007 传智教育20260719 导读

2026年07月19日19:25 关键词 获客成本 口碑传播AI大模型 就业率 课程研发 支付能力 校企合作 商业化落地 具身智能 职业教育 机器人企业合作 招生情况 盈利能力 固定资产折旧 就业成绩 升学成绩 半年报 合同负债 业绩预告 全文摘要 公司重点讨论了技术应用与教育领域的竞争优势，指出获客成本普遍上涨，然而口碑传播仍旧是最有效的推广方式。面对AI行业的迅猛发展，特别是具身智能领域，公司正积极研发相关教育课程，以适应市场需求。同时，学校扩建与招生情况成为关注焦点，教育投资既面临挑战也蕴藏机遇。公司对未来保持乐观态度，特别是在AI教育领域的布局，但亦密切关注当前经济形势与成本控制的重要性。 章节速览 l00:00教育机构获客策略与师资升级分析 对话探讨了教育机构在短信获客渠道的占比、成本趋势及转化率变化，强调口碑传播的重要性，提及院校合作与AI产品引入。同时，分析了师资来源、规模扩张规划，指出引入高学历AI产业背景教师对课程研发的助力，反映了对教师专业能力要求的提升。 l04:41教育机构应对AI时代：师资转型与学生增长 教育机构正积极应对AI时代，传统学科教师通过学习AI工具，转型参与新课程研发，以适应时代需求。教 师总数稳定，但学生人数增长迅速，班级平均人数从疫情前的50人增至当前的75人以上，显示教育机构满座率高，未来将重点提升班级人数而非增加教师，利用现有资源满足学生增长需求。 l07:49校区复苏与经济环境下的教育需求分析 对话讨论了校区复苏情况，指出尽管整体规模不及20年高峰期，但得益于房租下降和地段优势，复苏较为容易。分析了经济环境对教育需求的影响，尽管部分家庭对高客单价课程有所犹豫，但鉴于AI大模型班的高就业率和薪资回报，家长和学生的付费意愿依然增长，尤其在助学贷支持下，教育投资被视为未来收益的合理选择。 l11:17 AI产业初期与就业指导策略 对话围绕AI产业当前发展阶段及就业指导展开，指出AI产业尚处于初期，商业应用较少，与移动互联网爆发时的人才需求高峰不同。就业端主要通过学生自主投递简历找寻工作，辅以校企合作提供托底机会，强调个性化就业指导与面试辅导，鼓励学生追求最优offer。招生旺季集中在开年与毕业季，确收高峰在二三季度，今年7月以来招生态势良好，期待AI产业长期趋势向好。 l16:13 AI与具身智能：从概念到应用的教育与人才需求 对话探讨了AI和具身智能从概念到实际应用的发展趋势，强调了商业化落地对应用场景拓展的重要性，以及由此带来的对人才需求的增加。目前，相关教育课程正从传统嵌入式向机器人训练、搭建及场景应用转型，未来将与企业和高校深化合作，以适应技术进步和市场需求。 l18:48 AI培训课程定位与产业合作探讨 讨论了AI培训课程的定位，强调了技术前沿洞察和教学理论体系的优势，提出与产业方合作开发AI应用课程，以深化技术应用教育，提升课程竞争力。 l21:15教育机构招生与盈利状况分析 对话围绕教育机构当前的招生情况、盈利能力及未来展望展开。提到由于招生工作尚未结束，具体招生人数尚不确定，但前期单招情况与去年相当。学校面临固定资产折旧和摊销的成本压力，预计在校生达到四五千人时可覆盖成本。前期招生和宣传需时间积累，政府支持对招生有积极影响。 l24:23大同书科院招生与宣传策略及业绩预告交流 会议讨论了大同书科院在企业合作、高校竞赛、校园环境等方面的宣传策略，以及未来就业方向的分享，旨在吸引学生。同时，提及合同负债情况需待半年报披露，邀请后续沟通。 问答回顾 发言人 问：在短信获客来源的渠道结构占比上，以及近两年的获客成本和投放转化率趋势是怎样的？发言人答：目前，我们的短信获客渠道结构占比相对稳定，但整体行业投放获客成本呈现上升趋势。在获客成本方面，纯投放的获客成本大约在9000元左右，这几乎抵消了转介绍的利润空间。尽管我们在进行全平台的口碑宣传和视频推广，但由于成本较高，目前只能带来一小部分客流。 发言人 问：口碑传播在获客中的作用如何，以及它与投放相比的成本优势是什么？ 发言人答：口碑传播是我们的基石，因为它是最经济的获客方式。相较于投放，口碑传播在获客成本上有明显优势，目前我们也在尝试更多引流产品以吸引更多课程学员，同时加强与院校的合作，提供如人工智能实验室方案等更新产品，以提高短信招生的效果。 发言人 问：师资层面，老师规模、扩张规划及课程升级后对老师专业能力要求的变化如何？ 发言人答：目前，我们的师资队伍中引入了一些AI产业领域的专家，整体薪资水平有所提高，但他们带来的产业前沿信息和知识对课程研发有很大助力。传统老师也在快速适应AI时代的变化，将AI工具融入课堂， 参与新课程的研发。教师数量方面，相较于学生数量的增长，教师数量增长较慢，且校区教室满座率较高不需要增加大量教师，而是通过提高班均人数来应对需求。 发言人 问：从校区层面看，单个校区的运营模型与前疫情时期相比，目前恢复到了何种程度？ 发言人答：目前，单个校区的运营规模还未恢复到2020年的水平，但仍处于一个不错的状态，并且扩容相对容易，新开放的校区尽管关闭了一年，但一年后重新营业，房租成本下降，空房资源丰富，地段也较好，显示出较好的复苏节奏。 发言人 问：核心客群及其家庭支付能力的变化，对报课意愿和需求有何影响？ 发言人答：核心客群及其背后家庭支付能力的变化确实会对报课意愿和需求产生一定影响，但具体影响程度需要进一步分析。 发言人 问：在当前经济环境下，学生和家长对于客单价在2万到26000元的培训课程的接受度如何？发言人答：虽然这个价格区间对一些家庭来说可能会犹豫，但26000元是一个接近学生家庭可接受价位的上限，还未超出接受范围。家长只要看到学生能够顺利就业，且平均就业薪资较高（如AI大模型班的平均薪资超过15000元），通常会在两个月内通过就业收入收回学费，因此他们是有付费意愿的。 发言人 问：目前就业情况如何影响家长和学生对于付费培训的态度？ 发言人答：只要就业形势良好，家长倾向于通过助学贷款等方式让学生先学习。目前虽然学费不低，但考虑到未来的收益率，整体仍是一个可以承受的价格。大环境虽未有显著经济复苏，但学生和家长的付费意愿在增长。 发言人 问：学生的就业出口主要是与企业直接对接找工作，还是有校企合作的方式？ 发言人答：学校确实与一些企业有合作，但不会强制要求学生去这些合作企业就业。合作企业会提供一定 的托底机会，同时学校会提供就业指导服务，包括面试辅导、模拟训练等，鼓励学生广泛投递简历，积极寻找薪资待遇最优的工作。 发言人 问：预收款、确收和利润在四个季度中是否存在季节性变化？ 发言人答：招生旺季一般在春节后的一个月和每年7-9月毕业季，叠加课程周期平均六个月的因素，确收高峰可能出现在二三季度会有小高峰，但整体较为平均。 发言人 问：当前AI产业的发展阶段与移动互联网兴起时期相比，处于何种状态？ 发言人答：目前AI产业在国内还处于初期阶段，虽然很热，但商业化应用场景较少，类似当年移动互联网刚起步时的状况。随着资本先行和产业落地开始，AI人才需求将逐步增加，但还不及移动互联网爆发时期的广泛需求。具身智能等细分领域也正处于早期概念先行阶段，商业化落地和应用场景的丰富有待时日。 发言人 问：目前机器人课程方面的情况是怎样的？ 发言人答：目前我们最传统的课程是嵌入式，而关于机器人，我们正在进一步加强硬件方面的工作，并与企业合作探索机器人训练、搭建、训练到场景应用的全过程。包括与高校合作，在教育场景中落地应用。 发言人 问：在课程定位上，与竞争对手的核心竞争差异在哪里？ 发言人答：我们的核心竞争差异主要体现在两个方面：一是我们对于技术发展前沿有敏锐洞察力，团队成员技术出身，能够快速抓住技术变革和新技术的应用；二是我们在将技术应用于教学方面的理论体系较为深入，相比传统科技人才，我们更明确如何将技术教给学生，并指导他们如何应用。 发言人 问：学校招生情况以及在校生规模如何？ 发言人答：目前由于高考志愿录取还未结束，无法确定今年具体招生人数，但从已完成的单招情况来看，与去年基本持平。中专和综合高中招生也还在进行中，预计八月后能得出整体录取率。新加坡高中已经顺 利开学，招生工作较为顺利。 发言人 问：学校盈利能力现状及未来展望是怎样的？ 发言人答：目前主要成本是大专层次的固定资产折旧摊销，一年约2000万左右，但随着在校生数量增长特别是大同大学第三届学生入学后，有望通过扩大学生规模来覆盖这部分成本，实现学校收支平衡。 发言人 问：在宣传和招生准备工作上，做了哪些投入和铺垫？ 发言人答：我们在招生宣传上与政府、企业和社区合作，如建设AI慢剧微产业园、参与AIOPC社区活动等，让学生提前了解技术及就业前景。同时，学校在校生积极参与各类竞赛并取得优异成绩，通过软硬件实力展示提升学校吸引力。此外，美丽的校园环境也是重要的宣传点，通过政府新闻、宣传片、直播等多种渠道进行广泛宣传。