直播支付ROI优化目标介绍
直播间支付ROI优化目标介绍 商业产品中心/24.01.23 目录 直播ROI产品介绍PART 01产品功能升级说明PART 02PART 03直播ROI投放策略ROI计划搭建流程PART 04NEW 直播ROI产品介绍PART 01 产品功能升级说明PART 02PART 03直播ROI投放策略ROI计划搭建流程PART 04NEW 用ROI出价，做有把握的直播推广 什 么 是 直 播 支 付R O I 投 放 入 口 「直播间支付ROI」也叫「直播ROI出价」，是新增的优化目标，支持商家手动设置、调节目标ROI。 📌名词解释：支付ROI =推广带来的直播间内商家实收订单金额➗推广消耗 投 放 能 力 一 览 表 直播间支付ROI功能优势 成本保障规则 l成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。l成本保障规则：1.实际ROI低于目标设定ROI的80%2.单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次；3.前7天累计直播间订单量≥5，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为 管理成本更低 投放效果更稳定 商家只需要设置目标ROI的数值，投放期间由系统智能调优，降低盯盘成本 在保障ROI稳定的同时，更大可能促进跑量，大幅提升GMV，可享受成本保障规则 适合没有操盘精力的客户用 适合对ROI敏感的客户用 直播ROI优秀案例：推广有把握，ROI更稳定，更适合电商直播商家使用 家居客户借助「ROI+成交」组合推广，实现双月内从新开店0月销跃迁至月销五十万 •商家背景：家具家居行业，主营高奢床品/客单价2-3k/定期直播带货/直播间为经营主阵地 •整体效果：持续推广2个月，推广ROI＞7，直播GMV增长186%，开店双月内店铺等级跃迁至月销50w-100w 直播间运营 •直播间定位精准：主营欧盟高端设计感床品，打造高奢床品直播间 推广素材 •笔记与直播间联动：商家选择推广视频笔记给直播间引流，视频笔记封面展示床品独特的图案设计 •开箱内容引导购买：以买家秀形式展示商品，开箱体验＋床品卖点功能介绍，强引导客户购买 投放方式 •推广组合妙：用「直播间支付roi」计划稳定ROI，搭配「直播间成交」计划提高拿量能力； •圈选人群范围广：选择通投给女性用户，定向范围宽泛，给到模型找人空间； 直播ROI优秀案例：推广有把握，ROI更稳定，更适合电商直播商家使用 美护行业品牌商家采用「ROI+成交」组合推广，实现GMV突破新高 •商家背景：美护行业品牌商家，主营海外精华油/客单价200-300/长线店播，每日直播4-5小时 •整体效果：持续推广3个月，推广ROI稳定＞2，给直播间贡献85%的GMV，直播间GMV提升103%，9月底GMV突破新高 直播间运营 •精细化选品：结合秋冬护肤需求选品，打造福利款+主推爆款+高客单利润款组合套装•稳定开播培养用户心智：商家每日直播4-5小时，并用福利品小样回馈粉丝并配合抽奖 推广素材 •干货笔记精准引流：专注投放笔记；笔记封面图写明产品优惠，笔记内容全面讲解产品功效 投放方式 •推广组合妙：用「直播间支付roi」计划稳定ROI，搭配「直播间成交」计划提高拿量能力•推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为推广预算；【直播间支付roi】与【直播间成交】预算分配比例为3：1 产品功能升级说明PART 02NEW 直播ROI产品介绍PART 01PART 03直播ROI投放策略ROI计划搭建流程PART 04 直播间支付ROI升级方向 直播ROI全站智投计划的优秀案例： 优 秀 案 例1 优 秀 案 例2 •商家情况：某女装赛道商家，主营百元女士上衣，直播间是主要经营阵地•商家痛点：目标提升GMV，商家现推广ROI稳定，有充足预算，因此要拿更多量•测试效果：•策略总结：同场直播，全站智投计划的直播间ROI达标，拿量+442% •商家情况：某女装赛道品牌商家，主营女性内衣•投放痛点：本次入驻博主的专场直播，准备为博主直播间投流，需快速放量•测试效果：整场直播推广ROI＞4，全站智投计划起量快产出高（刚开播1小时内ROI>3） •投放策略总结： 直播后 直播中 #投放策略 #投放素材 直播内容作素材，沉淀人群资产 分阶段设立目标，前2小时快速起量 •用全站智投计划，流量池更广、拿量能力更强•稳定投放，不频繁调整/关停计划•计划预算＞客单价10倍，保证拿量空间 •选择视频笔记，商家账户素材充足•笔记内容主打单品种草，用优质商品吸引进播购买，实现「笔记种草-直播间转化」闭环 •使用全站智投计划投直播ROI，起量快•以有效关播为目标进行笔记投流，参考市场出价，在直播前两小时放量； •直播视频剪辑素材，作为后续可使用的素材复用•直播观播/互动人群，作为人群资产沉淀，后续做二次触达 分目标计划搭建，人群规划 #直播运营 •分品牌人群/主播粉丝人群/行业品类人群/智能人群，逐层扩展；•前2小时以“有效观播”为目标放量，主投白盒人群；后续以“直播支付ROI”为目标，放宽人群限制，配合直播节奏做放量 •货品丰富，每场有福利款、折扣款，有效促单•主播、助播配合紧密，直播间氛围活跃•不仅讲解衣服材质，还讲解衣服搭配场景 1条全站智投计划＝ 直播ROI投放策略PART 03 直播ROI产品介绍PART 01PART 02产品功能升级说明ROI计划搭建流程PART 04NEW 直播间支付ROI计划设置建议 ROI目标设置 人群定向 推广素材 账户计划基建 •用账户近7天平均直播ROI作为参考出价，从平均ROI*0.8～1试起，放量稳定后再适当调整 •前期测试时，笔记推广直播间、直接推广直播间都要测，找到最适合的推广方式 •人群定向要宽泛，或者适中，人群数量建议＞5千万，给到模型充分找精准用户的空间 •计划数量：单场直播ROI出价计划数≥4条，占整体直播推广的50%以上，增加模型探索机会 •目标ROI一定要设置合理，若ROI设置较高，则计划跑不动量；若ROI设置太低，则无法满足您的盈利需求 •计划分配：信息流计划和全站智投计划的比例≈4:6 •建议使用智能定向、高级定向功能，比如博主人群、直播间活跃人群、特色人群、行业兴趣人群等。 •建议单独给直播准备素材，丰富素材量，素材中最好有引导进直播间的提示 •计划预算：ROI出价的计划预算≥客单价的10倍 •笔记素材ctr要＞4%，直播封面ctr要＞0.7% •全站智投计划建议投视频笔记 直播间推广投流组合策略 尾场节奏结束前15min左右 中场节奏中间几小时 开场节奏15min左右 根据本直播间安排承接收官流量 持续投直播间ROI、订单量提GMV人气高推爆款，人气低加投进播推福利款 开场投进播冲人数福利留人做成交密度 中场节奏 前5min左右 结束前15min 如果有下播福利，可再投进播量，拉高人气，用下播福利承接收如果没有下播福利，按时下播，推广会自动停止 •直播ROI、订单量计划持续引流•福利款、爆款、利润款循环讲解，直播间人气高时推爆款•人气低时可加投进播量，让直播间人数回涨 •主播聊天预热•投进播量拉高进播人数•开启观播抽奖/抽福袋活动•宣讲绝对福利款 如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，那单独投「直播间支付订单量、支付ROI」的计划，暂不组合投放 直播间推广计划搭建公式 •根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算 •计划要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好 直播前搭建计划 •计划搭建公式： 直播中实时调整 •放量慢了？——提高出价/降低ROI目标，或者放宽定向人群。人群要＞1千万，直播间roi计划的人群要＞5千万 •放量快了？——降低出价/提高ROI目标，或者选择更精准的人群 •推广ROI不达预期？——①要给与计划探索时间，短期ROI不达预期时建议持续投放；②若投放一周左右，计划ROI还是不达预期，再暂停消耗高但ROI最低的计划，复制ROI优秀的计划；③直播过程中要同时注意直播间中对流量的承接，品、话术、福利机制要跟上 •进播成本高？——①使用手动出价功能；②暂停进播成本高的计划；③注重物料优化，在素材中引导用户进播 ROI计划搭建流程PART 04 直播ROI产品介绍PART 01PART 02产品功能升级说明直播ROI投放策略PART 03NEW 聚光平台计划搭建流程-计划层级 设置计划的投放日期、成本控制方式 设置计划预算、消耗速率 聚光平台计划搭建流程-单元层级 设置出价 选择要推广的直播间、笔记 设置人群定向 聚光平台计划搭建流程-创意层级 设置创意 千帆平台/直播管理后台搭建流程 推广目标选择「直播间支付ROI」 选择要推广的直播间、笔记 附录PART 05 附1：聚光客户怎么看自己的平均ROI？ 如果页面中没有看到直播间指标，需要点「自定义列」选中
