盘龙药业机构调研纪要

调研日期: 2025-06-23 陕西盘龙药业集团股份有限公司成立于1997年,是一家集药材GAP种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的高新技术企业。公司旗下拥有4个全资子公司和2个控股子公司,以及1个非企业单位陕西盘龙医药研究院。2018年-2021年,四次蝉联中国医药工业百强榜单。公司生产基地位于素有“天然药物宝库”之称的秦岭南麓柞水盘龙生态产业园,管理总部、医药物流和药物研发、配送中心建在西安灞河新区现代纺织产业园。目前,公司已形成年产值达10多亿元的生产经营规模,产品营销网络覆盖全国。公司秉承“树立盘龙品牌,关爱人类健康”的企业宗旨,以创新发展为中心,坚持“把握前沿、创仿结合”的研发思路,以“专、精、特、新”为抓手,聚焦主业、苦炼内功、强化创新,并与西安交通大学、陕西师范大学、西北大学等院校建立了战略合作关系,开展产学研合作和人才联合培养等。近年来,公司陆续被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、税务总局认定为国家企业技术中心,被陕西省工信厅认定为陕西省专精特新中小企业、陕西省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心、陕西省经典名方开发与与应用平台;被陕西省人社厅认定为博士后创新基地;多次被省工信厅、陕西省科技厅、陕西省知识产权局等评为陕西省技术创新示范企业、陕西省质量标杆、陕西省知识产权优势企业等称号。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次现场参观中提出的问题进行了回复: Q1:公司 2025年战略布局 A:尊敬的投资者您好!2025年,公司将继续深化"一体两翼三纵深"发展战略,以骨科慢病为主体,以品牌化一体化商业为左翼,以中药饮片、中药配方颗粒协同创新升级为右翼;推进营销组织的专业化、合规化、扁平化整合,搭建"一中心四平台"研发体系,强化生产质量数智话管控,从"前中后"三端纵向提升公司治理水平,聚焦风湿骨伤、慢病疼痛等核心领域,构建"口服+外用、院内+院外、传统制剂+高端制剂"的立体化产品矩阵。同时,公司将加速"1+N"开放式研发体系建设,强化创新驱动,并持续优化"六力工程"(市场力、产品力、创新力、品牌力、保障力、价值力),提升智能制造水平与供应链保障能力。此外,公司将在内生增长的基础上,积极寻求产业链优质并购机会,推动产业与资本协同发展,持续提升企业核心竞争力与投资价值。未来,公司将继续坚持"传承精华,守正创新"的理念,以高质量发展回馈广大投资者。感谢您的关注! Q2:公司 2024年及 2025 年一季度财务指标 A:尊敬的投资者您好!公司高度重视大健康产品的市场拓展,将积极拓展"互联网+医药"新渠道,深化与主流电商平台的战略合作,通过数字化营销手段强化品牌建设;同时持续优化供应链体系,创新营销渠道布局,并积极探索智能仓储管理模式,加快推进数字仓储平台建设,以全面提升大健康产品的市场竞争力。感谢您的关注! Q4:公司 2024 年在中药配方颗粒业务上有什么进展?对往后一到两年是什么看法? A:尊敬的投资者您好!公司在2024年完成了中药配方颗粒板块智能化生产线的建设,涵盖了中药提取、颗粒制剂到产品包装的完整流 程。得益于省级标准互认政策的支持,公司在中药配方颗粒业务领域取得了突破性的进展。截至 2024年年末,公司已成功完成211个中药配方颗粒品种的上市备案,并获得了相应的备案凭证。展望未来,公司将通过科技创新研发引领,实现中药配方颗粒备案品种数量累计达400个以上。在销售端,公司目前已经完成了福建、云南、广西、北京等8省市第一批品种限价挂网准入工作,并制定了包括政策宣讲、渠道拓展以及品牌建设在内的一系列措施,旨在进一步扩大销售规模,使其成为推动公司业绩增长的新动力。感谢您的关注!Q5:公司主导产品盘龙七片在 2024 年的市场表现如何? A:尊敬的投资者您好!依据公司2024年年度报告的数据显示,盘龙七片已入选"家庭常备风湿骨病药"品牌榜单、"区域特色中草药"和"秦药优势中成药"、"中医药市场消费推荐品牌"产品、"品牌影响力匠心产品"、"西湖奖·最受药店喜欢的明星单品"等荣誉。同时因其治疗风湿骨伤疗效确切、安全性高,盘龙七片被七部国家级临床诊疗指南、三个专家共识、三本国家权威教材、一个临床路径释义收载并分别列为推荐用药。2024年H1在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中,公司主导产品盘龙七片市场份额排名第一,市场份额为8.05%。感谢您的关注! Q6:公司对营销渠道及销售的组织架构是怎样一个做法? A:尊敬的投资者您好!公司建立了科学完善的营销管理体系,针对不同产品采取差异化的营销策略。对于核心产品(如盘龙七片、骨松宝片等),采用"专业化学术推广模式",由特药事业部负责终端市场开发及精准营销策略制定,市场部统筹医学研究规划及学术活动策划,通过临床研究支持、专家共识推广等专业化学术推广方式提升产品认知度。对于非核心产品,则由零售事业部通过经销商管理模式进行销售管理,持续优化经销商网络建设。 公司坚持"商务与终端两分离"原则,构建了"产品+学术+终端+品牌"的立体营销模式,已在国内30个省市建立了覆盖等级医院 4800余家、零售终端 7000 余家、基层医疗机构 6000 余家的完善营销网络。同时,公司积极拥抱"互联网+医药"赛道,高举电商战略旗帜,依托盘龙云康科技为平台,精心构建了一支以数字技术为核心,营销、推广科普专业化医药数字化营销服务电商团队,积极强化与头部健康电商平台合作,构建线上线下协同发展的营销新格局。未来,公司将持续优化营销组织架构,强化团队建设,推动营销业绩的持续稳定增长。感谢您的关注!