核心观点:美的集团推进DTC变革的本质是在家电行业进入存量竞争后,通过更快地触达用户把握需求变化。通过美云销、一盘货和统仓统配,打通零售、库存、物流、安装和用户权益,提升终端动销感知、库存周转效率和履约能力。未来DTC变革有助于持续沉淀用户,将渠道效率转化为价格竞争力和份额,助力内销业务稳健发展。
关键数据:研报未提供具体数据,但强调通过数字化手段提升效率。
研究结论:DTC变革顺应存量竞争时代,地产后周期下家电新增需求放缓,行业竞争转向存量效率竞争。美的DTC并非简单直营化或削减经销商,而是通过数字化手段提升渠道效率和终端响应能力。