小红书运营实战指南【种草营销】【社媒运营】

小红书运营实战指南从0到1打 造 高 流 量 账 号 作者：小爱呀 目录 关于小红书 小红书（Xiaohongshu，又称RED）是中国社交电商平台，也是一个重要的品牌营销和个人品牌建设的场所！ ①.创立初期（2013年） -最初作为一个海外购物分享社区，帮助用户发现和购买海外商品。 ②.社区发展（2014-2015年） -小红书逐渐发展成为一个内容分享社区，用户开始分享各种生活经验和产品评测，不仅限于海外购物。 ③.电商转型（2016年） -小红书推出“福利社”功能，标志着其向电商平台的转型，用户可以在平台上直接购买商品。 ④.用户增长与品牌合作（2017年） -用户基础迅速增长，吸引了大量年轻用户，开始与各大品牌合作，成为品牌推广的重要平台。 ⑤.内容多样化（2018年） -小红书的内容开始多样化，涵盖美妆、时尚、旅行、美食等多个领域。 ⑥.国际扩张（2019年） -小红书开始拓展国际市场，吸引海外华人和对中国文化感兴趣的外国用户。 ⑦.直播与短视频功能（2020年） -为了适应市场趋势，小红书增加了直播和短视频功能，进一步丰富了平台的内容形式 ⑧.持续创新与增长（2021年至今) -小红书继续创新，引入更多新技术和功能，保持用户增长和活跃度，成为中国领先的社交电商平台之一 遇事不决小红书 小红书已经成为地地道道的“国民生活指南“ 从测览到搜索,用户真实选择,深度影响决策 #不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求# 深度搜索 KOL运营 小红书KOL运营地图 账号定位 n笔记类型-视频笔记/图文笔记 n基础信息 -如何提高爆文 -认识自己 昵称与定位相关或者有特点的昵称-头像-个人简介0.1简明扼要概括账号定位02.个人工作邮箱 n封面 1.笔记 类型 .封面.标题.内容-多找结合点/设置矛盾点.关键词①.获取·热词排行榜/以词找词/品类大词/社区热门话题②.布局-选择关键词的关联词/选择竞品词/使用组合关键词 01.对比类02.风景/人物/探店纯图类03.拼图类04.抠图类05.图片+文字类 比例 01.竖版3:4适合图文笔记02.横版4:3适合VLOG03.正方形1:1适合食物/景物/头像/plog 2.提升互动量3.关键词布局 -定位原则 -爆文算法推荐机制 01.垂直原则02.利他性原则03.深度原则04.差异化原则 n账号发布频次 CES=点赞数(1分)+收藏数(1分)+评论数(4分)+关注数（8分） -热门笔记 -每周至少3-4次 1.上热门的作用①更容易被推送,账号权重更高②能够带动尾都流量2.如何上热门①分析用户需求②选择内容方向③收集内容素材④布局关键词，打磨笔记标照和封面 小红书KOL运营地图 内容创作 n达人粉丝数层级 01官方号/品牌号/明星号/知名KOL均是加V认证标识的账号02头部达人粉丝量≥50W的达人 03腰部达人粉丝量5W-50W 04初级达人粉丝量5K-5W05素人粉丝量300-5K n成长等级 01尿布薯02奶瓶薯03困困薯04泡泡薯05甜筒薯06小马薯07文化薯08铜冠薯09银冠薯10金冠薯 n互动-提高互动方法 n影响账号质量的因素 -原创度/垂直度/内容质量/账号活跃度/账号等级主动提问/标签引导/及时回复/了解粉丝/回复保持人设/留下悬念 -标题技巧 n标题-标题方向2021年下半年热门笔记标题 ①痛点:消除脂肪小腿+脂包肌!瘦小腿4cm的分享/扁脑壳专属，一秒get饱满蓬松丸子头②效果对比:120到80斤|边躺边玩手机瘦腿/碎片时间减脂/捷径来了!纯干货2D化妆VS 3D化妆③方法教程:如何两分钟拥有夏日冰冰凉|冻水果教程/对镜自拍技巧|15年模特教你拍高质量对镜照④价格:年中盘点,平价又实用的家居好物大合集/0.4!拼夕夕高颜值文具店!论斤围⑤人群：快进来学!教你零门槛高收入的赚钱方法/手把手教你挑选性格好的小猫咪⑥场景：拼夕夕买秋冬装怎么搜关键词是醉好看的?/备婚干货|必看的婚礼现场签到的小巧思!! 01.善用关键词纠结症进!不吹不黑02.使用疑问或设问句式如何高质量反感男朋友的那些话03.利用表情符号无美颜无滤镜!6条超火光腿神器的理04.巧用数据2招解决!不到4r摆脱下巴颗粒! 小红书KOL运营地图 内容创作 n官方账号更多官方薯号请到千瓜数据一达人搜索一筛选达人分类一官方号查找 01时尚类@潮流薯/@穿搭薯/@小红叔/@包小姐档案/@Geek小哥哥02直播类@直播薯/@带货薯/@逛逛薯/@新品薯03美食类@吃货薯/@吃不饱同学04宠物类@宠物薯/@萌宠幼儿园05文化艺术类@小红书经典唤醒计划06旅行探店类@城市情报官/@走走薯07娱乐类@娱乐薯/@音乐薯/@巨量薯/@电影薯/@视频薯/@小红书视频号08学习/求职类@校园薯/@知识薯/@薯博士/@招聘薯09美妆类@美妆薯/@美妆情报局/@红卡薯/@小红心10生活类@生活薯/@生活研究所/@日常薯/@VLOG薯/@薯宝宝/@辣妈成长日记11官方薯@薯队长/@薯管家/@安全薯/@惊喜盒子/@小红书体验站/@薯条小助手/@创作者小助手/@RED CLUB 账号运营 n系统推荐-推荐逻辑小红书内容推荐逻辑【收录-分类-推荐】 02.提高笔记自然排名 -系统推荐的意义 ①标题/开头/文末要踩关键字②话题的选择是当下热门的③寻找细分关键词 01.粉丝可查看到02.可通过关键词搜索到该笔记 -如何提高系统推荐率 04.抓住官方机会①流量扶持方向②参与官方话题活动 01.掌握笔记被推荐的关键 -收录查询千瓜数据收录查询 ①.必须是原创笔记②.不违反社区规范③.参与社区话题获得更多曝光机会④.笔记二次修改会影响收录⑤.内容不是广告 01优化主页02主页与人设保持一致03找准你的人设04爆文笔记要和主页内容相关 小红书KOL运营地图 账号运营 n限流原因-软广笔记/生硬植入笔记/虚构体验笔记/标题封面使用不当/笔记低质/笔记过度P图/素材搬运/诱导行为/导流行为 n专业号 -标记功能 n直播 01.图文标记02.视频标记03.历史笔记标记-专业号通用权益01.专业号基础运营功能-[身份标识-账号关联-抽奖工具]02.营销转化-[商品合作/店铺/薯条推广/品牌合作]03.数据洞察-[粉丝分析/账号笔记分析] -预告 01.“瞬间”的直播预约功能02.图文笔记形式03.短视频形式嵌入直播预约功能 -直播入口 n影响博主报价的因素 01.小红书关注页02.博主主页03.推荐页或搜索页用户头像 01.粉丝数据02.笔记数据03.内容垂直度04.调性契合/真实分享 -引流方式 01.短视频引流02.直播间爆品引流 n薯条投放01.发布笔记篇数≥2 02.粉丝数≥500 03.账号符合社区规范n薯条投放01发布笔记篇数≥2 02粉丝数≥500 03账号符合社区规范 n什么行为构成违规 01.笔记含有敏感广告词或营销词02.图文非原创03.评论区私信含有其他渠道链接04.连续多次发布违规笔记05.一次性多赞多藏06.人工干预数据造假07.接连切号太频繁 起号运营 GUOGUO 1.账号定位 2.内容定位 1.图文形式： -重图片、轻文字：这种形式的笔记侧重于图片的视觉冲击力，文字内容较少，通常用于展示产品、风景或时尚穿搭等，图片是主要内容，文字仅作为辅助说明。-以文字为主、图片为辅：在这种形式中，文字是主要的表达方式，图片用于辅助说明文字内容，适合深度文章或教程类内容，可以分享个人见解、经验或故事。- Plog（图片博客）：这是一种结合了图片和文字的博客形式，通常用于记录日常生活或旅行日记，图片和文字内容较为均衡，更注重记录和分享生活点滴。 2.视频形式： -口播：通过口头讲述的方式呈现内容，通常用于分享个人经验、教程或产品推荐，可以更加直接和互动。- Vlog（视频博客）：Vlog是一种记录个人日常生活或特定事件的视频形式，可以包含叙述、展示、互动等多种元素，更具有个人特色和故事性。-素材混剪：这种形式的视频通过剪辑不同的视频素材来讲述一个主题或故事，适合展示产品对比、旅行回忆或创意内容。-剧情段子类：以短剧或幽默段子的形式制作视频，通过情节的推进吸引观众，适合传达特定信息或品牌故事，具有较强的娱乐性和传播力。 爆款内容 GUOGUO 1.爆款内容三要素 •用户视角 世界上最远的距离就是你想表达的事情与用户想看,想听,关心,在乎的事情之间有一个“超级鸿沟”如下图所示 •触发点 -有趣：趣味性、幽默、脑洞-有用：提供有用的信息-有料：真材实料、言之有物-有力：情感共鸣 •四大价值 -实用价值：拿来即用-信息价值：新鲜事、打破信息差-情绪价值：共鸣-决策价值：专业建议 1.爆款内容三要素 我通过对小红书上大量爆款笔记进行研究分析，发现爆款选题具有以下三个特点，如图所示 2.爆款选题四个方法 a.对标选题：找5个对标账号，学习借鉴b.问题选题：用户关心什么问题，去搜集关注的热门问题c.热点选题：关注热点、热榜，平台活动d.Y字型选题： 可以得到不同的选题例如，左边用户标签是“宝妈“30多岁”右边“变美”，两两组合就得到了“宝妈如何钱”“30用户痛点是“赚钱”多岁变美的思路” 3.爆款标题三要素 1.与我有关2.对我有用3.让我好奇 4.爆款标题九技巧 (1)提问式 提问是使用最普遍且屡试不爽的标题设计技巧。疑问句能天然地吸引用户的注意力，引发思考。你可以问:是什么?为什么?如何?怎么办? ★爆款标题案例★ “不会说话的人如何出口成章?““为什么9月、10月出生的孩子更聪明?”“早起第799天，我的生活发生了哪些变化?”使用提问的方法要注意最核心的一点:问题直指痛点，也就是提用户关心的、需要答案的、正在为此烦恼的问题。 (2)设问式 设问即针对痛点提出问题并给出解决方案，也就是自问自答。例如，“育婴师:带娃太累?你需要这些方法”这个标题。带娃太累?育婴师告诉你是你的方法不对，你需要这些方法。哪些方法呢?点击阅读笔记才能知道答案。这也运用了设置悬念的技巧。 (3)数字式 在标题中运用数字，数字会在一堆文字中首先被捕捉到，这里说的是阿拉伯数字。关于时间、数量、金钱的数字，不但能引起用户的注意，还能更直观地强化认知，更有价值感。 数字通常运用在信息密度高、有多个知识点的清单式干货分享及聚合式盘点类笔记中。 ★爆款标题案例★ “12个0成本兼职副业，月入过万““平价帆布鞋合集!60元也能买到好穿、好看的”“1分钟学会爆款封面制作” 4.爆款标题九技巧 (4)利益式 在标题中直接表明笔记是关于什么主题的、主要内容是什么、用户看完会获得什么好处，这样把价值充分展现出来，对目标用户非常有效。 ★爆款标题案例★ “气质加分的神态训练，练出星星眼的方法““H型腰变S型腰的3个训练方法”“从备孕到产后的母婴解决方案” (5)悬念式 在标题中设置悬念，话说一半、隐藏一半，最能引人好奇。可以隐藏的信息包括三类:“是什么”“为什么”“怎样做”。例如，“高段位女人拥有的3个特质”。哪3个特质?用户需要点击观看才能知道。 ★爆款标题案例★ “饭桌上如何敬酒，有这几句话就够了”“过年7天没洗脸，没想到我脸都成这样了“”99%的人会犯的3个水乳误区!正确手法来了“ (6)对比式 所谓对比，就是将结果、境遇、收入、年龄等差距很大的两个事物做对比，营造冲突和矛盾反差，激发用户的好奇心。 ★爆款标题案例★ “现任男友与前任男友的差异“”年薪10万元和年入百万元的人，有什么区别?“ 4.爆款标题九技巧 (7)劝诚式 利用人们恐惧、想要规避损失及好奇的心理，劝诫用户不要做什么。例如，““职场10大禁忌千万不要犯”，如果你是职场新人，就会想知道到底是什么禁忌、自己有没有犯。