下半年营销节点策略总结
核心目标
下半年营销节点聚焦于溢价、出货、老带新三大方向，通过产品力和销售力提升，最终目的为发掘周边企业团购拓展销路。
推广主题方向
- 佛山核芯资产，只此映月湖天珺：强调项目作为佛山“核芯资产”的价值定位，主打建面约105-142㎡阔境美学会所住区。
- 为江山，定义奢居标准：树立江山奢居标准定义者形象，保持产品溢价和调性，提升业主尊崇感。
备选主题包括江山领航者，值选映月湖天珺、江山芯正席，代言佛山人居高度、不负江山芯，佛山楼市的中国信心。
营销阶段规划
第一阶段：值 此江 山 芯，天工映 月 湖 天珺
- 示范区开放活动
- 映月湖天珺X艺术家唯惠示范区开放暨雕塑装置艺术展：联合艺术家惠唯打造装置艺术展，吸引用户关注。
- 映月湖天珺示范区开放暨佛山江山芯人居价值高峰论坛：携手佛山房协举办论坛，邀请专家探讨楼市发展，增强价值信心。
- 论坛嘉宾建议：胡小武、叶檀、方遥、李子墨等。
- 论坛核心论点：高端置业需求活跃、楼市两极分化、M1货币资金蓄水池、江山未来价值兑现。
- 示范区开放推广炒作
- 悬念释放：以产品力及居住品质作为倒计时线索。
- 傍大款式炒作：以世界精工价值提升项目调性。
- 实景展示：发布实景小视频和兑现软文《佛山江山芯，兑现时间之于生活的真正价值》。
- 江山区域兑现，产品价值的持续输出
- 围绕时间和匠心兑现，持续输出实景价值及周边配套。
- 案例：琉璃景墙、品质外立面、架空层社交聚场。
- 暑期亲子人气活动建议
- 江山领袖计划第三季——造梦未来：8-9月开展足球、网球、小提琴等课程体验。
第二阶段：江 山旗 舰作惜藏映 月 湖 天珺
- 发起多种形式的企业推介
- 定制办公物料：制作广告笔、笔记本等，拓展学校、医院等单位客源。
- 占领关键信息阵地：企业内巡展、利用内部传播通道、预约拜访关键人物、组织联谊活动。
- 找准关键人物：针对街道负责人、物业公司、工会等，集中召开推介会。
- 内购团购专场活动：优惠+福利诱导，目标选取实力强、客户基数大的单位。
- 特定需求洞察：青年联谊会、高层领导茶话会、政企联合交流会。
- 员工福利派送：星巴克赠饮、加油站派洗车券、中高端餐馆领虫草蛋等。
- 针对企业的专属团购政策
- 设定团购房源及阶梯折扣规则，在线抢购，按规则结算折扣。
- 优质房源企业内秒杀竞购：一口价/议价、秒杀、拍卖等形式。
- 产品精装价值持续输出
- 精装产品故事线——#看得见的映月湖天珺#：展示产品细节，如灯光设计、材质搭配。
- 精装故事线姊妹篇——#看不见的映月湖天珺#：强调人性化细节，如卫生死角避免、隐藏收纳空间等。
- 映月湖天珺的100个工匠细节：玄关柜设计、智能门锁、中空玻璃等细节展示。
第三阶段：领驭江 山，出 类 拔 萃
- 云台会业主联盟成立
- “羣萃·CLUB”业主生活联盟：效仿万科翡翠联盟，打造专享业主生活组织，颁发业主专享黑卡。
- 云台会业主权益整合升级
- “羣萃·CLUB”十大专属权益：私人旅行、财富管理、养生美容、健康体检、海外游学、环球移民、艺术收藏、慈善公益、商业出行、法务顾问。
- 云台会业主权益升级炒作
- 开展业主权益炒作，凡映月湖天珺业主均可享受羣萃·CLUB专属黑卡权益。
- 软文标题：《在佛山江山芯做尊崇少数派》《映月湖天珺惊艳的不止是产品》《映月湖天珺的业主身份竟然这么值钱？》。
- 多种层次的业主圈层活动
- 江山峯层计划小范围圈层升级：路虎车友会、银行家理财沙龙、女企业家论坛、旗袍晚宴、爱马仕下午茶等活动。
- 映月湖天珺生活价值集中输出
- 生活方式的场景演绎：私享卫浴系统、观景定制系统、社交定制系统、灵动烹饪系统、谧静安眠系统。
- 圈层生活场景演绎：下午茶、儿童阅读区、休闲棋牌区。
- 造字系列海报：解构包装生活方式，输出项目稀缺价值卖点。
- 9月活动建议
- 金九大促推广——国潮购房节：以“国潮金秋购房节”话题，案场同步进行国货0元拍、国潮剧场等活动。
- 中秋游园会——超级月亮闪现江山芯：摆放超级月亮，举办游园会、特价房秒杀等活动。
