Dream Maker 新风机阶段推广方案

我 们 的 需 求 B R I E FR E V I E W 抓 住 市 场 机 会 ， 开 启 品 牌 在 双 十 一 前 的 品 销 合 一 营 销 战 役 这是一个危机四伏的营销环境 营销环境复杂 用户注意力被高度分散 消费者健忘症特征明显，根本记不住广告里的一大堆信息也会很快忘掉自己看到的内容 易 美 观 点 Y I M E I ' SV I E W 当 下 ， 品 牌 传 播 的 重 点 是聚 焦 、再 聚 焦 USP理论：独特的销售主张——罗瑟·瑞夫斯 策 略 推 导 S T R A T E G YD E R I V A T I O N 聚 焦 差 异 化 ， 聚 焦 品 牌 自 身 的 核 心 优 势 传 播 品 牌 本 身 有 销 售 力 的 主 张 ， 来 让 消 费 者 买 单简单、聚焦的话语传达了最核心的品牌信息，所以容易让受众抓住重点，从而能对品牌产生记忆点，能记住品牌。 聚 焦 品 牌 差 异 化 的 成 功 案 例 沃 尔 沃=安 全 沃 尔 沃 汽 车 的 愿 景 ： 没 有 人 因 驾 乘 新 款 沃 尔 沃 汽 车 而 发 生 重 大 伤 亡 事 故 。 消费者感知： 产品利益点： 所有产品打造围绕更安全展开 传播中不断围绕“安全”开展，消费者对沃尔沃的感知也是“安全”的 聚 焦 品 牌 差 异 化 的 成 功 案 例 戴 森=科 技 戴 森 ， 以 前 沿 科 技 ， 为 您 带 来 前 所 未 有 的 生 活 体 验 消费者感知： 产品利益点： 传播中不断围绕“黑科技”进行传播，消费者对戴森的感知也是“科技”的 致力于设计和研发能用科技来简化人们生活的产品。 我 们 从 专 业 级 新 风 机 ， 价 格 在4 0 0 0元 以 上 的 竞 品 中 去 对 比 并 从 消 费 者 购 买 产 品 非 常 关 心 的 “ 价 格 ” 、 “ 噪 音 ” 、 “ 过 滤 程 度 ” “ 操 作 方 式 ” 去 归 纳 竞 品 分 析 竞 品 分 析 竞 品 分 析 竞 品 分 析 竞 品 分 析 竞 品 分 析 总 结 A N A L Y S I SA N DS U M M A R Y 1、功能严重同质化 各 个 品 牌 产 品 功 能 趋 于 同 质 化 ， 集 中 围 绕 噪 音 控 制 、 净 化 过 滤 、 智 能 控 制 等 方 面 ， 因 此 如 何 形 成 自 己 的 壁 垒 是 值得 思 考 的 课 题 。 2、用户不了解各个品牌&产品的区别 因 为 各 个 产 品 的 核 心 功 能 趋 于 同 质 化 ， 对 于 绝 大 多 数 消 费 者 是 分 不 清 的 ， 消 费 者 只 关 注 自 身 需 求 以 及 产 品 带 给 他们 的 好 处 ， 因 此 ， 找 到 我 们 自 身 的 差 异 化 优 势 去 抢 占 消 费 者 优 势 是 重 点 。 3、品牌价值传递难以成功 由 于 新 风 机 在 中 国 普 及 率 并 不 高 ，< 5 %， 一 些 品 牌 逐 步 以 自 身 的 优 势 去 教 育 用 户 ， 例 如 空 气 堡 的 “ 智 慧 ” 和 艾 泊斯 的 “ 创 新 ” ， 在 仅 停 留 在 产 品 自 身 ， 在 传 播 上 的 动 作 少 之 又 少 ， 用 户 感 知 力 弱 在 这 样 的 市 场 背 景 下 回 看 自 身我们的优势是什么？ 我 们 发 现 W EF O U N D ➢噪 音 控 制 层 面 ， 我 们 能 达 到 更 低 ， 更 静 音拥 有A P P +按 键+语 音 的 更 智 能 操 作 方 式拥 有 全 金 属 外 壳 、 一 体 式E P P、 五 层 塔 式 过 滤 、 负 氧 离 子 发 射 器 等 独 特 卖 点 我 们 发 现 W EF O U N D 不仅如此 ➢我 们 还 拥 有 离 子 能 吸 附 除 菌 专 利 技 术我 们 还 是 新 风 行 业 标 杆 企 业 ， 参 与 制 定 德 国 家 用 新 风 标 准我 们 还 是 是 德 国 、 中 国 权 威 行 业 协 会 成 员 ， 参 与 行 业 规 范 建 设 我 们 发 现 W EF O U N D 在拥有专业的技术和多于其他竞品的功能外我们的价格是最低的最关键的是 硬 件 的 升 级 最 终 趋 于 同 质 化 消 费 者 最 关 心 的 是 给 他 一 个 购 买 理 由 例 如 噪 音 控 制 、 净 化 过 滤 、 智 能 控 制 等 功 能 配 置 、 技 术 手 段 很 容 易 被 取 代 DreamMaker不仅是专业的，还是高性价比的 我们的TA是谁？TA们的消费需求是什么？ 人 群 画 像 分 析 “ 她 经 济 ” 崛 起 ， 女 性 成 中 国 消 费 主 力 军 5 . 3亿 女 性 用 户 来 袭 ， 她 们 线 上 表 现 更 活 跃 买 买 买 成 日 常 ， 女 性 月 均 购 物7 . 2次 ，6 %的 女 性 几 乎 每 天 都 会 买 买 买 人 群 画 像 分 析 家 庭 消 费 “ 大 女 主 ” ，女 性 在 家 庭 购 物 的 主 导 权 高 于 男 性她 们不 仅 会 为 自 己 买 买 买 ， 更 多 的 还 是 为 家 庭 和 孩 子 买 买 买 人 群 痛 点 分 析 婴 幼 儿 成 为 呼 吸 道 疾 病 高 危群 体 伴 随 着9 0后高 学 历 高 认 知妈 妈成 为 群 体 主 力， 她 们对 于 健 康 更 加 关 注 季 节交 替 、 雾 霾 肆 虐 、 装 修 污 染 、 空 气 变 差 等 等 环 境 问 题 日 益严 重 ，哮 喘 、 鼻 炎 等 呼 吸 道 疾 病 儿 童 患 病 率 直 线 飙 升 人 群 需 求 分 析 母 婴 人 群 更 需 要 专 业 知 识 对 专 业 知 识 的 认 可 度 和 信 任 度 比 较 高 ，4 3 . 6 %的 专 业 推 荐 会 对 消 费 者 行 为 产 生 影 响 消 费 特 征 分 析 消 费 原 因 ： 商 品 质 量 和 价 格 实 惠 成 为 影 响 因 素 商 品 质 量 好 ， 商 品 价 格 实 惠 成 为 妈 妈 产 生 购 买 的 重 要 因 素 ， 其 次 是 商 品 和 平 台 的 品 牌 。 消 费 决 策 分 析 母 婴 消 费 决 策 中 ， 好 物 推 荐 类 内 容 最 容 易 打 动9 0后 妈 妈 们 的 “ 芳 心 ” 针 对 陌 生 、 常 购 及 官 网 品 类 ， 不 同 内 容 发 挥 消 费 决 策 促 进 效 果 母 婴 人 群 分 析 总 结 Dream Maker聚焦核心利益点 专 业 高 性价 比 新 风 机 01 创意线 C R E A T I V EM A R K E T I N G 制 造 爆 点 事 件 迅 速 带 动 推 广 声 量 创 意 洞 察 比起“月光族”，新一代消费观：透支型消费 随 着 消 费 升 级 的 到 来 ， 新 一 代 消 费 者 经 常”入 不 敷 出“， 财 务 透 支 现 象 普 遍 创 意 洞 察 伴 随 空 前 的 移 动 时 代 及 新 一 代 消 费 者 的 超 前 消 费 趋 势 支付型媒体已 然成 为 沟 通新母婴群体的价值洼地 2020年Dream Maker 引领品牌联动营销新模式 绑定电商支付系统营销升级 支 付 型 媒 体 成 为 新 的 价 值 洼 地 国内支付平台——阿里支付宝，抢占新的流量占地旗下借贷平台花呗逐渐成为女性消费者提前支付的首选 用 户 在 使 用 蚂 蚁 花 呗 后 ， 消 费 能 力 较 此 前 有1 0 %左 右 的 提 升 ， 对 消 费 拉 动 起 到 积 极 作 用 。 Creative Insight 想给宝宝和自己更好的，想给家庭更好的让钱包喘口气 Creative Insight 让自己和宝宝喘口气雾霾、细菌、病毒，严重的空气污染让令我无法呼吸 CampaginIdea #让你喘口气#x 【你 消 费 我 买 单 ， 让 钱 包 和 你 一 起 喘 口 气】 创 意 整 合 多 维 度 互 动 内 容拉 动 品 牌 品 销 合 一 #让你喘口气# •花 呗 站 内 主 题 活 动 专 区•创 意 系 列 病 毒 视 频•系 列 情 感 海 报•公 众 号 营 销 星 球•#让 你 喘 口 气#社 媒 话 题 推 广 让 你 喘 口 气 ， 这 个 双 十 一 ，D r e a m M a k e r想 要“ 搞 事 情 ” #这个十一，造梦者新风机不想挣钱# 品牌致消费者书，官方盖章致信公众 •多 种 功 能 ， 多 项 专 利•好 的 品 质 可 以 不 那 么 贵•这 个 十 一 ， 造 梦 者 新 风 机 不 想 挣 钱•只 想 做 最 专 业 的 高 性 价 比 新 风 机 创 意 事 件 营 销-线 下 让 你 喘 口 气 ， 这 个 双 十 一 ，D r e a m M a k e r想 要“ 搞 事 情 ” #这个十一，造梦者新风机不想挣钱# STER-02 营销事件炒作，新风机行为艺术--「让新风机开口说话」 系列文案Demo 这个十一，造梦者新风机不想挣钱只想把价格压到最低 这个十一，造梦者新风机不想挣钱只想让人多活15年 这个十一，造梦者新风机不想挣钱只想做最专业最高性价比的新风机 创 意 二 ： 设 计 师 款 创 意 联 名 #吹出轻奢风#联 手著 名 插 画 艺 家J U D E C H A N， 定 制 高 端 时 尚 限 量 款 新 风 机高定款新风机 JUDECHAN 插 画 艺 术 家/设 计 师 服 务 过M O N T B L A N C、C H A N E L、D I O R、L A N C O M E等 诸 多 国 际 奢 侈 品 牌钟 情 于 以 色 彩 勾 画 绚 丽 世 界 ， 捕 捉 万 物 之 意 象 描 绘 浪 漫 主 义诉 说 美 妙 故 事 ， 温 暖 一 寸 芳 心 创 意 二 ： 设 计 师 款 创 意 联 名 STYLESUGGESTIONS J U D EC H A N通 过天 马 行 空 的 风 格 寄 托 对 生 活 的 热 爱，这 也 和D r e a m M a k e r新 风 机传 递 出 的热 爱 生 活、关 爱 家 人 的 品 牌 理 念相 契 合。 02 内容线 C O N T E N TM A R K E T I N G 围 绕 品 牌 定 位 和 产 品 优 势 撬 动 口 碑 价 值 平 台 选 择 AboutWeibo 中 国 最 大 的 社 交 分 享 平 台全 球 第7家 活 跃 用 户 规 模 突 破4亿 的 社 交 产 品兴 趣 驱 动 连 接 每 一 个 人 和 物 ，5 3垂 直 领 域 ， 月 均阅 读 量 超1 0 0亿 日 活 跃 用 户 93% AboutTikTok 国民级用户：抖音覆盖全国各年龄、地域网民 超 过8成 用 户 为1 9到4 0岁 核 心 消 费 人 群 ， 性 别 、 地 域 分 布 均 衡 AboutTikTok 国民级场景：抖音已全面渗透到用户美好生活中 平 台 选 择 AboutYuerwang 覆盖80%以上华人妈妈的家庭，中国最具价值的母婴门户网站 平 台 选 择 AboutYuerwang 覆盖80%以上华人妈妈的家庭，中国最具价值的母婴门户网站 育 儿 网 优 势 •首 家在「 香 港 联 交 所 」 板 正 式