小红书互联网交易平台合作伙伴研讨会【小红书运营】【电商】【种草营销】
小红书平台电商赛道策略及方向 竞争与机遇并存的2026平台电商行业分享 主讲人: 胡悦、苏樱 行业趋势平台电商2026 「行业客户介绍」互联网行业-平台电商 l“平台电商” 电子商务模式的一种，核心在于提供一个在线“平台”，链接买家和卖家，促成他们之间的交易，但平台本身通常不直接销售商品库存 l为多行业合作，非单一行业，需要对各行业市场情况，均有所了解！ 「行业客户特点」预算规模大、 需求差异化、考核要求严 以最典型&复杂的客户“淘天”为例，我们的预算可分为如下四个钱包口袋，其他客户的营销需求均为子集 「客户需求升级」用户价值评估更精细、更长期 不同的业务线的差异化评估逻辑 业务线定位不同，关注指标不同，市场类业务关注新增和浅层，用增类业务关注规模和生意。 业务本身生命周期不同，关注的指标也有差异，成熟业务更关注投放对平台的心智价值和长期ROI。 「我们的路径」差异化策略，帮助客户预算落地成功 IP+KFS 实现新消费场景的孵化->放大->连接 路径1：IP做大曝光，KFS追投强化心智渗透 核心路径：“白黑白”模式 路径2：细分品类长线渗透 精细化洞察+好内容生产 人群锚定 基建保障 场域精细化 人群锚定 「品宣」IP+KFS实现新消费场景的孵化->放大->连接 IP脉冲热度，FS接力转化，让IP带来爆发声量的同时，更快速累积品牌内容资产，助力品牌人群资产沉淀 「品宣」IP联动KFS应用案例 某客户服饰行业：持续性品类击穿，好策略助力生意弯道超车 「品宣」KFS细分品类长线渗透应用案例 某客户咖啡机品线：抢先入局趋势品类，好策略助力生意跃升 「种草用增」人的洞察为起点，优质内容为桥梁，驱动长周期生意价值 精细化运营方案平台电商2026 「用户趋势」消费者需求更多元 「精细化洞察」定内容方向：人群*买点*SPU精细化洞察 「好内容生产」细化内容表达：“原生表达”并“预埋笔记链路” 在原生表达->找内容切角 回归用户阅读路径->预埋笔记链路 「精细化投放—人群锚定」IP追投+种草定向 锚定更精准/更细分的人群，进行心智触达 5月服饰类目可投放人群举例： l服饰追新（夏上新）人群l服饰风格（如softfit、叛逆学院风）意向人群l春夏高热品线（如连衣裙、T恤）意向人群l出游穿搭穿搭意向人群 「种草用增」白黑白模式 「精细化投放—场域精细化」 「精细化投放—场域精细化」 信息流：人感内容构建兴趣，有效提高竞争力 人感内容构建兴趣，在用户表达需求前，开始信息流影响 封面和标题决定了用户的第一印象，有效优化吸引驻足 以服饰品类为例：从消费「起念」时开始种草 •笔记头图建议放吸引点击的图片，如分享向的商品图集合/单一商品图，排版保持整洁清晰 「精细化投放— 场域精细化」 视频流：蓝海赛道，视频笔记优化是重点 ü视频笔记优势 •平台电商视频内流整体消耗持续上涨，空间潜力巨大•某头部电商广告主视频流占比达34%，且仍在持续增长 1）在全站智投下可拿到视频内流的流量 2）视频笔记的转化组件前置，按钮点击率是图文笔记的5～10倍左右，视 频笔记可显著增加转化组件的曝光率+点击率 3）笔记更为沉浸，能更有效影响用户 「精细化运营——基建策略」 笔记基建：用多样笔记试出“更好内容” 方向--定基建 笔记生产“抄近路”工具，聚光灵犀辅助内容快速上马 灵犀-笔记洞察 聚光-内容广场 筛选【行业类目】、【场域】、【内容类型】、【题材】，可以按照“曝光、CTR、互动率”等查看类目内容特征 筛选【行业类目】、【笔记类型】【人群包】可直接定位笔记 「精细化运营——基建策略」 笔记基建：保障基建量级，确定的提升消耗方式 10%交易类平台CTR均值 80%交易类平台spu覆盖率 精细化运营——素材策略 提升素材供给，优化素材成本：合作广场+广告素材 广告素材 「强笔记供给」基建数量保障，测新迭代迅速，把握视频机遇 笔记*基建数量保障 笔记内容赛马 视频笔记机遇 笔记数量 场域红利把握 内容方向*n 根据当前笔记日耗测算需要的笔记数量，并有效保障 视频内流流量上涨，视频笔记是把握场域红利的重要抓手 n根据客户目标规划好多种内容方向，并分别准备足够的笔记进行测试 周期性迭代 内容结构优势 视频笔记更为沉浸，结构更为多元，可测试方向更为丰富AIGC机遇 尽量保障每日有定量新笔记提供，形成良性循环 创编节奏 确定的测试机制 尽量保障每日有新计划创建，单篇笔记至少在多个场域、多个营销目标、多个定向等维度创建多次，实现笔记价值最大化 AI时代到来，视频笔记生产成本大幅降低，如原本需大量投入的“真人”素材，也可简单生产 n建立确定的测试机制，如单方向消耗达到XX，即为测试充分，验证后端效果 放大&新方向测试 n持续性地对测试通过的内容方向进行放大，并测试新的方向，形成正向循环 「强笔记供给」把握AIGC机遇 聚光AIGC笔记生成 搜索AIGC改写笔记 基本原理：根据提供的商品信息，结合小红书热门笔记内容及笔记模板，生成笔记 基本原理识别机会词+自动改写生成笔记1->N，新笔记拿增量 原笔记状态 「强笔记供给」把握AIGC机遇 视频AIGC笔记参考 「精细化运营——投放策略」 应用唤起：适配多样需求的平台能力 【简单投】 【自动投放】 【账户成本保障】 计划维度生效，极大提升跑量能力 "聚光简单投"是小红书聚光推出的全自动投放工具，以「产品/服务」为核心标的，通过智能托管模式自动优化策略，显著降低投放门槛并提升跑量效果。 账户维度生效，确保深度目标成本达成 提供多种自动化能力充分探索投放可能性 极简创编链路，提高投放效率 Ø打破计划、单元、创意 层级，链路简单让投放 操作更高效、创编和盯 盘更轻松。 Ø支持笔记智能优选，托管2.0等多项自动化能力，为算法模型提供更多优化空间 智能策略驱动，兼顾成本与量级 全程成本保障自动赔付 Ø系统提供「稳定成本」与「最大转化」两种智能竞价策略，并能自动择优创意、探索人群 Ø如单天转化数过门槛，超 本部分系统自动赔付。 无需担心超成本问题，让投放更稳定 Ø自动化高效投放的同时，兼顾对成本控制或量级获取的不同诉求。 「精细化运营——投放诊断」 超成本/掉量异常问题快速定位 「精细化运营——投放诊断」 AI+小红书商业AI营销顾问MIO 🌟使用路径 🌟产品亮点 n1：寻找【MIO】入口 •24小时问答支持：支持您用快捷按钮或输入指令直接对话，7*24小时即时解答您在投放审核、数据、诊断、选词环节中遇到的各类问题 在任意小红书聚光PC平台的页面右下角，您都可以找到“商业AI营销顾问”入口，点击该入口即可开启对话窗口 🌟产品能力•问题解决更智能、更高效：告别繁琐操作与漫长等待，复杂问题一键获取洞察，帮您快速定位核心问题，让营销决策更智能、更轻松 2：使用【MIO】功能 【推荐】1）：点击快捷按钮提问 2）：直接输入指令 「强测投效率」投前规划+投中及时响应调优+投后复盘 投前 投后 投中 测投规划 高效的度量 科学的优化 投放提效 转化数据分析，提出后续投放优化建议 策投打通，渗透策略及时优化 自定义同类品 可自定义添加多个同类SPU作为产品集，对比本品与产品集均值的细分人群渗透和流转情况 内容+人群策略优化 THANKS 种草用增｜交易平台打通人、货、场，巧用兴趣场景撬动流量 主讲人 微盟-余艳环Emma 交易平台客户布局小红书共有的困境：超长决策路径 「唤端/下载客户」沿用「消费品」转化路径无法直达生意成交层 交易平台在小红书实现用户种草的「人货场」三重困局 交 易 平 台 × 生 活 方 式 平 台 ， 人 货 场 如 何 再 定 义 ？ Product货品匹配&长效经营 基建驱动与工具赋能 内容&流量双引擎增长 P4营销四次方 数 货 场 人 Product｜选品：站外&站内协同，圈选小红书优质货盘 “ 站 外 ” 看 利 润 ， “ 站 内 ” 看 热 度 ， “ 路 径 ” 看 机 会 ， “ 口 碑 ” 看 难 易 Person｜以品找人，回归「SPUx人群x买点」精准+精细匹配 小 红 书 需 求 共 识 ： 从 大 到 小 的 背 后 是 生 活 方 式 的 分 化 兴 趣 挑 战 点 闲 鱼 项 目 S P U1 0 6 + 活动向 神奇的闲鱼活动｜闲鱼捡漏活动｜吃谷追星先上闲鱼活动｜下单之前先上闲鱼活动… 消费品类向 数码-摄影摄像｜服饰-女装｜点宠物-宠物用品｜家电-生活电器｜游戏装备-家用游戏机… 小 红 书 行 业 人 群 ： 需 求 被 看 见 兴趣爱好向 二次元-周边｜泛娱乐-追星｜二次元-盲盒｜泛娱乐-手帐｜潮玩-手办模玩… 生活服务向 优惠券码-餐饮美食｜优惠券码-旅游出行｜优惠券码-商超购物｜本地生活-租房… 灵犀找人：用品类&品牌人群偏好的差异化兴趣内容，找机会破局人群 二手兴趣人群内容关键词偏好 灵犀找人：立足人群需求共生关键点，发现满足买卖双端需求的关键路径 小 红 书 高 价 值 人 群「 二 次 元 」 行业洞察 本品思考 社 区 兴 趣 趋 势 ｜ 【 年 轻 二 次 元 人 群 聚 集 】 闲 鱼 ｜ 【 不 止 是 卖 二 手 ， 更 满 足 社 交 & 服 务 需 求 】既提供传统的实物买卖，还包括满足生活生活的的虚拟商品 追星、二次元人群变多，对她们来说，走闲鱼是保障权益的手段 平台VIP 快递寄送 家居家装 Place场：内容与流量双引擎 版位配比｜人群圈选｜账户基建｜精细化投放 KOS｜KOC｜内容模型｜产出流程 Place内容场：平台+达人+用户三步走，助力广告素材高效产出 Place内容场：交易平台KOS分阶段账号储备 Place内容场：KOC达人数据库的构建逻辑与标签 Place内容场：定制内容广泛覆盖，迅速验证爆款内容模型 Place内容场：洞悉电商交易平台全年营销节点日历 1-2月 -投放主题：春节 3月-投放主题：妇女节 4-5月-投放主题：出游季 6月-投放主题：618 •“她经济”消费高峰与“自我投资”需求强烈。 不仅是购物，更是关于自我提升、生活品质和兴趣投资的表达。 •场景化消费驱动“临时性”与“体验型”需求。 用户为特定旅行场景寻求高性价比解决方案，而非长期持有。 •年度最大规模的“闲置流转”与“消费重启”契机。 年前大扫除、断舍离，年后礼品回收、新年焕新需求集中爆发。 •全民大促心智下的“反向消费”与“精明选择”窗口。 用户在大促比价中，会主动寻找更具性价比的替代方案。 11-12月：双11、圣诞、元旦 9月-投放主题：开学季 10月-投放主题：国庆、万圣节 7-8月-投放主题：毕业季、暑期 •“长假经济”与“节日娱乐”需求叠加。长假带来游玩、聚会、休闲娱乐的集中消费。 •年终消费狂欢与情感馈赠高峰。双11是年度最大消费决策点，圣诞元旦则充满礼物、聚会和年度总结氛围。。 •人生阶段转换带来的集中处置与购入需求。涉及离校、租房、实习、旅行、升学等多重场景。 •精准的“场景启动”消费需求。 家长与学生为新学期添置装备，需求明确、集中。 互联网品牌达人内容服务全流程 发布验收期 对接沟通期 执行落地期 筛选达人并达成合作意向 正式确定合作并启动执行 测试优化发布内容 量化评估效果形成沉淀 1、根据品牌方意见进行达人稿件核对、修改及完善2、内容上线并进行定时监控 1、达成合作意向的达人下单2、根据排期进行达人稿件验收3、内容审核及优化 1、达人筛选与推荐2、达人合作意向、报价、排期确认3、与达人沟通合作注意点及细节 1、根据首批