2023小红书新式茶饮行业营销解决方案

小红书平台价值 01 CONTENT 新式茶饮行业洞察 02 行业头部玩家拆解 行业五大营销打法 05平台策略支持 小红书平台价值PART 01 爱生活、爱分享、有活力的年轻人，都在小红书 真实表达、乐于创作、乐于分享，是小红书质感生活的传播者 #真实表达 小红书博主，身边的“你我他” 小红书博主们基于真实生活体验，分享真实表达内容。 30余种博主的人设标签，包含具体的身份信息、家庭角色、特色背景 的用户认为小红书内容真实可靠 年轻人对品质的追求，让小红书不断迸发质感新趋势，灵感好生活 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 年轻人在小红书，愈发主动地探索生活新的打开方式 PART 02 奶茶大盘走势洞察 奶茶，正逐渐成为小红书站内最受欢迎的美食品类之一 奶茶大盘人群洞察 奶茶行业覆盖了25%的平台人群，人群增量空间巨大 奶茶大盘人群洞察 高线城市中最会玩的年轻女性，是奶茶行业核心人群 女性-86% 奶茶大盘趋势洞察 奶茶行业新趋势在平台不断迸发 佛系饮茶 旅游找茶 养生奶茶 奶茶大盘热点洞察 奶茶行业趣味事件在社区不断发酵 细分赛道洞察 果基大体量高增长，茶基与酸奶基潜力巨大 茶基与酸奶基 细分赛道洞察 各不同细分赛道下用户关注点存在差异 细分赛道人群差异 奶基与果基人群喜欢奶茶又希望减肥，常搭配小吃解腻 细分赛道人群差异 茶基与酸奶基人群更在意运动健康，单独饮用场景更重 细分赛道人群差异 奶茶大盘人群之下，各细分赛道存在明显人群差异 地域偏好差异 华东奶茶需求领跑四地，奶茶各细分赛道在不同区域有不同偏好 地域竞争差异 不同区域品牌竞争格局迥异，茶百道领跑，沪上钻北方，霸王守西南，华东华南古茗强 行业洞察总结 新式茶饮行业洞察总结 行业头部玩家拆解PART 03 古茗 古茗：借势打造爆品，精选最佳投放周期，强力提升品牌势能 2/高效曝光 1/单品包装 深耕数据，带来高性价比曝光 霸王茶姬 霸王茶姬：差异化运营城市营销矩阵，撬动生意增长 1/洞察狙击 2/开城营销 找到城市差异化 茶百道 茶百道：营销焕新，反哺品牌生命力，重塑品牌声量 1/共识方向 2/I P营 销 玩转平台IP，大曝光撬动关注 新品上市期间，单品冲上TOP爆品榜单品牌出圈，位列“鲜奶茶”赛道TOP1 行业五大营销打法PART 04 打透产品 产品布局 新品共创 赛道攻守 产品布局 基于品牌产品生意模式，定义差异化营销目标 Case Study 销量品营销：搭载热门话题，提升点单心智 是社交分享的利器 是幸福感的载体 常规老品回归，市场接受度已验证缺少爆点，急需提升用户关注度 赛道攻守 利用四象限赛道特征，合理确认攻守赛道目标 常规品上线：明确攻守赛道设立对应目标 新品共创 小红书助力品牌完成用户洞察，确认新品逻辑 Case Study 爆品出圈：从洞察到引爆，共创季节性新品 2/共创新品 1/选 品 3/引爆新品 发现冬日季节红薯奶茶契机 洞察冬季“红薯”“咖啡”热度，挖掘热门相关饮品榜单，以【薯】为契机联动 立稳品牌 占赛道立人设焕品牌爆联名存资产 Case Study 将概念种到用户心中，助力品牌占位细分赛道 立人设 Case Study 虚拟IP：打造立体人设，吸引用户好感度 不 仅 仅 是 茶 饮 品 牌 ， 更 是 精 致 时 髦 嗲 精— —A u n t e a J e n n y KOS企划：员工人设运营，辅助品牌形象 K O S=K e yOpinionSales，通过门店账号的优质内容运营，吸引用户种草产品进而引流线下促进消费优势 焕品牌 特色“场景+趋势+O2O联动”模式焕活品牌力 小 红 书 品 牌 玩 法 既 能 快 速 提 升 品 牌 声 量 打 出 爆 点 ， 又 能 联 动O 2 O赋 能 线 下 生 意 联动O2O 下钻场景 紧贴趋势 不仅知道做什么场景还要下钻找到场景爆点 洞察用户热门关注方向借势贴合有共鸣 联动线上线下玩转O2O Case Study 场景：借力下午茶场景，助力品牌出圈 小 红 书 洞 察 站 内 餐 饮 网 红 店 爆 红 基 因 ， 找 到 现 代 年 轻 人 痒 点 赋 能 品 牌 ， 牵 手 联 姻 卡 姿 兰 、创 意 加 持 玩 转 疯 狂 爱 丽 丝I P， 让 “ 必 胜 客 爆 款 下 午 茶 ” 成 功 出 圈 ， 打 出 品 牌 高 端 定 位 。 Case Study O2O联动：线上线下场景互联，实现品牌闭环 “ 稳 占 城 市 探 店 热 门 趋 势 ， 联 动 线 下3 0 0 +北 上 广 咖 啡 联 盟 与 品 牌 共 创 场 景&产 品 ， 让 品 牌 融 入年 轻 人 生 活 方 式打 造O a t l y#不 一 样 的 燕 麦 奶#， 为O A T L Y在C端 品 牌 持 续 塑 造 制 造 声 量 ” Case Study 乘势联名IP影响力，提升品牌爆发力 存资产 深耕城市 城市下钻 运营渗透 城市下钻 特有区域化洞察能力，助力品牌完成城市战 小红书数据能力找到区域差异 赋能品牌差异化营销 运营渗透 基于区域穿透程度评估体系，保障城市战投放 精细人群 人群复盘 人群积累 精细人群 在小红书建立完整品牌人群运营逻辑 人群积累 人群使用 人群使用：利用小红书数据能力多维触达转化 人群复盘 人群复盘：量化每一次营销实现精细化运营 成交转化 成交转化 小红书本地团购链路，打通线下进店成交闭环 品牌&店铺重点运营阵地 商品营销阵地 头部玩家融合五大打法，差异化制定品牌方向 平台策略支持PART 05 聚焦品牌融圈阶段，提供解决方案 基于客户分阶段营销诉求，提供KFS配比建议 基于笔记的内容健康度，合理分配预算投入 影响笔记质量因素 博主匹配性 ➢博主健康等级，近期粉丝活跃度及播放数据健康。➢博主所属领域与推广产品相匹配。 产品植入结合度 ➢产品植入过渡自然➢针对产品描述真实生动 笔记封面及标题质量 ➢封面富有创意、吸睛➢标题简洁清晰吸引用户关注➢封面活泼生动，富有原生内容创造力 Case Study 案例：内容健康度指标放大种草效能 内容建议 笔记质量分布 回搜率8.2%点击率5.6%具体改进建议如下： 1.32%内容落在第一象限，内容健康度较优，可适当加大该类博主预算；2.第二象限是媒介型笔记，当前笔记占比21%，该类笔记有助于品牌曝光，建议优化该类笔记植入话术适并当控制该类博主预算；3.第四象限是种草型笔记，当前笔记占36%，标题尽量宽泛并符合投放人群兴趣与诉求，优化点击效率，放大种草效果。 INSPIRE小红书REDTHANKS