索诺泰克公司2025年度报告

尊敬的股东们： 过去一年，Sono-Tek又取得了有意义的进展，我们继续巩固了作为全球领先者的地位，这使我们能够取得稳健的业绩，并为持续长期增长奠定基础。 引导我们的客户从产品研发和试生产过渡到可规模化生产。 财务与运营表现 这些改进使我们能够满足不断增长的客户需求，并加强了我们在可靠性和精确性方面的声誉。 战略增长与市场拓展应对不断变化的制造挑战。 至高无上。我们持续深化与关键行业参与者在救命技术研发方面的合作关系。 对主要制造商的关照。 适用于各种广泛的应用场景的涂层平台。 适用于多种工业及特种玻璃产品。 创新与技术引领——创新始终是我们一切行动的核心。我们持续投资于研发，以满足当前需求，并预见未来向更大规模生产的转型。 展望未来 R. Stephen Harshbarger，总裁兼首席执行官 *不包括2022财年第一季度被减免的PPP贷款* 机器人平台采用超声波喷涂技术进行多层涂装。 管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析 前瞻性陈述 我们会在年度报告、季度报告、新闻稿以及其他书面和口头陈述中，讨论关于我们未来业绩的预期，例如我们的业务前景。这些“前瞻性陈述”基于当前可获得的竞争信息、其他考虑因素、一般经济和商业状况；与伊朗的政治、监管、税收、竞争和技术发展；电子/微电子和医疗市场的复苏；订单积压的维持；关税的征收；新产品的及时开发和市场接受度；我们涂装技术的持续客户验证；建议；按计划按预算完成大额订单；医疗和替代能源市场的持续销售增长；从主要销售超声波喷嘴和组件成功转型为提供更复杂的完整机器解决方案和高附加值子系统业务；以及实现销售指导范围内预测的季度和年度收入。 我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。 索诺泰克公司2026财年重点 • 净销售额：（ASP）生产系统以及医疗和电子/微电子市场的增长。 •通过有利的產品組合和國內系統出貨的更高集中度。 • 营业收入：利用杠杆和更高利润率的系统销售。 • 净利润： • 地理位置方面：美国/加拿大地区的销售额增长了12%或140万美元，主要得益于高ASP（平均售价）生产系统的出货量增加以及...国内收入更集中。 • 产品类别：集成涂料系统增长91%或337万美元，主要受高ASP多产品出货驱动，但电解相关应用需求有所减少。 • 终端市场：医疗领域增长54%或175万美元，主要受药物洗脱球囊涂层、支架等产品强劲需求驱动。同时，电解槽相关需求因政府政策调整而减少，导致整体市场增长放缓，这部分被强劲的太阳能系统出货量所抵消。 利率小幅下调，未实现收益减少。• 其他收入： 市场与地域多样性 扩大了我们的产品组合、服务行业以及销售产品的国家。 以及发展和其他。 我们是一家地域多元化的公司，通过直销或分销商及贸易代表，在美国约有约33%的销售额源自美国和加拿大以外地区。 我们在日本、中国的分销点设有完善的涂装工艺开发实验室，配备技术人员，可为客户带来的新型涂装应用进行客户演示和工艺开发。随着我们拓展可服务市场、丰富产品线，涵盖更大、更精密、功能更强的机械设备和系统，我们的工程、服务和销售团队都在持续增长。 我们相信，我们已推出的新产品、已进入的新市场，以及我们现在业务已扩展的地区，都 2026年年度报告 运营结果 财年结束2月28日，2月28日，改变 具有降低制造成本的系统。此外，对美国的销售强劲，这减少了与分销商相关的费用。 系统，部分被多轴涂装系统和其他产品类别的下降所抵消。 从研发系统到生产规模平台，面向客户。 替代/清洁能源市场中的应用。 客户需求和订单时间的正常波动。 战略重点在于扩大其复杂、高ASP涂装解决方案的产品组合。 增长主要受到气球导管制造、特种支架涂层需求以及定制医疗设备应用等领域对涂层系统强劲需求的推动。 工业涂料应用需求的变化性。 新兴研发及其他销售额保持相对稳定，且在总收入中所占比例持续缩小。随着客户应用从开发阶段活动转向商业推广，相关的收入机会通常将转向我们更广阔的潜在终端市场，包括医疗、电子/微电子、替代/清洁能源和工业领域。 十二个月至2月28日，2月28日，改变 20262025$%美国 & 加拿大 ................................................................................................................. 欧洲、中东、非洲（EMEA） .......................................................... 拉丁美洲 ................................................................................................ 591,000 809,000 (218,000) (27%) 总计 ............................................................................................................. $ 20,909,000 $ 20,504,000 $ 405,000 2% 持续向国内、生产导向型客户以及更高价值系统出货转变。 以及物流成本。 区域需求的变化以及系统发货的时间。 十二个月至2月28日，2月28日，改变 研究和产品开发......................................................... 一位资深工程师的离职，以及研发物料、供应、保险费用和差旅费用的减少。这些减少部分被额外的实验室薪资所抵消。 2026年年度报告 差旅及展会费用，以及佣金费用的减少。 本年度销售额下降了27,000美元。我们的销售和市场成本是可变的，其中大部分成本取决于展会活动以及我们的销售产生的地理位置。我们预计随着我们增加展会参与度，以及我们销售来源地可能从内部销售团队转向外部分销商，未来成本将会增加。 132,000美元。这一下滑是由于我们内部团队直接完成的销售比例上升所致。我们内部团队在所有销售额上都能获得固定的佣金比例。当通过分销商或制造商代表进行销售时，我们还需要承担他们的额外佣金（及相关渠道成本），这会增加总销售成本。当前期间向直接销售转变，降低了这些第三方成本。 工程技术人员和编程人才，以支持新的业务机会，特别是与高ASP（每单位平均售价）的生产系统相关联的机会，从而推动未来的增长。 费用，公司费用，股票期权补偿及其他费用。这些增长部分被专业服务费下降所抵消。 根据归属条款分摊至三年。 自2019年4月1日起，我们计提了13.8万美元的预计销售税、罚款和利息，该款项根据我们可能需要向加利福尼亚州缴纳的金额进行估算。 计入一般及行政费用。 关键因素在于运营收入的增加。 投资级别或更高评级。 已知的研发税收抵免。 对于在《一大美法》（“法案”或“OBBBA”）于2025年7月4日生效之前，为税务目的将研发费用资本化而进行的追溯费用化。 管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析 《OBBBA》并未改变法定美国联邦税率。因此，《OBBBA》并未仅因税率变动而强制我们重新计量递延所得税资产和负债。然而，税法的各项变化确实影响了我们的当期及递延所得税计算。 January 19, 2025. 研发成本（“研发”）——该法案恢复了实体在2024年12月31日之后开始的纳税年度内立即列支国内研发成本的能力。某些小企业也可以追溯列支研发成本，这些成本在2022年至2024年的日历年期间根据《税制改革与工作机会法案》（TCJA）进行了资本化。 会计年度末。根据该法案，此前已资本化并记录为递延所得税资产的研发成本，在当前年度有资格将被结转为一项递延所得税资产。一些州已脱离该法案的联邦税法规定，并继续根据2017年《减税与就业法案》中关于资本化及摊销研发成本的规定执行。这些成本的税前扣除受应税收入限制。 所得税费用增加。 流动性与资本资源 2025年，营运资金的增加主要源于本年度的净利润，以及部分被设备购置和公司股票赎回所抵消的非现金费用。 我们汇总现金、现金等价物和有价证券，以管理我们的资产负债表和流动性。就……而言 February 28,February 28,CashTotal ................................................................................................................$14,809,000$11,930,000$2,879,0002026 2025 增长现金及现金等价物 ......................................................................... 7,339,000 美元 5,202,000 美元 2,137,000可交易证券 上表中。 2026年年度报告 股东权益从2025年2月28日的17,792,000美元增加到2025年2月28日的19,774,000美元，增加了1,982,000美元，其中包括与股权激励计划相关的额外权益317,000美元。这些增长部分被库存股抵消。 但尚未发行。 应付款项、已累积费用、客户存款增加及存货减少。这些现金来源部分被应收账款增加、预付费用增加以及应交所得税增加所抵消。 我们目前拥有一笔150万美元的循环信贷额度，以及一笔750万美元的设备购置授信额度，这两者均由银行提供。该循环信贷额度以公司的应收账款和存货作为抵押。该循环信贷额度可在信贷额度内支付。 积压 在服务相关的积压事项中 资产和负债的金额、收入和费用，以及相关或有资产和负债在当日的披露情况 管理层估计和判断持续受到评估，并基于历史经验和预期。 在不同假设和条件下，会导致实质性的不同结果。 所得税会计 公司采用资产和负债法核算所得税。在该方法下，如果很可能部分或全部递延所得税资产无法实现，则将根据适用于未来年度的法定税率，对“暂时性差异”产生的纳税影响额确认递延所得税，并确认估值准备。管理层根据当前估计和历史经验评估估值准备。我们使用确认阈值。 管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析 《国内收入法典》，包括《2017年减税与就业法案》（“TCJA”）多项条款的永久性延期，以及根据ASC 740《所得税》规定，截至2025年11月30日的多个新项目和年度累计期。 《OBBBA》并未改变法定美国联邦税率。因此，《OBBBA》并未强制要求公司仅因税率变动而重新计量其递延所得税资产和负债。然而，各项税法变化确实影响了公司的当期及递延所得税计算。 after January 19, 2025. 研发成本——该法案恢复了实体在2024年12月31日之后开始的纳税年度内立即费用化国内研发成本的能力。某些小企业也可以追溯费用化在2022年至2024年日历年度期间根据《税制改革与工作机会法案》（TCJA）进行资本化的研发成本。 会计年度末。根据该法案，此前已资本化并记录为递延所得税资产的研发成本，现在有资格在当前年度结转，继续作为递延所得税资产。一些州已脱离该法案的联邦税法规定，并继续根据2017年《减税与就业法案》中关于资本化及摊销研发成本的规定执行。这些成本的税前扣除受应税收入限制。 收入确认 该实体期望在交换那些货物或服务时能够获得的对价。 在确定公司制造设备的控制权何时转移给客户时，需要进行判断。管理层基于每份客户合同以及设备控制权的转移来做出判断。应记录的销售收入基于每份合同。 新会计准则的影响 2024年11月，美国财务会计准则委员会（FASB）发布了《损益表——报告综合收益—