2026中秋国庆备货与获客之道

宏观环境：经济增量稳健，消费信心年度恢复；节庆消费更为保守 全渠道占比：电商正向提振节庆表现，保持扩张强度挤压线下市场 城市级别：下线节庆维稳；上线需提早备货，下线国庆冲高，捕捉欢聚、出游场景备货 快消品季节性走势|上线城市大卖场vs.下线城市大卖场 销售额增幅%| 2025双节vs. 2024双节vs.2023双节 对比2024年中秋国庆对比2023年中秋国庆 礼赠消费萎缩趋势下，健康型礼盒异军突起，下线城市白酒民生类礼盒高增长 月饼承载中秋仪式感，自享型消费增加；礼盒上线高端/性价比并存，下线注重性价比 月饼包装规格销售额份额&增幅% |上线vs下线| 25双节 月饼礼盒价格带分布及平均价格变化|全国vs上线vs下线| 25双节 月饼礼盒 传统+创新，回归“健康好吃”的食物本源成为月饼复兴的突破口 饮品：团聚场景打造围绕大包规、助消化布局；出行场景围绕补水和多元水替布局 出行清饮解乏爽 佐餐欢聚助消化 高效欢宴：冷冻调味兼具品质&便捷，助力节庆欢聚速成一锅团圆 品质原料 双节增速% 冷冻速食上线：+5下线：+3调味品下线：+3 速成配餐 双节丰富菜系半成品 快手酱料 -主动线堆头-臻选食材秒变大厨 调改店中秋引流之道：引流主力的生鲜和酒类在节庆期间的引流效果持续强劲 定制化引流：通过定制化商品和服务，创造独特性和稀缺感强化引流 会员定制自有品牌礼盒 中国消费者独家定制 商品端 根据中国消费者口味独家定制的海盐焦糖及巧克力口味优化配方 线下现货:手慢无 线上预售:人无我有 节庆快闪联动商品促销 营运端 2026中秋国庆备货趋势总结 商品策略 特色引流 酒类运营布局 节庆礼赠 •强化资源打造白酒质价比，满足节庆礼赠&品质低价需求•啤酒精酿品质化升级，货盘增效丰富选品•空间场景化升级：微醺独立区域升级，强化到店体验 •上线&下线健康型礼盒同步精细化升级•下线传统礼赠场景，依托多瓶酒类、粮油传递人情•礼赠货盘选品基于消费者预算精细化布局：休闲类百元低价，健康类价格上探，酒类保健稳居高端 分时段场景化商品组合 月饼新章 •礼赠注重品牌背书：上线高端&性价比共存，下线性价比•简装偏重品牌多样性：偏重地域特色老字号选品•现烤月饼糕点化，老字号口味持续创新，动漫&国潮IP 明确节庆各时段消费者需求，设置分时段高匹配商品组合强化分时段场景概念，提升整体商品连带率 定制化营销特色 欢聚/出行 商品端：基于特定客群偏好，打造高定制化独特产品运营端：融合社交媒体预热策略，高效节前锁流 •欢聚场景： -布局大包规饮品和植物性解腻饮料单品-品质原料&速成配餐共同助力便捷高质团圆饭 •出行场景：侧重高效补水的电解质和清爽口感饮料 保密协议 未经尼尔森爱科书面许可，客户不得通过报纸，期刊，广播，电视，彩页，信息检索系统、法律诉讼或其他任何途径公布尼尔森爱科的研究报告或根据报告改编的内容及任何摘录。每一次发行必须获得尼尔森爱科的书面许可。 谢谢参阅