中银社服 暑期文旅市场前瞻

00:00:00 快速的嘛，然后呢就是民宿去去补接待啊，然后尤其是一些好一点的品质性的标准化的民宿，那么其实卖的价格也已经跟这个高星级酒店差不多了。这是一个。 00:00:10 然后另外一个呢，就是它其实已经从就这种相然他的全世界能力有限啊，他可能就是那个也没有什么大众大的这种游戏景点，它其实更多的是打造了一些刚才讲的就是类似这种场体验性场景。就是它会把这个比如说一些非遗的体验啊，然后一些风味儿啊，当地的一些集市啊。就烟火气的一些东西，包括一些呃乡村的体验啊这些产品做做打包啊做打包，然后呢这个呢实际上就是它会把人分流出去，就不只是在。 00:00:44 就一些城市的，比如说古镇里边啊，对吧，或者只进那一两个网红打卡点儿啊，他会去做一些打包分流啊。这个其实一方面能做定，还能就是增加客单价啊，增加客单价，因为它其实做了一个串联的，就是基本都是文旅当地去推荐的这个线路啊，然后呢他就去避免一些核心景点的啊过载啊，就是承载不了那个聚集性的人群啊。然后呢对于平台来说呢，啊就是你说的线上一些OK平台来说呢，其实它更多的是跟这些当地的小城市小小区县去做一些整合的营销啊，就刚才我们讲的会比如说做一站式的这种的就是呃数字化的营销。 00:01:25 然后呢当地呢也会给一些这种消费券，邻旅的消费券，然后给到这样的话，呃，实际上呢就是会就是让他的用户到到这儿以后吧，就是我们说的整个游客到了以后，他会有很多的这种比较我们说的智能化的一些消费啊，或者复购的消费。非是景区吧，它会有一些呃就是不是门门票这种这种类型的产品啊，就更多的是偏复购啊体验型的这种，然后而且让他能停留下来啊像这种的产品。所以这个其实是就是现在整个OTA平台在和当地的这种政府来合作起来，来做的这种比较嗯相当于说能让大家停下来，而且能分散出去的啊这种这种这种营销和产品吧。嗯，明白明白。 00:02:17 然后就是现在来看的话，呃，整个就是暑期来看，就是酒店这一块啊，就是国内大盘整个river帕包括景区他们这些客单，呃有没有一个改善的一个趋势啊嗯。有改善，然后所以但是这个呢要分呃高中低星，然后也要看几几这个就是什么什么级别的城市啊。然后现在但是确实现在总体来说呢是有这么一个问题，就是整个这个量呢其实还OK，就个o C C你是吧，就O其实还。还是能有有一定的这种呃同比增长的啊，但是也就是个位数字啊， 00:02:54 那我我可以帮您先拆解一下，比如说高端的高呃高新的吧，高端的和奢华的。这些呢，呃，这个平均客单价基本都是在一一千以上了啊，1000以上的这种的就这种客单价的，然后呢它的。其实暑期呢就是接待就是亲子啊家庭的这种，它的客单价是在涨啊，客单价是在涨。然后呢它属于一种供不应求的一个状态啊，大概能有5个点到6个点的一个增增长啊，会有一些就是呃ADR的这个那个增长，OTC也同时在涨啊，OC它同时在涨，大概也有3~5个点的一个个预租率的增长。 00:03:34 所以现在看整个因为它跟暑期跟度假相关吧，这个高薪的基本都属于度假的了，所以呢这个呢总体的我们叫对于它的黄金收入或者real part了realpar呢， 00:03:45 差不多能有呃呃总体来看差不多有8到十几个点的一个增长啊，那这个其实是。 00:03:52 会就是真的是很很就结构啊，就分化比较比较明显，是高新的，它是受益最大的啊，这是第一个。然后第二个呢就是终端的终端连锁呢，基本上现在差不多就是在肯定是1500钱以内的了啊，然后基本就是三百呃到六百嗯就三四百到五六百这么一个区间，这种的大概就是3星4星三个四段啊这么一个， 00:04:17 但是它的价格呢。会有危机会危机，而且这个这些连锁酒店确实量很大啊，量特别大，那基本上这个头部的那几个加起来就是就是这几万家的酒店吧啊，像像锦江华都对吧，宜家啊啊这些中城格林这些基本加起来的话，中间来说里面就得有个。几几办下来了，所以呢这个呢相对来说呢，实际上是呃倒不是需求没有啊， 00:04:42 他都o C C还是还是增长还是不错的，它比呃高高端的高奢酒店的OTC增长还要大一点，大概没有高。呃6~8个点一个一个这个OTC的个6~8个点的一个增增长，但是呢价格反而在下降。这个就比较那个什么，就是相对来说就是就总体来说价格是在下降。那微跌的吧，微跌多位数字，这个是主要是供应决定的，就是它确实是呃最近这一两年吧，然后那个整个的终端来说，里边它的这个供给量远远高于这个，就是你说的微型的这种呃接待的入住人次。所以这个它基本都是十几个点的一个增量， 00:05:20 每年啊就供应供应链这块，所以这块呢就是我们说的新增的新开的酒店的这种房量，它的这种增长，所以它是快于呃实际需求的，就是用户用户的需求端的。所以这个呢呃就就造成了它的这个价格有点比较卷啊，所以它会微跌。 00:05:40 就这些就总体来说呢，就是约派来说呢，呃就是利率和价格基本上抵消了以后，它比较算是吧，就是比较能持平，就是也就总总体的一块收入哈啊不涨也不跌，但是这个仅限于这个我们说的。这些比如说一二线刚才说热门城市啊一二线城市啊啊这些地方。如果是到那些嗯非热门城市，或者说比较呃就是你说不是热门的这种旅游度假度假城市来说呢，呃它确实总体的话还是会低于呃去年的啊，比去年差不多的话会嗯会嗯相当于是降了几个点吧啊三四个点的样子。 00:06:20 啊，而且这里边呢也会区分呃新新店和老店啊，就是现在大部分的一些连锁性酒店呢，新店呢其实整体数据是18是涨的，老店呢是大大头啊，老店大概就是差不多在二三二十年前开店的啊，才开始营业的。那这些店呢，呃其实总体来说就是总体的要盘是是低的啊，就是比去年还要低的，总体都是在下行的这么一个趋势啊，就一年比一年低，老店是这样， 00:06:48 然后呢，新店呢，实际上是确实比去年的。呃，数据要好一些，嗯好一点啊，也就是呃微增一点儿吧，个位数字啊，就两三个点的样子啊。然后所以这个实际上是整的那个，就是你说呃中端连锁里面这个是大头啊，现在目前它是个大头啊，总共的交易量啊或者说签约量基本都聚集在终端这块。 00:07:11 然后就是呃经济型啊和单体就比较，比如说一些普通的单体的经济型的啊，那这个呢其实总体的价格呢是在跌的啊，价格是很明显的。现在跌的就是这些相对来说没有基己没有啥品牌了是吧， 00:07:28 然后们也是属于偏走下沉市场的这种啊，就非常明显，包括一些老的老旧单体。白天的这个明显下滑啊，下滑落辑基本上是在差不多ADR在10个点以上了吧啊，10个点以上的一个下滑啊，然后呢，利息率呢差不多有也有个6%左右的这么一个下滑啊。所以它整体的就是你说的有低新的和老旧的啊，那这些它其实冲击是最大的，所以他整个的收入差不多那个10%。十几吧啊百分之十几，十四十六以上的这么一个呃这么一个收入的呃降幅啊，这个是对冲冲击最大的啊， 00:08:08 但而且它会越来越就是随着它的呃整个的那个什么吧，就是你说的电的老旧，而年代的这个这时间越长，它实际上会越受挤压。 00:08:20 而且经济型的呢，现在除了呃我们说的它的这个年代的这个变化， 00:08:25 所以它还会受到一些我们说的很多现在增量市场的一些公寓， 00:08:29 就是普通的这种可能商住房呃就是商商用的那些房，这个楼房转成了公寓了啊。那这个其实价格呢可能就是几十块钱啊，不到100块钱的这种基本都属于这么价价格的，他就竞争会更激烈啊，就可能就是呃一个什么单人房啊，或者说连窗户都没有的这种的就非常精致的这种的这种的这个智能机。就像像像那种呃你也可能看到的啊，一直到的啊，就这种可能就是连10㎡都不到几平米，这种这种一个单人的一个公寓型的这么一个住宿。那就很便宜，然后呢，或者上下铺的都有，所以这个就会越挤压这个利润越低啊。 00:09:08 就是这这个城市化非常呃。就是说这个价格啊，嗯包括投资上都会非常的呃这个我们说的受影响啊，所以现在更多的就是可能你们看到投资方吧，去看终端和再往中高端的就是我 们说的这种升级啊，就连锁升级的这个方向去看投资了啊。所以这个是一个比较明显的一个一个变化啊。 00:09:35 嗯，谢谢啊。嗯，好的好的，明白。嗯，然后的话就是想讨论一下跨境游这边的话，呃，就今年暑期来看，整个出入境游的这种人次和收入的恢复程度，包括出行的这个热情是怎么样的一个情况嗯。嗯呃，整体的出入境来说呢， 00:09:59 出境呢其实人均的这个我看消费啊，就是一个看消费，一个是看量嘛，它其实还是属于暑期，现在看还是量价提升的趋势还是很明显的啊，还是很明显的。呃然后呢，路径呢，如果说再分开看啊，路径呢，其实在于次是咱们国家的大的入境政策的影响下呢，它其实比出境的这种还要好啊，就是我们说的增量啊，增速还要快啊。 00:10:27 然后那个整个收入端呢，其实也要呃就是我们说同比去年的啊利率要要，就是我们说增量快得多。啊，现在差不多，然后呢，从大概我们分享一下数据吧，就是整个的。呃，我们还是入境流吧啊，入境流就是平台的数据啊，就是我们单看单平台就是因为平台来说它会有一些呃，会有一些引导或者是倾倾向性的一些业务嘛。 00:10:52 暑期的入境游啊，预订量同比去年增了差不多呃5倍到6倍啊，然后主要接待城市都是上海、广州、成都、北京啊，就这些以这大城市为主。啊然后呢，那个包括他会再会扩散到一些比如说大型的一些文旅的目的地啊， 00:11:10 比如像呃像那个一些什么敦煌啊对吧，包括什么莫高窟啊啊然后大同啊，然后这个伊犁啊，就这些相对来说它会它会分散到周边的一些。这个就是你们说的长，就是我们我们我们看就是比较深度的吧，啊， 00:11:27一些纯旅游目的地也会也会分到这些地方去啊，都属于深度体验的。 00:11:32 啊，这是们来斯域电游的这个同体增长是很快的啊，整个全国的数据盘不是单平台的数据盘，其实也是有一个正向的百分之呃基本上吧，20%~30%的一个增量啊，可能上半年卡啊，可能一到6月份看。啊，然后是有这么一个增量，然后暑期来说呢，目前看应该有个30以上的一个增量啊，所以这个时间是挺很明显的啊，很明显的一个增量啊那。 00:12:01 从就刚才说的路径啊，然后呢如果看呃出境的看呢，那其实呃整体来说呢，就是服务的这个出境的这个整个的啊，我们看大概有百分之。也是16%以上的一个增量啊，56以上的一个增量。这个呢就是基本上比较稳定啊，因为出现它现在已经属于恢复的一个尾期，就是从差不多二三年开始嘛，然后呢242526，然后也属于一个基本现在已经恢复到19年的90%吧。 00:12:33 就是如果从整个来出境的看所有的大洲啊，所有人民的在看啊，已经恢复到90以上的这么一个啊一个数字了，所以它已经是一个呃呃相当于说出现的一个呃稳定的一个恢复期了啊，就是每年大概有个10%~80%的这么一个增速。啊，然后肯定会最终可能会超过一个人啊，会超过一年， 00:12:55 而且会有一些突出的一些目的地啊，比如中短途的像东南亚啊，就说免签的国家啊， 00:13:02 然后日韩当然现在日本也是受一些政策的影响，它的航线会有一些。呃减少啊。然后呢暂时就是属于短期的啊。 00:13:11 就你看整体来说，那个日韩啊东南亚啊短途的这些，包括东亚地区一带一路的这些地区都是就是增长比较明显啊，非常明显啊，基本上都有个高这个要高于大盘的啊，基本上都是会有个百分之呃这个30以上的这么一个增长。啊所以这个呢其实是目前看很明显的一个就短途为王啊，这个短途为王， 00:13:35 然后远途那些像什么欧美啊这些地区其实还是属于复苏阶段啊，就是还没有超过19年水平，刚才说的一些短期的已经超过19年的这个同期的水平了。 00:13:46 啊，这个包包包括今年呢其实还有世界杯吧。世界杯其实给那个呃就是美洲吧，然后整体带来一个增量，但是它属于短期的，主要呢就其实也是带概就是7月份7月份的这种。因为它主要是世界杯这个期间嘛，然后呢会有一些就是每周的这边的航班的呃这种增长升值率的增长，然后呢，和当地