华安医药 盘龙药业近况交流会

00:00:00 大家好，欢迎参加华安医药盘龙药业近况交流会。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报声明，根据证券期货投资者适当性管理办法，本次电话会议仅服务于华安证券研究所白名单客户。本次会议在任何情形下都不构成对会议参加者的投资建议，相关人员应自主做出投资决策并自行承担投资风险。华安证券不对任何人因使用会议内容而引致的任何损失承担任何责任。 00:00:32 未经华安证券事先书面许可，任何机构或个人不得以任何形式复制、刊载、转载、转发、引用本次会议内容，否则，由此造成的一切后果及法律责任由该机构或个人承担，本公司保留追究其法律责任的权利。 00:00:53 各位投资人，大家下午好，我是华安证券冯国超。呃，今天呃呃由我还有团队熊继明，以及联合了长城华府、光大天峰等各家一直关注盘龙药业的线上分析师一起来举举办。 00:01:09 本次鹏龙药业近期交流会的交流情况呃大家也注意关注到啊，鹏龙药业的防疫气片的话在本次的项目调整里面也是被增补了进去，呃，这个也是持续了好几年的一个呼声终于落地了。然后这个纳入项目录，就是对公司的后面产品在基层的放量就是是会有积极的推动的，而且公司在偏骨科这个领域的话也做了很多的布局，那么相信这一次的纳入对公司未来的这种战略，包括业绩也会有很大的推动。 00:01:44 那么今天的话，那个我们请到的上市公司领导啊，就包括公司呃总裁张总啊，副总裁黄总以及董事会秘书赵总。公司董事长谢总因为临时有事情啊，就没办法上来，但谢总一直特别关注跟投资人的沟通和交流。那就先有请公司的领导把公司的近况，尤其是纪要目录纳入对公司影响的评估，以及未来的一个那个那个推动给各位做个介绍。后面的话就呃由各位投资人以及分析师一起来提问交流啊。呃，是赵总的吧，赵总有请。好的。 00:02:27 啊，非常感谢我们华安证券的谭总，感谢我们各位联席主持的券商，也感谢各位投资人在百忙之中呢，抽时间来关注我们盘龙药业的核心的发展。我是公司董事会秘书赵庆波。 00:02:40 然后呢，今天呢参加我们本次线上反路演的有我们的总裁张德柱先生，还有这个呃黄总，就是负责营销的黄总。所以呢，就是在开场的话，我将围绕着公司近期的这个各项的这个发展情况，然后先向大家做一个提纲挈领简要的汇报，所以占用大家大概5~10分钟的时间。然后我汇汇汇报，汇报完之后呢，就是呃也可以就是黄总针对这这个，我们核心产品纳入纪要之后的后续的渠道拓展预期的增量，还有对公司后续的这个整体的规划，然后向各位分析师和投资人在做专项的汇报。 00:03:21 首先呢，我做一个整体的这个提纲挈领，公司其实从九七。 00:03:26 今年成立至今呢，一直是锚定是中华风湿骨伤药物的领导品牌，慢病疼痛的管理专家。然后在今年2026年上半年呢，我们呃其实在以下几个方面取得了一些突破性的进展。 00:03:41 首先呢就是在今年年初，就是公司董事会已经明确了，今年我们呃盘龙药业要打响五大战役，第一个战役就是核心大品种筑牢根基的医疗和零售的双轮驱动，所以目前的话呃纳入26版的基药呢也是我们公司第一场战役的开始。然后第二个呢就是第二场战役就是外用品种，就是在围绕着骨科慢病外用品种的逐步的落地，就是构建呃口服加外用，包括有一些注射的品种，就是这个呃剂型的落地，第三个呢就是围绕着这个中药饮片，因为中药饮片在去年呢。实现了突破式的增长，但是呢，它是贡献了营收，但是它的盈利能力比较差。 00:04:27 所以今年我们的战役，第三个战役就是围绕着中药饮片实现从规模向效益的转型，这是第三场战役。 00:04:34 第四个战役就是院内制剂和中药配方颗粒抢占增量市场。市场今年上半年呢，我们这个院内制剂也实现了突破性的这个签约。呃， 00:04:43 第五场战役就是优化组织结构，因为大家可能也比较清楚，我们分析师很清楚，今年上半年呢针对于医药行业很多的政策密集的落地和执行。所以呢，第五个战役就是针对更加合规、更加的这个高效、更有活力、更加锚定临床价值，我们进行的组织架构的调整。所以整体来讲，公司是围绕着今年是围绕着这五大战役去精耕细作逐步的推广。 00:05:11 首先呢我汇报一下核心产品的进展。第一个呢，就是我们核心主打产品，占我们整体营收将近呃近过半的核心的品种盘龙7片。盘龙7片呢今年。 00:05:22 年上半年，我们还是持续加码循证科研和专家学术的合作。目前呢，已经累计纳入了11部的国家级诊疗指南和4项行业的专家共识，3部的权威教材，同步产出了180余篇的核心的学术论文。然后各方位全方位深根基地，筑牢了该产品的临床价值底座。然后在7月9号也被新增纳入了26版的基药目录。其实围绕这个品种呢，我们在这这个今年纳入基药之前，已经在整体的医药医医医疗零售做了全方位的突破，所以在今年上半年的基层医疗和终端的诊所，也逆势保持了双位数的增长。 00:06:04 第三个呢就是中药偏方颗粒，今年上半年，今年我们累计已经完成了509个的备案，同步在18个省份完成挂网，积极拥抱国家集采。然后同时有192个品规已经进入了医保代码的申报。然后在院内制剂这个板块，上半年签约实现突破，与74家的医院已经签约新签约了19个品种，所以这个是核心的产品的进展，然后在创新药的管线进展方面， 00:06:32 我们今年2026年以来呢，公司的研发也取得了里程碑的进展。因为我们整体的研发呢是通过自研加委外加license in.因为公司现在目前确实账上的现金流还是非常充沛的，所以整体来讲的话，我们通过三轮驱动的方式来呃实现创新药的突破。 00:06:51 今年2月份的话，我们的贴剂热熔胶剂获得了这个临床实验的通知书，然后2月份的酮洛 芬的水凝胶剂呢也获批了in nd,然后3月份的3月份的时候。我们有一个骨科的OTC品种获获取了这个注册批文，所以整体来讲的话，在中药创新药领域，我们有一款2类的，然后已经在进二期临床，然后有有有一个一类的正在临床有序地开展，预计今年将完成二期的关键性的临床实验。 00:07:24 好的，第三个板块就是在合规治理，这是这个呢也是各位投资人和分析师比较关注的，就尤其是今年上半年，就是这个两高的司法解释对医药行业的影响。我们呢根据这个两高的司法解释呢，公司其实从上半年开始，已经对我们的合作机构重新的按照新的合规要求完成了业务的梳理，然后完成了内部销售和推广体系的合规审查，确确实呃确保了相关业务的合规高合规运转。然后目前呢是不存在合规风险，也没有发生药监和医保的处罚商业贿赂的重大案件，守住了公司经营的底线。 00:08:01 第二个呢，就是针对7月1号中药注册管理专门规定，这个7月1号尚不明确的中成药无法通过注册。目前的话，公司核心的产品盘龙七片已经全部完成了呃循证医学的验证。公司其余的药品呢也不存在这个上尚不明确项没有消除的情形。相关的备案和补充申请的工作都。都在完按照这个监管的要求推进，不会对公司现有的产品获批生产销售产生重要的影响。呃，第三个的后边的工作我就呃就是简要的就就先不介绍了。然后呢，就是下面的时间呢，可以留给黄总看看，针对我们这个机要的情况能不能做个补充。 00:08:56 诶，王总能听到吗？王总诶好，喂，诶尊敬的啊唐老师各位好的啊，线上的券商机构们大家下午好。我的讲话呢，能听到吗？线上的。可以的，没问题啊。好，感谢对盘龙药业的关注啊。 00:09:13 那么盘龙西片呢，作为我们盘龙药业的呃核心的一个产品，呃，是一个独家专利啊，医保甲类产品，那么本次也纳入这个呃2026版的国家机要呢。嗯，我们目前呢这个。在产品的准入政策上呢啊可以说是医保甲类啊基药啊，我们有多部指南有共识啊这个啊双层的一些一些优势呢， 00:09:44 也打通了我们呃这个院内市场的，特别是这个公立医院啊和基层医疗市场啊，以及我们院外市场的一个啊三大渠道。那么公司整体的这个布局核心呢是以呃补基层短板啊，提公立覆盖，呃扩大院外放量啊。呃，改变了过往以城市公立及县级公立医院销售为主啊，以部分院外零售的一个销售结构，而实现了这个等级医院及基层医疗机构双轮这个驱动的一个平衡。 00:10:23 那么依托国家现在的这个紧密型县域医共体以及城市医共体政策呢，快速下沉县域和基层终端，同时也深化2级和3级医院的临床渗透啊。借步呃，我们要借力这个一些处方流转政策呢，慢病用药的这个场景可以拓宽我们的终端的啊零售的一些一些用量。 00:10:48 那未来呢，这个在26年的下半年甚至是未来一段时间呢，呃，我们这个工作的核心呢，啊，是以政策的落地，承接渠道的补齐和终端铺货和医院准入是我们的工作的核心。 00:11:07 那么一是呢，要完成全国各省适合基层销售的基药规格的。省级挂网啊，医保对接和医院准入的备案工作，打通公立医院的医疗机构的供货的通道。第二呢，就是要重点推进啊，县域医院和社区卫生服务中心和乡镇卫生院等基层终端的的开发铺货。补齐此前因为。不是基要我们基层覆盖不足的一个短板。第三呢，就是同步开展基层临床的学术推广以及我们终端店员的培训，提升产品的临床认可度与终端的动销能力。 00:11:49 下半年整体呢，就是以渠道搭建、终端铺货和市场渗透为主，实现机要政策落地后的初步放量，夯实我们全年销售的一个基本大盘。 00:12:02 在未来一段时间就2027年啊，我们的这个呃这个重点布局呢，将是会呃实现基要这个落地以后的全面放量啊，结构优化和规模升级的一个阶段。随着各省市基要配套政策的全面落地啊，那这一次基要的一个政策可能和过往最大的一个区别呢，原来是国家呃一八版的政策是这个国家统一制定那个986啊，今现在呢可能会各省会各根据各省不同情况呢会在制定详细政策。那么随着各省的配套政策不断落地之后呢。 00:12:40 我们在基层市场和二级以上的公立医院市场呢将迎来持续增量，公司在2027年将重点深耕基层的乡镇卫生院和社区卫生中心。 00:12:51围绕。 00:12:53 我们的产品的适应症，骨折、软组织损伤、腰肌劳损、风湿关节炎等核心适应症的场景，依托循证医学的研究，强化我们产品的临床疗效。同时，完善全国终端渠道的布局，实现空白区域补点，成熟区域增量啊。整体销售预期是产品销售实现稳健增长，销售结构持续优化。 00:13:22 基层市场销量占比显著提升，成为我们一个核心的增长极。当然了，以上公司的这个呃这些增长呢，也基于啊各省的呃政策落地的节奏啊，市场空间制定的经营规则和趋势的判断，那么不构成我们的业绩承诺啊。具体的销量和营收情况呢，将随着呃政策的执行力度，市场竞争态势呢啊会有变化，那么也会以公司后续的定期的啊报告为准。 00:13:55 唐老师，以上是我对这个刚才赵总的一些补充，以及我们呃纳入纪要之后呢，我们呃26年下半年以及27年销售的一个预期的一个回答。 00:14:09 哎，感谢赵总和黄总非常详细的一个介绍啊，我是黄医药团队熊继明。然后下面我们进入这个问答环节啊，先请会议秘书播报一下这个沟通方式。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 00:15:01 哎，我们啊，首先我这边儿先抛砖引玉，跟公司请教一下，我们也是非常恭喜公司这个盘龙七片这个品种，然后成功被纳入了2026版的这个纪要目录。呃，我这边想问一下。看待盘龙七片这么一个品种的这样一个啊长期的发展，然后刚才其实黄主任也介绍了我们后 续的整个一个布局的策略啊，可能就是想问一下我们长期来看怎么去做这种布局。以及这个短期内的话，那今年下半年以及明年，可能我们怎怎么去做这个盘龙七片这个品种做一个啊销售的一个预期。Right.赵总其实啊好， 00:15:51 其实这个问题呢，这个刚刚呢我已经从补充当中已