007 传智教育20260719

00:00:00 啊，但是整个的从呃授课的这个体系化来上来说，技术的这个应用逻辑上来说，我觉得我们的这个强项是比较明显的。 00:00:12 理解明白，那呃我们现在整体在这个短信这块，这个获客来源的一个呃渠道结构占比大概怎么样呀？以比如说这两年观察下来，在呃短信这块儿的一个包括像呃获客成本以及说这个投放转化率，目前有一个呃什么样的一个水平的趋势变化。目前来说，其实呃我觉得啊，全行业的投放的这个呃就是获客成本其实还是会越来越高的。呃这个我们其实更多的原来一直到现在还是以口碑传播为为主啊。 00:00:51 叫其实前两年因为整个大环境的不好，就业的情况的这个低迷，所以我们的这个客流量下降了比较多，也是因为学生就是不敢去推荐给别人了，那么这这今年去年到今年呢，我们的就业率其实都非常非常的好啊，包括这个AI大模型的这个呃。这个情况呢也也也也是带来了很多的这个呃就业的这个高峰吧。所以我们的学生出去之后也会呃给他的这个同学啊去推荐，然后包括他同学看到他他的那个室友，比如说找到了很好的工作，也会去问说你到底怎么怎么学到的，怎么找到这个工作啊。所以这块我觉得口碑的传播一定是我们的基石啊， 00:01:37 口碑传播因为它是最便宜的啊，从获客成本上来说是最便宜的啊。 00:01:41 那如果说是我们的投流的话，投流现在确实成本比较高。那我们现在也是在做全平台的很多的这个口碑的宣传和这个视频啊，这些这个呃宣传也在做，但是目前来看呢，它只能占到我们客流来的一小部分，因为它确实比较贵，我们需要去平衡整个的这个成本啊。目前我们看到的数据是大概，如果是你纯投流的获客成本一个得有。8000多就就到9000，那这样其实是加上职业教育没有续费，没呃这个转介绍相对这个如果没有转介绍的话，那这 个这个一个一个获客成本几乎就把他的利润全部打完了啊。所以这个我们只是做了一部分的这个投流， 00:02:26 那第三块我们自己也在尝试更多的一些引流课的产品啊，然后来呃获得更多的这个课程， 00:02:33 我们现在更多的除了刚刚说的口碑之外，院校还是我们一个比较大的一个群体。所以我们的院校这一块儿这两年啊做的也还不错。院校我们进院校去给院校提供更多的一些产品啊以及更新的产品。比如说这两年我们也是摸索到了不仅仅是以前这样去提供一些单纯的。啊教材啊一些一些这个这个实训这种我们还是会给学校提供，比如说现在我们去跟他提供一些人工智能的一些实验室的方案，然后人工实验室智能的一些课程， 00:03:07 然后包括我们最近在研究的这个呃，从去年开始在一直在研究这个具身智能。那具身智能也是各个学校其实现在非常痛的一个点，从学校的角度来说， 00:03:18 他们是很难去找到合适的产品，更难找到的是合适的课程。 00:03:23 那这一块儿，我们也在跟学校一起去共建研究，说是否是有一些呃具身智能相关的实验室的一个推进啊。所以像这些是能够给我们带来额外的这个啊短信这块的招生。 00:03:38 明白，那呃咱们在这个呃师资的层面，包括像一些这个呃来源呀，以及说目前老师的一个规模和后续的一个呃扩张规划的，那有一个呃大概的一个愿景。以及说现在我们在这个课程升级之后，对老师的这个呃专业能力或者说这个呃老师的呃层次的要求，跟之前有没有一些变化呀。 00:04:02 嗯，确实现在我们的老师整体来说以前会稍微再贵一些啊。因为我们现在有比较多的一些从AI产业里面出来的一些老师，像集团这几这个我们几个比较这两年引进的老师吧，都是一些啊这个美国的博士回来的呀，然后北大的硕士啊，做做AI研究的呀。这一些那这 些老师很很明显肯定是要比比I老师要贵一些，但这些老师也带来，给我们带来了非常多的产业的第一手的一些信息和第一手的一些知识，啊，给我们的课程研发是做了非常大的助力。 00:04:40 那另外一块儿呢，就是我们传统的老师他们也在呃不停地去跟进这个时代的变化，我们传统的原来的这些Java呀前端呀等等这些学科的老师，其实也是在快速地跟上这个AI时代对于人才的这个需求发展的变化。所以像这些老师啊，能如果能跟上这个AI时代变化，能够去。去把AI的这个工具应用到他们的这个课堂里面，可用到他们的这个学科里面的话啊也会继续在我们的传智里面去做啊， 00:05:12 新的这样的课程的研发也好，教学也好，也会继续保留。所以其实我们传智本身因为这些老师研发能力确实都蛮强的，还是有非常多的传统老师留下来，然后去现在转型做了整个AI时代的这个新的课程研发。 00:05:31 明白，我们现在老师大概有多少人呀？啊，这个数据我我要查一下，年报的时候应该就已经比较多一些了，比起去年，去年就前年的时候肯定要多很多，现在应该会再多一些。应该明白。一半嘛。读完了100个应该有啊。 00:05:57 理解理解，那呃就是呃，我们在这个就比如说像短信，呃学生的增长幅度跟那个教师的变化幅度上的一个对比上看下来，就是这个呃师军带这个学生的一个数量变化有一个什么变化吗？呃，目前来说啊，很明确的就是呃，学生的增长肯定是远高于我们的老师的增长的啊，今年的这个其实老师的增长没有那么多啊，我们看一下现在我们的技术人员这个。差不多也就四五百个， 00:06:31 然后我们的学生，因为我们的教室大家都知道，我们的校区教室一般都是大教室。啊，原来这个呃，我记得21年的时候跟大家交流的时候，那时候还是疫情，我们一个教我们平均一个教室大概只有50来个学生。然后22年的时候，这个平均一个教室能到啊60多个啊六七十个学生。那么到了这个这个啊2324年前两年，那学生肯定又很少了，可能又只 有四五十个一个教室的学生，那到今年呢， 00:07:03 今天那个我去这个北京校区转了一圈，北京校区就光北京校区来看，所有的教室的学生都是在75人以上。啊，大部分教室都是八十三八十五这样的人数，所以这个我们的教室现在是能填得比较满的，就是我的满座率现在还不错， 00:07:21 所以呢，这一块我不需要增加额外多的老师，只要把我们的这个班均人数把它往上提就行啊。 00:07:29 所以目前这一块，我们觉得从前两年的四五十人到我们其实最高峰，我们的班级人数能到八十几人吧，就是全全校区来看，那八十几现在肯定还不满，就是像北京校区这种会比较满一些。但从这个程度来讲，我们目前还有空间，所以老师的增长不会特别快啊，学生的增长能够更快一些。 00:07:51 理解理解明白，那呃像咱们这个呃校区层面的一个这个呃单校的一个模型，跟呃我们以前就是比较正常平稳的时候相比，现在这个恢复的程度到一个什么节奏呀？呃，因为前两年其实我们还是退了一些这个校区，然后今年只呢，今年我们已经复复苏了一个校区，就原来就前两年关掉的那个校区，今年我们又重新开了。那呃，可以看到的是，我们目前的呃，整体的规模应该说还是不如像22年那个时候能够容纳那么多，但是应该也是一个还不错的一个状态，而且现在因为想要扩容还是比较容易的啊。 00:08:36 我们这两年其实像我们新新开校区，虽然是就刚关了一年再新开了一年，但是房租下降了非常多啊。然后包括这个现在空房也比较多，然后地段也都比较好，所以从这个复苏校区的角度来说还是比较容易的。 00:08:57 明白，那呃，我们这两年看起来，我们的这个核心客群的，或者说它背后所代表的这个家庭在这个支付能力上的一个变化，对于大家去报这个课程的一个意愿或者说需求有什么影响呢？肯定还是会有一些影响，其实这两年呃大环境确实是这个经济环境不是太好， 00:09:20 所以对于学生来说，我们的客单价像一个客单价在两万到两万六之间啊，还是会有一些家庭去犹豫，但这个呢，我们觉得两万六应该算是一个。呃，一个比较高的一个就是怎么说，就是差不多到到啊学生心理价是价位的一个差不多快到顶的一个阶段，但还没有到，所以这个是我我们觉得家长和学生可以咬咬牙接受的啊， 00:09:46 为什么呢？因为只要就业的情况够好，像我们最近的几期的这种AI大模型的班，基本上就业率都是百分之九九十大几啊，有好几个北京校区的班都是百分之百的就业率。那家长只要看到说我的学生能够出去就业，且平均就业薪资现在大模型这个班一般都在15000以上。那如果说我1万5以上的这个呃这个就业的薪资，我只要两个月，我基本上就能把我的把我的学费赚出来了。那这样来说，对于家长对于学生，他是有这个付费意愿的，他能算算过来这笔账。那如果说我的学费就算只有15000，但是我看我找不到工作，那这个时候是家长学生怎么都不会愿意付费啊。 00:10:32 所以呃，只要说整个就业的这个情况还都不错，那家长现在也有很多一些比较低息的一些，这个就上学的一些助学助学贷嘛，有些家长也会去考虑是用这个方式让学生先来学习啊。所以目前呃从这个价格来说呢不低，但是呢也没有到说完全掏不起的状态，如果对比了未来的这个收益率来说啊，整体还是还是一个可以的价格啊。 00:11:00 我们也可以看到说从我们的整个增长上来看啊，其实大环境的变化，你要说跟前两年有多少变化呢，没有太大的一个经济上的一个大复苏吧，但是也可以看到说学生的掏钱的意愿，家长掏钱的意愿还是在一个增长的状态下。 00:11:19 明白明白，那呃，咱们就业端这一块的一个出口，主要是这些学生他自己跟企业去进行对接，去找工作吗？还是说也会有一些这种校企合作之类的这个？ 00:11:34 我们会有一些企业合作，但是企业合作呢，一般这个就是啊，我们不会。包就不是我们不 会说说你必须去这个企业，或者也不会说这个企业跟企业说你我的学生一定会到你这儿来。因为不同企业的这个用人的需求每个时候会不一样，然后呢，这个薪资可能也会浮动啊。所以就算有合作的企业，他可能这段时间他的岗位就没有那么多，或者说他给的这个这个岗位的价格就是比别的企业低，所以我们呢会有一些合作企业会啊，我们会给学生做一个类似像托底吧，你可以去试试这些企业，这些跟我们都有合作啊。但是呢你也要自己去找我们， 00:12:13 我们会有就业指导的老师会给他去做这个笔面试的辅导啊，会给他去做一些这个呃模拟训练啊，然后让他们去投更多的简历。 00:12:23 我们会是鼓励学生是。所有简历都要去投啊，疯狂地海投简历，然后去面试去去笔试。那我们会鼓励学生是找一份薪资最好、待遇最优、前景更好的一个工作。所以整体来说，合作企业有，但是大部分的学生还是通过自己去投简历找到最好的那一份工作。这也是为什么我们就业薪资整体来说是比较高的，因为大家都会去找到，找越好的offer越好嘛。 00:12:52 理解理解哦，那哦因为咱们这个短信的业务就是学制也是比较固定的，然后核心目的还是这个呃就业嘛，那在呃比如说4个季度里边的这个预收款呀，然后这个确收和利润上是不是也有一定的这个季节性的变化。 00:13:11 嗯，我们的这个呃招生的旺季呃一般有两个小旺季，一个是在开年就是春节上来会有一个月左右的一个小旺季，这个针对的就是可能一些要换工作的人。但这两年这个旺季就不是太明显啊，因为呃这两年换工作还是一个很谨慎的一个事情，虽然呃今年开始看又好一些了，因为这个AI的这个大的需求在再出现了，那对新一年稍微好一点。 00:13:39 前两年春节后的高峰不是那么明显，那第二个我呃比较大的高峰是每年的这个789月，也就是毕业季。大学生的毕业季，那这个时候有非常多的学生就要出来呃毕业了，要开始先学门技术然后再去找工作啊，所以这个是一个招生的旺季。那么叠加到这个就是我们的确收上的话啊，其实啊因为我们的课程大概平均是在6个月嘛，所以确收上的话，可以看到 说叠加一下，呃，确收高峰可能是在二三季度会稍微有一个小高峰。但整体来说还是比较平均的，二三季度会有一点点这个高峰的一个样子。 00:14:24 明白，那呃，我们就今年7月以来这个旺季开始之后的一个这个招生，呃，看下来的一个情况怎么样？目前看也还是一个不错的态势，就是短信这块今年应该还是啊增长态势还是不错的，我们希望整个这个AI的产业这个。怎么说变化之下