保利映月湖天珺下阶段推广策略思考

映月湖天珺下半年营销节点 溢价、出货、老带新 如何发力？ 针对下阶段营销节点，我们着重发力三个方向 产品力 销售力 营销的最终目的发掘周边企业以团购拓展销路 下阶段推广主题方向一 佛山核芯资产，只此映月湖天珺 建面约105-142㎡阔境美学会所住区 打造佛山“核芯资产”标签，江山芯当之无愧的价值标的 下阶段推广主题方向二 为江山，定义奢居标准 建面约105-142㎡阔境美学会所住区 树立江山奢居标准定义者的标签既是对产品溢价和调性的保持，也是对业主尊崇感的打造 备选主题 江山领航者，值选映月湖天珺江山芯正席，代言佛山人居高度不负江山芯，佛山楼市的中国信心 第 一 阶 段 值 此江 山 芯，天工映 月 湖 天珺 1、示范区开放活动 映月湖天珺X艺术家唯惠示范区开放暨雕塑装置艺术展 在映月湖天珺景观释放区，联合装置艺术家设计与景观联动的装置艺术，形成传播话题，吸引更多用户来访。ArtDepotCenter艺术仓库当代艺术中心X麓湖生态城｜永久收藏艺术家惠唯公共雕塑作品 艺术家资料 惠唯，1982年生于重庆，四川美术学院附中，四川美术学院版画系。 木偶娃娃一直是惠唯作品里的主角，借木偶形象传达自身的感受与想法，具象与图像化的结合，意在营造一种虚拟的假想世界，突出梦境与现实的联系。 备选活动资源 张一鸣，《娃》。张一鸣老师的《娃》系列雕塑作品作为艺术主体，为习惯于快节奏都市生活的人们带去无声的治愈，为观展者创造身临其境的体验。无拘无束的娃们在睡梦中自在地摆出各种各样的姿势，或双臂大开哈欠连天，或静躺于地安稳入眠。 1、示范区开放活动 映月湖天珺示范区开放暨佛山江山芯人居价值高峰论坛 携手佛山房协，邀请城市文化、规划、建设、管理及投融资领域顶级理论或实战专家作为主讲嘉宾及评论嘉宾来到映月湖天珺，打造一场关于佛山江山芯对话城市中国的设计沙龙。 讲述经济规律与楼市发展的周期性，为置业者注入价值信心。 1、示范区开放活动 沙龙嘉宾建议： 胡小武江苏城市智库副理事长兼秘书长《江苏楼市未来走向及佛山江山芯发展潜力粗估》 叶檀叶檀财经创始人华鑫股份首席经济学家《未来10年中国楼市走向预判及地产价值投资的规划建议》 方遥佛山工业大学建筑学院教授副院长《浅论佛山未来城市规划与佛山江山芯居住形态》 李子墨拉普达地产研究院院长佛山楼市微信平台主编《佛山楼市增长点在哪里？从去化周期看各个板块潜力》 1、示范区开放活动 论坛核心论点： 1、近几年楼市走向，刚需滞销，但是豪宅和改善市场一直销售火爆，说明高端置业需求市场依然很活跃； 2、中国楼市今后是两极分化的市场，稀缺的地段和产品会永远稀缺，有溢价的产品会不断升值。3、大量超发的M1货币资金，一定要找到一个去处，除了投资固定资产，找不到第二个合适的蓄水池。4、随着江山未来规划的落实，产城融合的逐步实现，未来将进入价值兑现期，当前的价格是有实际的支撑点的。 2、示范区开放推广炒作 1)悬念释放，以产品力及居住品质的追求作为倒计时的线索，做足示范区开放的期待。 再三求索 每一次不负期待都源于匠心执念并再三求索 初衷不二 每一次品质的兑现皆因为力求完美仍初衷不二 执着如一 每一次创造未知起始于求索之心更执着如一 2、示范区开放推广炒作 2)值此江山芯，天工映月湖天珺。以傍大款式的噱头炒作，以世界精工价值的影响力拔高项目调性。 2、示范区开放推广炒作 3)示范区实景展示小视频，让实景效果可感知 2、示范区推广炒作 4)示范区实景兑现软文，以映月湖天珺精工价值，兑现项目对品质的执着初心。 《佛山江山芯，兑现时间之于生活的真正价值》 理想的生活中，回家就像一场玫瑰旅行，是去往最美的所在。精心设计的社区景观，是有生命力的，一草一木都会给归家的人带来美好感觉。让人卸掉风尘仆仆，拥抱家的温暖。保利·佛山映月湖天珺深谙此道，用匠心建造时代语境下富有生命力的建筑作品，对情怀和理想的坚持，敢于创新并不断自我突破，创造力演变为产品力，生生不息…… 3、江山区域兑现，产品价值的持续输出 围绕时间和匠心兑现等角度，对项目实景价值及周边配套进行持续输出。 1000次的精琢只为一面琉璃景墙的呈现以工匠之心打造琉璃景墙刷新江山艺术级园林标准 360°的严苛只为一次奢居封面的迭新 以精湛之技打造品质外立面重塑江山国际级封面 1400多个细节的模拟只为峯层社交的欢聚 以精诚之心打造架空层社交聚场划界高净值奢居圈层 4、暑期亲子人气活动建议 江山领袖计划第三季——造梦未来 8月暑假季、9月开学季，是孩子主场节点，建议开展江山领袖计划第三季——造梦未来，带领孩子体验足球、网球、小提琴、非洲鼓、吉他等方面的课程，为他们编织一个未来梦想 第 二 阶 段 江 山旗 舰作惜藏映 月 湖 天珺 2、发起多种形式的企业推介 ①定制办公物料，打开拓客渠道 拓展对象：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位。 武器配合：制作上万支广告笔，定制本等，免费送给各个单位。例如定制笔+笔记本，与政府机关开展公益活动。 中期推介：集中时间进行项目推介，重视现场包装和现场秩序，给客户留下良好印象。 后期转化：针对性制定优惠政策，保持和工会组织良好关系，便于后续拓展。 2、发起多种形式的企业推介 ②占领关键信息阵地，发掘目标客户 企业内巡展派单：食堂等人流集中地巡展派单； 利用企业内部传播通道：如OA系统、公告栏、内部刊物、广播、邮件等； 重要人物预约拜访（如单位的领导干部，医院的专家和专科医生等），送上邀请函、礼品和项目资料；组织企业间的联谊活动，从中建立客户关系，发掘目标客户； 2、发起多种形式的企业推介 ③找准关键人物，扩大内部熟人影响 执行对象：寻找关键人物、做足准备，如街道/社区居委会负责人、物业公司及保安、城管；工会、党群事务领导人员；单位人事行政部门、名录及负责人或召集人。 拓客方式： ⚫在单位集中召开几次推介会，短时间内尽可能铺开范围，效率高，此类客户陌拜的抗性小，多派资料多拿客户电话，有利于后期营销中组织团购等 2、发起多种形式的企业推介 ④内购团购专场活动，优惠+福利双重诱导 目标选取：团购单位要实力较强，客户基数大，同时单位支持、员工踊跃；定制推广：设计与制作团购专题宣传物料，一方面覆盖单位宣传栏，一方面利用员工上下班期间派单与登记；官方动员：即由单位自发式推动系统内团购报名；推介形式，以“电影专场+团购推介会”形式邀约与发布团购信息；价格政策：按照团购报名顺序选房，同时给予额外的3－5%的优惠折扣。 据统计，团购效果排序为：银行>政府>移动、联通>医院>电信>开发商内部>周边大型企业>周边小型企业。 2、发起多种形式的企业推介 ⑤特定需求洞察，打造服务型拓客 青年联谊会：有婚房需求，可通过妇联、团委、青年商会、婚庆公司等组织起来搞活动，比如单身派对、集体婚礼等等。高层领导茶话会：属于收入稳定且较高的群体，可通过党委部门、工会、学校等把他们组织起来搞活动，就可以积累大量潜在客户。政企联合交流会：有高端置业需求，可通过政企联谊会等众多组织，把他们组织起来搞活动。 2、发起多种形式的企业推介 ⑥员工福利派送 资源交换类巡展：在目标客户群较为集中的地方，可以进行资源互换类型的巡展活动。 星巴克赠饮：在停车场用集装箱做出的展厅，配合“星巴克赠饮”吸引客户创新的24小时看房服务，解决了上班族白天不能前来参观咨询的烦恼。 加油站派洗车券：可以在项目周边的加油站可以派发洗车券，并从加油站买矿泉水派送给客户； 中高端餐馆领取虫草蛋：在客户就餐集中的就餐点集中派发虫草蛋，可用商家联合优惠的名义派送。 3、针对企业的专属团购政策，促进成交 1.开发商设定团购房源及阶梯折扣规则；2.在规定时间内，竞买人在线抢购；3.团购时间结束，成功竞买人按截止时间时，对应的折扣结算； 优点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集； 3、针对企业的专属团购政策，促进成交 ②优质房源企业内秒杀竞购 一口价/议价 秒杀 拍卖 1、配合保利云合+小程序或房天下、安居客等资源实现功能。2、在规定时间周期内，在线抢购，下单速度最快的置业者，即可竞购成功。3、秒杀活动比较适合针对特定房源或单套房源使用，在尾盘期使用较多。 1、这种形式在三级市场较为多见，有专门的一口价和议价区。2、对于开发商来讲，在电商平台上采用一口价销售，使用以点带面来吸引购房者的关注，扩大项目的市场认知度宣传。3、在二级市场项目上，一般在尾盘促销期采用此种形式。 1、暗拍：在不公开价格的情况下，购房者各自出价一次，也可多轮出价，价高者竞得。2、英式竞拍：规定时间内，置业者公开多次出价，价高者得。3、荷式竞拍：从高价开始递减，直至有人出价购买。4、拍卖适合单套或少量房源使用 4、产品精装价值持续输出 精装产品故事线——#看得见的映月湖天珺# 以小见大，通过看得见的产品细节故事，展示保利佛山·映月湖天珺的匠心后续可演绎成系列内容，推出精装设计、厨电品牌等内容。 与材质的对话 用空间演绎生活 让光线做设计 户型空间并非设计师的率性发挥而是经过千万家业主的市场检验上万次客户调研的反馈千百次对生活的细致模拟每一幕，都考虑细致，体贴入心 不止是3.05米层高+大面积幕墙窗带来的自然采光更在全屋设置2600k色温的柔和光线所有灯带、灯光均由漫反射的防眩目处理让您的生活回归温馨#看得见的映月湖天珺# 结合现代美学的新锐设计石材，金属，木饰面的搭配相得益彰全屋以莫兰迪配色降低饱和度流露出高级，典雅的生活质感 #看得见的映月湖天珺# #看得见的映月湖天珺# 4、产品精装价值持续输出 精装故事线姊妹篇——#看不见的映月湖天珺# 体贴入微的细节，“少即是多”的设计，看不见的人性化细节。从“看得见”到“看不见”，形成强烈反差，给人留下深刻记忆。 看不见卫生死角 隐藏的收纳空间 意料之外的惊喜 内嵌式踢脚线避免落灰上悬式镜柜、马桶定制台面做防灰角处理全屋尽最大可能避免卫生死角 交付自带阳台柜镜柜拓展收纳空间更有洁具收纳全屋收纳系统性的规划 鞋柜自带消杀精灵镜柜内置面膜冰箱在你看不到的地方隐藏无数小惊喜 #看不见的映月湖天珺# #看不见的映月湖天珺# #看不见的映月湖天珺# 4、产品精装价值持续输出 映月湖天珺的100个工匠细节 每一处细微都藏着意外的惊喜玄关柜地步悬空设计，配备鞋柜精灵确保收纳有序无尘 ICON：萃鉴100个工匠细节 每一处守护都饱含智能的呵护VOC四合一带远程冒烟的智能门锁构筑美好家的第一防线 ICON：萃鉴100个工匠细节 每一处阳光都充满艺术的映辉臻选大面积中空玻璃营造巨幕采光面，俯瞰江山峯景 ICON：萃鉴100个工匠细节 第 三 阶 段 领驭江 山，出 类 拔 萃 1、云台会业主联盟成立 “羣萃·CLUB”业主生活联盟 羣萃，取自成语超羣拔萃，形容非常杰出的菁英人士，在这里恰如映月湖天珺的菁英圈层。 效仿万科翡翠联盟，融创ONE家族，打造映月湖天珺专享业主生活组织，颁发业主专享黑卡，增强业主的获得感与荣誉感，助力圈层营销。 2、云台会业主权益整合升级 “羣萃·CLUB”十大专属权益 效仿翡翠联盟和金茂汇等高端业主组织，联合外部付费机构，为业主包装十大专属权益，并为业主定制羣萃·club尊享黑卡，让业主享受到业主的尊贵荣誉感。 私人旅行 财富管理 由旅行管家为家庭定制个性旅游线路，提供全球签证办理、海外中文私人向导等，提供滑翔、游艇、高尔夫、私人飞机、狩猎等境外独特旅行；南极、北极深度体验之旅等。 全球资产配置、家族财产管理、企业传承、遗产规划、税务保险为一体的综合解决方案平台。 养生美容 健康体检 联合海内外知名医疗机构与专家，为业主建立健康档案、定制健康咨询与体检、举办健康主题沙龙等；提供一对一健身