圣牧有机牛奶大篷车推广项目方案【线下推广】

方案呈现 项目背景 全产品推广，覆盖所有年龄群体 03执行保障 01策略分析 02方案内容 2023国民消费习惯在转变 集散式采购 家庭式囤货 消费取向转型 而经历过电视广告至新媒体广告的时代，对于品牌背书及认知度有敏感心理。且消费更向着有趣、品质、好味的产生购买欲望。而过往的卖场只承载着购买渠道的功能，如今我们可以将卖场进行主阵地勾出顾客对于产品的购买欲望。 部居住聚集地，引流活动的灵活性与便捷性成为关键 相较于“消费降级”的一线城市，二三线城市生活成本呈现持续降低趋势，消费空间潜力增大 破题思考 全程有机滴滴圣牧造就 圣牧沙漠好奶全程有机造就 ，方便消费者识别并记忆。同时通过“全程有机”的概念吸引消费者注意，提升活动现场引流效果。 备选主题推荐 圣牧有机好奶源自沙漠绿洲沙漠绿洲牧场种出圣牧有机喝圣牧有机奶守护沙漠绿洲 线上宣传预热引流，线下落地推广品牌促进转化 爆发期线下活动落地互动内容： 延续期线上二次传播传播内容： 预热期线上宣传预热宣传内容： 产品推介舞台演绎游戏比赛 三天倒计时海报 战报长图 预热期 线上宣传预热 三 天 倒 计 时 海 报 以沙漠纯净奶源为立足点，通过三天倒计时海报深化场景，吸引消费者了解并参与活动更好的沙漠——“乌布兰和”，更好的牛奶——“圣牧有机“ 线下活动落地 沙漠有机奶站 落地概念同时通过对“沙黄”、“草绿”、“奶白”三种颜色的合理运用,布置出“沙漠绽放绿洲”的美妙场景,建立“有机牛奶”与“沙漠”及“草地”的强关联。通过巡游车形式的巡回路演，跳脱营销上时间、空间、地域的条件限制，全面触达下沉市场，强化消费者对产品以及品牌认知，把点打牢，把面打开。 进行全方位露出，以此吸引消费者视线，最大程度对活动进行宣传和曝光。 圣 牧 有 机 种 植— —给 沙 漠 染 色 给沙漠染色 给消费者成品纸花，让消费者用染料将喜欢的颜色涂上去，然后 插在沙漠沙盘中。 通过娱乐性的互动装置，持续吸引目标消费群体的驻留，为消费 转化提供可能。 圣 牧 有 机 养 殖— —提 供 牛 牛 好 福利 提供牛牛好福利 消费者通过参加其他的任意互动都能各自获取一个套圈/消费满 88获得5个套圈/转发朋友圈满每10个赞，就可以获得一个套圈 通过娱乐性的互动装置，持续吸引目标消费群体的驻留，为消费 转化提供可能。 圣 牧 有 机 养 殖— —严 加 品 控 造 好奶 眼疾手快 设置眼疾手快互动装置，磁力棒随机一根一根往下掉落，掉落的 时间间隔为1秒，限定30秒接到5个磁力棒数即可获赠有机常温牛奶一瓶。互动作用： 通过娱乐性的互动装置，持续吸引目标消费群体的驻留，为消费 转化提供可能。 产品售卖堆头:将各品类产品摆放至活动现场方便产品展示陈列及 产品售卖。 将圣牧有机“无污染”“无添加”“无农药”“无 转基因”等卖点放大放在售卖区域，并且将产品核心卖点与舞台环节结合，增强消费者对于产品的理解与认知。 舞 台 互 动 表 演 节 目 清 单 此次的整体路演规划达200+，为了增加巡游活动的趣味性和多样性，我们推荐以下12种不同形式的节目表演和互动游戏，以适配不同地域及营销节点的需要。 流 程 规 划 奇趣小丑 邀请专业人员进行趣味演绎， 通过变幻莫测的互动形式持续吸引人群聚集，派发可爱气球，赠送給现场的消费者。 趣味问答互动说明： 主持人对现场观众进行随机有奖问答，可规划以下问题: Q1.圣牧有机纯牛奶营养含量？ 100毫升牛奶天然乳蛋白3.6克，原生高钙120毫克 Q2.圣牧沙漠有机的特点？ 沙漠有机，10年专注只做有机，牧场唯一，首家双认证 Q3.有机牛奶与普通牛奶相比有什么区别？ 无污染、无添加、无农药、无转基因 现 场 物 料 画 面 现 场 物 料 画 面 项 目 团 队 匹 配 项 目 执 行 团 队 及 职 责 标 准 项 目 执 行 体 系-执 行 流 程 现场执行&数据反馈&物资交接 •场地踏勘商务阶段&项目启动会&活动筹备 •项目对接会&人员分工表•执行细案&项目推进表•资源筹备•物料制作&采购 活动现场搭建&氛围布置活动执行活动数据活动撤场 提交活动总结报告 •活动预热 •活动人员招聘及培训•活动音频、视频文件整理•物料清单核对 提交数据反馈报表费用核销提交结案报告及活动视频照片 标 准 项 目 执 行 体 系-执 行 手 册 执行管控 标 准 项 目 执 行 体 系-执 行 套 表 执行期人员分工 活动流程控制表 •按照项目需求进行执行团队组建，制定人员分工表，落实活动各项安排。 •制定活动流程控制表，包括舞台流程、节目清单、控台清单、现场流程以及人员话术。活动主持稿 •按照活动执行时间制定规划表，细化工作内容和时活动规划 品卖点、促销内容等基础信息。其它表格工具 间节点，严格按照时间节点推进活动事宜。物料清单 •制定其它表格工具，比如签到表、物资领用表、活 •按照制作、租赁、采购、自备、客户提供，分类进 动数据统计表、活动执行评分表等。 行物料清单整理，明确数量和到货时间。 标 准 项 目 执 行 体 系-物 料 制 作 流 程 标 准 项 目 执 行 体 系-活 动 搭 建 要 求 视觉手册、画面打样 •所有的视觉文件整理成PPT形式，并标注尺寸、工艺和材质，让客户签字确认。•对画面进行深、原、浅三种颜色调色打样，并让客户签字确样。搭建手册 •根据视觉确认书，制定施工图和搭建标准，明确电 路走向、电路标准，消防设施设备位置、安全动线图等。 标 准 项 目 执 行 体 系-活 动 拆 搭 要 求 •确认场地方提供资源（如：外接电、照明、守门、安保人员等）。 •按搭建手册进行现场搭建及美陈装饰，并注意把控搭拆时间。 •清洁场地，做好活动准备；清洁现场，场地还原。 标 准 项 目 执 行 体 系-现 场 管 控 要 求 物料经理人员 执行经理设备 突发事件 •保障活动搭建的还原度及现场效果。•保障舞台搭建和最终效果呈现。•所有工作人员、演职人员统一听从安排，不得擅自离岗，休息在特定的休息区内。 •总控整场活动，保障活动流程及现场活动运行流畅。•确保现场音效不扰民，理性应对政府性质检查和场地要求等。•做好突发事件的应急措施。•及时沟通及处理客户问题。•提前检查各种设备的正常使用，保证活动的顺利进行。•现场安排经验丰富的摄影、摄像师，活动现场全程拍摄、记录。•为媒体安排摄影机位，保证现场拍摄效果。 •现场安排一定的工作人员，随时应对各种现场突发情况 标 准 项 目 执 行 体 系-车 辆 执 行 标 准 小车-C型依维柯超越/福田奥铃/江淮牌载货汽车底盘；底盘长×宽×高：5950*2100*3305(MM)；轮胎数：6个；最高车速：90KM/H；燃油类型：柴油；排放依据：国Ⅳ/国VLED彩幕 精度：P4尺寸：3000*1500（MM）特点：屏幕防水，屏后留有开口方便维修。 音响：配一套单十五+led照明灯一套 物料：物料随车全程运输，无其他项产生 供电系统：通过380V外接电源，外接电源通过电缆线连接63A防爆插座导入车厢内部并 分路，分路后电源成为220V照明电压，可供厢内设备正常使用。箱体相关尺寸（mm）：整车闭合外部尺寸：4.2米*2.1米*2.3米（长*宽*高） 车辆箱体内部尺寸：4米*2.1米*2.05米（长*宽*高）车辆展开舞台尺寸：3.75米*2.6米（长*宽），9.75平米（可扩展） 标 准 项 目 执 行 体 系-现 场 管 控 要 求 司机选取标准专业司机，拥有驾照，驾龄在5年及以上 无不良驾驶记录，无重大事故及交通违章，具有较强的安全意识懂商务接待礼仪，具有一定的服务意识 司机培训活动开始前安排专人对司机进行接待话术、要求统一着装 ；按时按点到达现场； 标 准 项 目 执 行 体 系-疫 情 防 控 措 施 现场防疫检测处理原则 •以防疫检测、安全防范为主，检测工作严格根据防疫工作要求执行，确保现场每一位工作人员均配戴口罩入场，并完成体温检测及”“核查，未通过检测标准人员，一律不准进入项目场地。•遇不配合防疫检的人员，以劝解、沟通为主，避免产生冲突，沟通无效者，及时向项目负责人汇报；当发现体温异常人员，按要求引导人员至临时隔离点，切勿引起现场恐慌，并协调医疗/急救组进一步进行检测。 •设置应急区域：当出现发热、乏力、干咳等可疑症状人员时，及时引导人员到该区域进行暂时隔离，再按照相关规定处疫情应急处理 理。•加强健康监测：工作人员在岗期间注意自身健康状况监测报告，做好个人防护。•应对发热或呼吸道等症状人员：对出现发热，乏力、干咳等症状的人员应要求及时佩戴口罩，实施临时隔离观察，立即安排就近发热门诊就医。其他人员做好自身防护。•应对疑似或确诊病例：当发现疑似或确诊病例时，须及时向相关部门报告并送定点医院就诊，配合做好密切接触人员的判定、追踪和管理。在专业人员指导下对活动场所及使用的物品进行消毒处理。 标 准 项 目 执 行 体 系-应 急 保 障 预 案 人员伤病 极端天气 火灾及消防 物品遗失➢当有嘉宾遗失物品时，第一时间安 排工作人员检查酒店／接送车／会场，协助嘉宾找回失物（问询失物招领处／调取监控等）；➢如果遗失物品确实无法找到，根据 ➢提前一周跟进天气状况，活动前一日密切关注潜在的恶劣天气情况，并做好充分的准备工作；➢在签到处，向参观来宾（未带雨 各类常规药物➢当出现参加活动人员/工作人员伤病 使用灭火器灭火；视情节，必要时拨打119告知当地消防部门➢从搭建到活动期间，每日严格检 情况发生时，首先在场地进行紧急处理；人员伤病较严重时，第一时间拨打120转移到医院治疗； 具）发放一次性雨衣，向参观来宾（携带雨伞）发放一次性伞套 查线路、电源 遗失物品的重要度考虑报警； ➢每个区域都布置有专业人员并有现场 ➢提前与酒店电工组商量预案 ➢平静听取投诉内容，迅速引导 ➢从进场到撤场，各岗位均有 工作人员不间断巡视➢对于易产生拥堵的位置，如:签到处、安检口、主会场入口处视情况进行限流➢兼职人员配备扩音器、手举牌，当人流有拥堵迹象，及时进行喊话指引疏导 ➢突发停电时，专人启用备用电源设备，保证现场供电及照明，保证活动的顺利完成； 技术人员在场，坚守岗位。➢现场有备用设备，以便临时更换使用。 到投诉应对人员处；➢如发现可能招致纠纷的行为，向运营总控报告；