盘龙药业机构调研纪要

调研日期: 2025-10-28 陕西盘龙药业集团股份有限公司成立于1997年,是一家集药材GAP种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的高新技术企业。公司旗下拥有4个全资子公司和2个控股子公司,以及1个非企业单位陕西盘龙医药研究院。2018年-2021年,四次蝉联中国医药工业百强榜单。公司生产基地位于素有“天然药物宝库”之称的秦岭南麓柞水盘龙生态产业园,管理总部、医药物流和药物研发、配送中心建在西安灞河新区现代纺织产业园。目前,公司已形成年产值达10多亿元的生产经营规模,产品营销网络覆盖全国。公司秉承“树立盘龙品牌,关爱人类健康”的企业宗旨,以创新发展为中心,坚持“把握前沿、创仿结合”的研发思路,以“专、精、特、新”为抓手,聚焦主业、苦炼内功、强化创新,并与西安交通大学、陕西师范大学、西北大学等院校建立了战略合作关系,开展产学研合作和人才联合培养等。近年来,公司陆续被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、税务总局认定为国家企业技术中心,被陕西省工信厅认定为陕西省专精特新中小企业、陕西省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心、陕西省经典名方开发与与应用平台;被陕西省人社厅认定为博士后创新基地;多次被省工信厅、陕西省科技厅、陕西省知识产权局等评为陕西省技术创新示范企业、陕西省质量标杆、陕西省知识产权优势企业等称号。 投资者提出的问题及公司回复情况 Q1:公司第三季度营业收入及增速表现? A:尊敬的投资者您好!2025年前三季度,公司实现营业收入8.41亿元,同比增长17.37%,归母净利润达8980.59万元,同比增长0.26%。单看第三季度,营业收入2.67亿元,同比增长2.24%,归母净利润 2967.07万元,与同期基本持平。感谢您的关注! Q2:盘龙七片在等级医院、基层的覆盖度? A:尊敬的投资者您好!聚焦"第一终端"核心阵地,强化等级医院渠道根基,目前产品已覆盖5,000余家等级医疗机构;同步深耕第二、第三终端,精准渗透30,000余家零售药房及20,000家基层医疗单元,形成医疗与零售双轮驱动的立体格局。全国30个省级行政区建立的650余家商业合作伙伴网络,为多品增销提供强劲渠道支撑,覆盖度持续增长,营销团队持续扩大。坚定拥抱"互联网+医药"趋势,通过官网矩阵、移动应用及社交媒体构建全域数字化触点。自主研发的智能营销中台实现线上线下资源协同调度。感谢您的关注 ! Q3:核心产品 OTC 渠道覆盖情况,渠道库存如何,如何加强营销? A:尊敬的投资者您好!公司紧抓"健康中国 2030"战略机遇与三医联动改革深化窗口,以客户价值创造为轴心,以学术创新与科技赋能为双翼,系统整合研发、生产、质控全链条优势,持续推进产品配方优化与工艺升级,构筑动态响应市场的精准营销体系。公司在保持等级医院市场高覆盖率的同时,正持续加大对基层市场的拓展力度。公司已建立起科学完善的营销管理体系,针对不同产品和市场采取差异化策略,全面构建"产品+学术+终端+品牌"立体化营销模式。在基层市场开发方面,公司依托专业化学术推广,通过临床研究支持、专家共识等途径提升产品认知;同时不断优化经销商网络,积极拓展零售药店和基层医疗单元。目前产品已覆盖超过20000家基层医疗机构及30000余家零售药房,形成医疗与零售双轮驱动的良好格局。此外,公司积极布局"互联网+医药"领域,通过盘龙云康科技平台组建专业化数字营销团队,加强与头部电商平台合作,构建线上线下协同发展的新营销生态。未来,公司将持续优化组织架构和团队建设,推动营销业绩稳定增长,不断提升市场覆盖深度与广度。渠道库存方面,从商业公司销往医院的渠道库存整体控制在一个月以内,核心产品 渠道库存多年来持续保持稳定,周转顺畅。感谢您的关注! Q4:配方颗粒业务渠道拓展情况如何?该业务今年和明年的收入规模展望? A:尊敬的投资者您好!中药配方颗粒作为公司重点培育的第二增长曲线,目前已上升至战略层面。在上市备案方面,截至最近统计,公司已成功完成411个品种的备案申报并均获得国家药监局批准。在限价挂网推进方面,公司正阶段性持续推进品种挂网申报,目前第一批111个品种已成功进入陕西、北京、山东、福建、河北、河南、广西、云南、甘肃等9个省份的挂网目录,第二批共100个品种正在持续推进申报中。在销售方面,公司采用"自营团队+代理商"相结合的模式,自营团队以商洛为基础、陕西为重点区域,目前已在该省开发超过 20家二级以上县级及市级医院。公司将继续稳步推进全国招商和相关业务布局,为未来收入贡献奠定基础。感谢您的关注!Q5:中药创新药布局情况,未来上市节奏预期? A:尊敬的投资者您好!盘龙七凝胶贴膏是公司风湿骨病管线中具有战略意义的核心在研产品。作为中药改良型新药,它的推进标志着公司"口服+外用协同布局"的关键一步。它源于盘龙七药酒的祖传秘方,功能主治为活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛,适用于膝骨关节炎(气 滞血瘀证)。该产品已于近期取得临床批件,并启动 II 期临床试验,未来有望与核心产品盘龙七片形成"口服+外用"的协同效应,进一步完善公司在风湿骨病领域的产品布局。公司也在骨科抗炎镇痛领域布局了高壁垒透皮给药系统,有序推进相关透皮贴剂的研发。除了重点的凝胶贴膏,公司的研发管线还包括其他化学仿制药及中药创新药,例如1.1类中药创新药PLZY-001等,这些项目正在分阶段推进临床前及II期工作。公司将继续坚定推进研发创新工作,有序丰富产品管线,为公司的中长期发展与核心竞争力提升持续贡献内生动力,以稳健的步伐夯实发展根基,为未来打开新的成长空间。感谢您的关注!