设置目标ROI，系统自动优化，降低盯盘成本。
- 投放效果更稳定：在保障ROI稳定的同时，促进跑量，提升GMV，并享有成本保障规则。
- 适用客户：适合没有操盘精力的客户和ROI敏感的客户。
- 优秀案例：
- 家居客户：使用ROI+成交组合推广，2个月内从新开店0月销跃迁至月销五十万，推广ROI＞7，GMV增长186%，店铺等级提升。
- 美护行业品牌：使用ROI+成交组合推广，3个月持续推广ROI稳定＞2，贡献85%的GMV，直播间GMV提升103%，9月底GMV突破新高。
产品功能升级说明
- 升级方向：提升直播间支付ROI功能和全站智投计划的性能。
- 全站智投计划优秀案例：
- 女装赛道商家：使用全站智投计划，直播间ROI达标，拿量+442%。
- 女装赛道品牌商家：使用全站智投计划为博主直播间投流，快速放量，整场直播推广ROI＞4，起量快产出高。
直播ROI投放策略
- 直播间支付ROI计划设置建议：
- ROI目标设置：参考账户近7天平均直播ROI，从平均ROI*0.8～1试起，根据效果调整。
- 人群定向：建议使用智能定向、高级定向功能，人群数量建议＞5千万。
- 推广素材：建议单独准备直播素材，丰富素材量，素材中最好有引导进直播间的提示。
- 账户计划基建：单场直播ROI出价计划数≥4条，占整体直播推广的50%以上；计划分配：信息流计划和全站智投计划的比例≈4:6；计划预算：ROI出价的计划预算≥客单价的10倍。
- 直播间推广投流组合策略：
- 直播前搭建计划：根据直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算，计划提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好。
- 尾场节奏结束前15min左右：持续投直播间ROI、订单量提GMV，人气高推爆款，人气低加投进播推福利款。
- 开场节奏15min左右：开场投进播冲人数福利留人做成交密度。
- 中场节奏：直播间ROI、订单量计划持续引流，福利款、爆款、利润款循环讲解，直播间人气高时推爆款，人气低时可加投进播量，让直播间人数回涨。
- 结束前15min：如果有下播福利，可再投进播量，拉高人气，用下播福利承接收；如果没有下播福利，按时下播，推广会自动停止。
- 直播间推广计划搭建公式：
- 根据直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算。
- 计划提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好。
- 计划搭建公式：根据放量情况调整出价、ROI目标或定向人群。
ROI计划搭建流程
- 聚光平台计划搭建流程：
- 计划层级：设置计划的投放日期、成本控制方式。
- 单元层级：设置出价，选择要推广的直播间、笔记，设置人群定向。
- 创意层级：设置创意。
- 千帆平台/直播管理后台搭建流程：
- 推广目标选择「直播间支付ROI」。
- 选择要推广的直播间、笔记。
附1：聚光客户怎么看自己的平均ROI？
如果页面中没有看到直播间指标，需要点「自定义列」选中。
