这份研报主要调研了2026年中秋国庆期间白酒市场的动销情况,包括全国高端、次高端及以下市场的表现。调研显示高端白酒动销有所改善但未达旺季,次高端市场分化明显,徽酒中古井贡库存高动销弱,迎驾贡酒安徽增速约8%。茅台飞天茅台进度达85%,系列酒达80%-90%,春节动销增速约15%,中秋预计个位数增长,批价维持在1700元以上。五粮液进度完成约70%,价倒挂明显,新领导控货提价效果显著,库存约1个月,批价回升至780元左右。泸州老窖国窖1573高度产品进度约50%,存在价无市问题,低度产品有增量。区域市场方面,江苏中秋动销氛围一般,商务场景恢复约8成,宴席持平,礼赠减少,次高端需求仍处底部。
白酒行业未来发展趋势呈现分化态势。高端市场方面,茅台系列酒增长潜力大,下半年非标产品将放量。次高端市场(300-800元)触底,未来或有产品突围,但目前需求疲软,价格倒挂严重,动销难度大。区域市场方面,江苏古井贡在南京、苏州布局22-23亿元,汾酒在江苏布局约5-6亿元,显示出区域龙头市场份额提升的趋势。但整体来看,白酒需求仍处底部,商务场景恢复不及预期,政商消费受抑制,消费信心不足存在消费降级趋势。
研报重点分析了茅台、五粮液、泸州老窖和徽酒中的古井贡酒与迎驾贡酒。茅台方面,飞天茅台进度达85%,系列酒达80%-90%,批价维持在1700元以上,渠道备货积极性高。五粮液进度完成约70%,新领导控货提价效果显著,库存约1个月,批价回升至780元左右。泸州老窖国窖1573高度产品进度约50%,存在价无市问题。徽酒中古井贡库存高动销弱,迎驾贡酒在安徽动销增速约8%。
当前白酒市场现状整体处于底部恢复阶段。高端白酒动销有所改善但未达旺季,次高端及以下市场分化明显,次高端(300-800元)需求疲软,价格倒挂严重。区域市场方面,江苏中秋动销氛围一般,商务场景恢复约8成,宴席持平,礼赠减少,朋友聚会增量但规模不足。部分厂家压货模式导致报表不透明,渠道库存压力大,如泸州老窖、古井贡酒库存高。消费信心不足,存在消费降级趋势,商务宴请降档影响中高端酒消费。
研报提示了几个主要投资风险。首先,商务场景受禁酒令及消费环境影响恢复不及预期,政商消费仍受抑制。其次,部分厂家压货模式导致报表不透明,渠道库存压力大,如泸州老窖、古井贡酒库存高。再次,次高端需求疲软,价格倒挂严重,动销难度大,渠道备货积极性不足。最后,消费信心不足存在消费降级趋势,商务宴请降档趋势影响中高端酒消费。