小红书营销IP指南
01 小红书IP特色公式
小红书营销IP的核心公式为「种草力UP × IP」，通过结合UP主的种草能力和IP在真实分享的人感社区中的影响力，将用户的「生活现场」转化为品牌的「内容营销场」。IP特色公式强调整合营销资源，包括1000+明星、40万+优质博主、50+高点人物等，并结合小红书特色内容（社区趋势+语言体系）进行营销。
关键数据：
- IP活动结束后，UGC互动平均溢出305%
- 小红书特色内容包括CityWalk、旅游、体育运动、户外、情感等，涵盖用户生活趋势
02 衡量IP价值的极光指标解读
衡量IP价值的极光指标为AURA，包括品牌形象认知（Awareness）、内容积累（U GC）、人群渗透（Audience）、口碑激发（Reputation）。IP行为特征需保持一致、互相连接、持续优化，基于有意义（Meaningful）、差异化（Different）和活跃度（Salient）的品牌资产研究框架。
关键数据：
- 品牌形象认知、内容积累、人群渗透、口碑激发是实现有意义的差异化的关键要素
- 增长依靠在更多人心目中打造有意义的差异化
03 优质案例分享
官方UGC话题裂变助推平台年轻人食饮偏好
案例：思念食品汤圆
- 平台趋势品筛选，特色性青汁汤圆、大黄米汤圆等
- 趋势搜索增速，柿柿如意×玄学好运
- 春节IP联动势能释放，平台专属线上线下活动
- 线下联动盒马资源，迅速出圈
- 思念汤圆人群<30岁超过65%，TGI>130 SPU
- 品牌资产从0增加至460w+，NPS高达91.55
- #到底谁煮成功了思念官方下场Aw are n e s s 品牌形象认知引发品牌与消费者共创
UGC内容积累
案例：东阿阿胶
- 占位养生场域，与IP蓄势“大”发
- 品牌认知人群增长995%
- SOV TOP1品牌阅读SOV9.8%
- 沉浸式体验中式养生生活方式，感受阿胶文化
- 加入小红书养生行业峰会研习与共创
- 明星线下溯源+百位博主优质内容回传
口碑激发
案例：兰蔻
- 风格共创，为用户提供优质体验
- MSBB底妆手法，干/油皮分阵营潜入TA圈层
- 独创底妆手法造MSBB底妆之风
- 稳产品力首发出行地图造夏日持妆美学
- 锚定TA，独创底妆趋势场景三波段，产品引爆一整夏
- 「轻妆趋势」→「出游场景」→「生活方式」
人群渗透
案例：爱他美
- 3大SPU联手3大IP，兵分三路，专人专术瓜分母婴奶粉大盘
- 人群三大SPU精准轰炸卓傲领熠卓佯新手妈妈小镇妈妈富养妈妈chill妈妈敏宝妈妈
- 新手妈妈母婴人群人群池广阔机遇无限
- 目标人群精细圈选全国早阶人群渗透超45%
- 量卓傲+1.05领熠+6.99卓徉0.51
- UGC NPS净增长质细分人群细分人群精准触达特别的品找特别的人针对性开展IP内容定制快速引爆三个目标人群兴趣
04 近期IP分享
- 马路生活节首次招商
- 遛遛生活 成都站+全国不限城市快闪
- 红薯买手集种草+直播
小红书营销IP指南
小红书IP特色公式
种草力UP×IP
在真实分享的人感社区小红书营销IP的「首席创意官」—3亿用户
小 红 书I P特 色 公 式把大家的「生活现场」变成品牌的「内容营销场」
(社 区 趋 势+语 言 体 系)
小 红 书I P特 色 公 式 拆 解为用户向往的生活找到解决方案
衡量IP价值的极光指标解读
种草力UP×IP
凯 度K a n t a r《品牌增长蓝图》品牌增长引擎
“实现有意义的差异化做优质有效的内容营销是重要手段之一”
AU R A小 红 书I P极 光 指 标
口 碑 激 发
人 群 渗 透
小红书营销IP度量极光指标AURA
Aw a r e n e s s品 牌 形 象 认 知引发品牌与消费者共创，挖掘品牌理念的创新空间
思 念 食 品 “ 焕 ” 新 颜 ： 一 品 爆 ， 带 动 品 牌 焕 新
UG C内 容 积 累高质量内容积累，让消费者主动形成更具象的品牌记忆
东 阿 阿 胶 占 位 养 生 场 域 ， 与I P蓄 势 “ 大 ” 发
100位小红书博主共赴中式养生节
明星线下溯源+百位博主优质内容回传品牌内容从中式养生场景占领补气血心智
沉浸式体验中式养生生活方式，感受阿胶文化加入小红书养生行业峰会研习与共创
Re p u t a t i o n口 碑 激 发风格共创，为用户提供优质体验
兰 蔻 趋 势 场 景 乘 风 ， 口 碑 激 发 生 意 再 增 长
锚定TA，独创底妆趋势
Au d i e n c e人 群 渗 透
吸引更多的目标消费者，影响更多的消费者心智
爱 他 美3大S P U联 手3大I P， 兵 分 三 路 ， 专 人 专 术
马路生活节首次招商
遛遛生活成都站+全国不限城市快闪
红薯买手集种草+直播