2024年中秋国庆备货建议
NIQ China RetailAug 2024 目录 PART 1全渠道节庆消费趋势回顾 PART 2中秋国庆品类消费场景洞察 中秋时间：2022年09月10日2023年09月29日2024年09月17日 目录 PART 1全渠道节庆消费趋势回顾 PART 2中秋国庆品类消费场景洞察 中秋时间：2022年09月10日2023年09月29日2024年09月17日 中国消费信心缓慢爬坡，谨慎消费仍是主流 疫后全渠道传统节庆热度维稳，24年春节电商带动节庆回暖内容电商高歌猛进，传统电商逐步复苏，线下市场节庆增长持续疲软 以内容电商他山之石琢己身之玉，实体商超店内运营需与时俱进 迎合性价比趋势，花式塑造省钱氛围 春节节日氛围更浓，冲动型品类增长冲高 平台营销助力长尾品牌打造性价比氛围感 以团圆场景切入，引起消费者情感共鸣 24年年货节：抖音携手明星范伟，拍摄「有礼有团圆，回家过好年」系列主题短片，将买年货和吃年夜饭、春节扫陈等团圆场景相互联系，引起消费者共鸣 长尾厂商*占比：内容电商79%vs.线下渠道34% 24年年货节：抖音“官方立减”玩法，全链路优惠指导、大促商品标识、立减专区曝光，打造大促性价比氛围感 年货节主题TVC全网曝光量8.8亿 节庆前夕以场景式营销，线上提前预热 打造店内消费场景，激发购买欲 花式折扣营销，营造省钱氛围 山姆会员店：中秋前两周开启“中秋寻宝探新店”主题直播，围绕中秋国庆“吃喝玩乐”场景做店内直播 零食很忙：打造“XR零食王国”直播场景，以零食王国的动漫场景，更好与Z世代零食年货采买核心人群沟通 全渠道节庆消费趋势小结 性价比仍然重要，但消费持续分化企业需精准定位并客制化服务目标消费人群 消费信心仍然谨慎，但人群预期分化 传统节庆全渠道热度维稳，春节消费复苏优于中秋国庆 节庆消费力仍然保持，加强节庆购买氛围感营造可更好激发购买欲 借鉴内容电商节庆成功经验，实体商超店内运营需与时俱进 内容电商引领线下传统节庆增长线下传统节庆加速下滑 目录 PART 1全渠道节庆消费趋势回顾 PART 2中秋国庆品类消费场景洞察 中秋时间：2022年09月10日2023年09月29日2024年09月17日 中秋寄意 •月饼礼•零食礼•酒水礼•健康礼•生鲜礼 中秋礼赠场景回暖，品类选择向细分健康进化 月饼销售微跌，简约自用型及冷藏月饼份额扩张 全国现代渠道2023年8-10月月饼同比销售额增幅 23年9月1日月饼新规实施“月饼不应与其他产品混装”“不应超过三层包装”“百元以上月饼包装成本占销售价格的比例不得超过15%” 关注不同月饼的区域喜好，针对性把握月饼生意机会 快消礼盒价格分化，低价零食品类有更高价格成长空间 厂商推动零食高端化 快乐礼：不是高端买不起，而是更讲性价比 零供齐发力，贵价礼盒也要性价比 健康礼：健康无价，但贵需有所值 应季秋果礼盒爆发式增长 生鲜礼：中秋丰收季，名优精品水果礼盒成送礼佳品 中秋遇上国庆前半程团圆，后半程旅游 国庆畅游 •方便出行•安心出行•享乐出行 方便出行：出行好物让旅途更轻松顺心 23年中秋国庆+24.6%Vs.MAT2405+10.3% 便携咖啡液冷热都能冲兑水变美式加奶变拿铁 23年中秋国庆+73.7%Vs.MAT2405+48.9% 安心出行：防晒驱蚊两手抓，哄娃零食口袋揣 享乐出行：品味旅途快乐好滋味 ✓快乐分享，乐趣出行 大包规/多包规适应外出场景满足中秋国庆期间出行分享愉悦的需求 特产美食延续旅途美味 干脆小食，全国现代渠道 刺激丰富口味零嘴解馋旅途的味道不再单调 肉类零食销售额增长规模TOP5口味全国现代渠道，2023中秋国庆 文创产品传递城市记忆 宅家必备 •长假下厨，做饭减负•无论ie，快乐吃喝•假日补货，到家不愁 阿姨放假的痛，只有妈妈才懂 无论ie，快乐吃喝：既要又要还要，由内而外的需求进化 养生党 长假无聊，来点味觉刺激21% 假日补货，到家不愁：O2O运营精细化，满足消费者多样居家消费场景 物美：O2O节庆精细化运营 “客服很重要” 58%购物者在采购食杂用品时观点，较去年+2pts 多点：早市&晚市分时段营销•6:00-9:00早市，发放早市免邮券， 主推到货生鲜•18:00-21:30夜市，发放夜宵专属券，主推小龙虾+啤酒等夜宵 抖音：直播链接O2O一小时到家•主推箱装饮料牛奶、食用油、精 品水果礼盒、烤鸡烘焙类等 总结：把握中秋国庆的守与变 消费渠道分化 节庆消费意愿维稳 •销售分化：内容电商、零食折扣店等新兴渠道持续蚕食线下生意•流量转移：头部零售商积极试水直播等新兴渠道，提前预热营销获客•线下求变：实体门店强调沉浸式消费场景激发消费欲 •线上线下全渠道快消品增长维稳（23年中秋国庆-0.7%，24年春节+3.0%）•89%消费者预计在24年年货节购买年货的支出与去年持平或增加 消费场景塑造 消费品类结构调整 •中秋寄意：礼赠仍然重要，品类选择多样健康化（月饼/休食/酒水/健康/生鲜）•国庆出游：出行前->旅途中->返程前，围绕出行场景，为消费者提供方便/安心/乐享的商品组合•宅家必备：做饭/吃喝/O2O到家 •水果等生鲜健康品类↑，传统快消品↓•疫后礼赠与出游场景↑，做饭场景↓•中老年、婴幼儿等人群专研、差异化需求商品↑，全年龄段大路货↓ 消费价格分化 消费核心需求 •礼赠品类价格分化：干脆小食、成人奶粉等低价位商品高端化；中式肉类零食、食用油等性价比领涨•高低线市场价格分化：高线以高端白酒降价激发奢华礼装需求，低线性价比礼装走量 •健康：聚焦基础需求，把握进阶方向•方便：围绕做饭、出行等核心消费场景之下的方便省时需求•悦己：零食饮料的情绪价值、仪式感；宠物消费 Q&A问答环节 即刻扫码，留下您的宝贵建议获取本次直播报告
