抖音【超出圈大会】IP新车新品营销方案

抖音新车营销IP“超出圈大会”核心内容总结

核心观点

• 抖音平台通过“超出圈”营销策略，帮助汽车品牌实现从“出圈”到“超出圈”的升级，即从短期流量曝光到建立“用户叙事”和长期品牌心智。
• 核心在于利用抖音平台特性，让新车从默默无闻到被讨论、支持、转粉、期待、维护和二创，最终实现用户转化。

关键数据

• 抖音平台用户规模：8亿用户定义“好产品”新标准。
• 平台增速：2022-2024年增速超过300%+，新车主数量激增。
• 车型提及率：2024年SUV车型在平台提及率增长154%，越野相关话题关联度TOP1。
• 用户行为：购车用户中，“买L牌的人，都把家庭放首位！”“本来想买其他车的，但考虑到老婆孩子，还得L牌”“L牌还是太懂家庭了，最好的家庭用车！”

研究结论

• 传统车企营销痛点：发布会声量难破圈、线下体验覆盖有限、种草内容与转化割裂。
• 抖音解决方案：
  1. 新车预热：通过“超出圈大会”栏目，借助抖音共创内容打法，包括平台背书（艺人/达人/央媒）、专业评测、趣味内容，为新品口碑定调。
  2. 新车发布：利用抖音《超出圈评测团》和《车圈八卦大会》，实现用户跨圈触达，让新车发布即成为全抖音焦点。
  3. 新车上市：提供“专项专车四项破圈定制化服务”，包括定制TVC、定制试驾、定制玩法、定制代言人，制造高讨论高影响力事件。
  4. 新车热销：举办《超出圈表彰大会》，通过年度奖项评选（如年度话题出圈车型、年度爆款TOP车型等），实现长效运营和用户转化。

营销路径

• 高效触达：精准算法定向触达“3个月内购车意向”用户，实现从发布会观看到留资转化的全链路追踪。
• 跨圈传播：通过抖音《超出圈评测团》和《车圈八卦大会》，让新车成为行业和用户关注的焦点。
• 用户参与：定制试驾、玩法、代言人直播等活动，增强用户主动参与和传播。
• 长效运营：抖音助力车企号矩阵运营，通过抖音直播实现线上路径跳转并留咨，将热度变为用户转化。