2025小马智泡茶饮机年度品牌营销方案
小马智泡内容营销方案 E-COMMERCECONTENTMARKETING 1项目目标2营销策略3|传播规划4执行规划5预估报价 项目目标Project Objectives 在新的市场环境下小马智泡如何通过内容营销培育年轻市场，进入年轻人的视野改变年轻人的饮茶习惯，以及对茶的认知从而与年轻一代产生共鸣提升小马智泡在年轻人群体中的渗透、购买与粘性 目标分解 通过内容营销帮助小马智泡在年轻消费群体中建立年轻人也爱喝茶，茶也懂年轻人的认知 多角度多维度内容分发站内种草，站外引流引发产品转化热潮 有针对性地内容投放触达精准目标人群实现品牌人群种草 营销策略marketing strategy 年轻人不爱喝茶原因解析 泡茶过程太复杂 泡茶过程对于年轻人来说太过于繁琐，他们喜欢简约的生活，传统的泡茶方式不适合年轻人的个性 口感苦涩单一，不爱喝 年轻人不太喜欢太过单一苦涩的味道，他们更加喜欢香甜的口感。 茶具太多，占据空间 为了喝一次茶，要准备太多的茶具，太过麻烦，并且太占地方，喝完的茶具清洗太不方便，又费时间。 如何解决年轻人不爱喝茶难点？ 小马智泡可通过产品卖点塑造品牌认知 告诉年轻人不是他们不爱喝茶，只是未找到喝茶的好方式 策略思考 通过上述分析，我们了解到，年轻人不是真的不喜欢喝茶，而是没有找到一个便捷轻松的方式去喝茶既然小马智泡能够带给年轻人一种时尚轻便的喝茶方式，那么我们该如何与年轻人进行沟通呢？ 用年轻人的语言用年轻人的方式直接沟通年轻人 年轻人的语言 养生 现已成为当代都市青年最为关注的话题之一 茶做为世界三大饮料之一，自身自带养生保健的功能，是符合年轻人养生趋势的，我们可以从养生的角度切入，与年轻人进行沟通 随着城市的快节奏和工作压力的加大，年轻人的身体出现“危机”TA们也开始加入养生的大潮之中 不走寻常路的他们创造了属于他们的“朋克养生”佛系养生 熬最长的夜，敷最贵的面膜 生活不止眼前的苟且，还有保温杯里的枸杞 年轻人的方式 记录生活，分享生活都市青年喜欢 记录 养生 90后即将步入“中年危机”TA们已开启时刻养生模式小马智泡即刻出好茶的方式符合TA们随时随地养生的需求 TA们爱分享，爱记录分享记录是TA们与这个世界沟通的方式小马智泡泡出来的品质好茶也能与TA们分享，共同记录美好时光 都市青年的养生实录 时刻养生，即刻享好茶 将茶与当代年轻人的养生观念相结合将饮茶纳入到日常养生的行列中来根据产品卖点向年轻人传达时刻养生，即刻享好茶的理念 资源传播矩阵 微信&微博高流量媒体达人 网红&KOL 微博达人：带刺儿郁金香、甜七月、蜜食圈等；微信达人：美人进化论、奢侈王国、魅力女人帮等； 资源位&达人号 小红书权威居家时尚类博主 资源位推荐：营销资源支持：内容渠道流量倾斜达人号：时尚类、居家类达人大号 淘宝站内创意部分 站内内容深化，阶段销售导购 都市青年养生日常实录 视频内容 图文内容 多场景、话题炒热产品评测、卖点直输产品种草专业有效的内容角度多中内容形式触达用户 场景视频+kol种草视频 通过场景化内容实现品牌与用户互动、提升用户参与感加深用户关注兴趣，实现卖点种草！ 图文渠道内容 渠道：淘宝头条 高流量，强曝光 从外观设计的角度进行产品的卖点种草 内容方向：#高颜值#、#易携带#、# 简约美感# 文章类型：评测、资讯 平价又好用的发膜，无限回购一生推押淘清单E..n 标题示例： 小米缺席：一批5G手机即将上市！呼圈极客数.长日1@571 苹果又有新动作！双屏iPad被曙光板客码头日16887 #喝茶还要去茶馆？这里有个移动“小茶馆”了解一下##有了这款神仙颜值的泡茶机，妈妈再也不用担心我不爱喝茶了##有了这个小机器，让你随时随地都能养生##优雅与时尚的结合，全在这款机器里了##简约时尚造型，解锁喝茶新姿势# 厌倦了城市的喧嚣，只想独自在家学会与自己对话谈心，此刻来杯小马智泡冲饮的茶，细细品上一口，这美妙的滋味和感觉，真的好想就这样静静的待上一下午啊！ 渠道：酷玩星球、极有家资源位 高引导，高转化 从场景搭建的角度进行产品卖点的种草 当代年轻人的“朋克养生观就是熬最长的夜，喝最浓的咖啡。熬夜我可以，咖啡我不行，养生还得喝好茶，在这忙碌的夜晚，让小马泡饮机陪伴在你身边，工作再忙也能马上享好茶。 内容方向：#便携性、#智能冲泡#、#一键操作#、贴心设计# 场景选择：#居家场景#、#熬夜加班场景#、#聚会场景# 好友的聚餐上除了酒还是酒，殊不知喝酒伤身，还是喝茶养生。请人喝酒不如请人喝茶，小马智能冲泡机做的茶，品质高口感好，让你即刻爱上喝茶的感觉。 图文渠道内容 强导购，促转化 外观亮点 三种颜色/极简美感/迷你小巧 功能亮点AI智能识茶/即热即饮/抽尼式收纳 适用场景职场办公室/旅行/聚会/一人独酌 好物点评团 内嵌商品详情页，内容接地气，增强用户消费体验 用户真实分享 超级买家秀内容示例 1.真的是太方便了，在家就能轻松喝好茶！2.这简直是我们懒癌养生青年的福音！3.我喝的不是茶，喝的是好心情！这神仙颜值，锁了！4.茶的口感也太好了吧！下次朋友聚会就请他们喝茶！5.今天我才知道，原来不是所有的茶口感都一样！ 图文渠道内容 洋葱盒子一洋淘 深度互动，粉丝巨大，流量精准 高端买家秀 内容方向：#智能性#、#人性化设计#、#高颜值#、#便携性#、#简易性# 标题示例： 1.没买它之前真没想到泡茶原来这么简单！2.原来家人不爱喝茶的，自从用了它，每天都要喝一杯3.跟想象中的一样，这配色真的是太喜欢啦！4.使用起来超级方便，想喝茶的时候就能随时喝到5.减少了许多泡茶繁琐的程序，老人也会用，五星好评 哇哦视频 快速触达，深度种草 根据平台要求制定适合产品的视频玩法形式推荐 kol以开箱评测的形式，通过口播、真人测评的方式将产品细节和卖点传达给消费者，进行种草 KOL评测视频 评测类视频方向建议 产品：小马智泡茶饮机 评测形式：邀请居家类视频达人对产品进行全方位的产品卖点介绍和功能展示，将产品卖点直观的输送给消费者 评测要点： 1.高颜值配色：谁说喝茶老气？喝茶也能很时尚2.高品质茶叶：专业手工采摘，每一叶都很珍贵3.智能识别茶种：泡制优质好茶，喝出高级感4.一键冲泡：想喝茶，没那么多事，轻轻一按，马上喝5.抽屉式收纳：茶渣无需清理，喝茶简单点 以加班点外卖的场景切入，放大小马智泡茶饮机方便快捷、智能化的卖点 形式：场景视频时长：1min渠道：哇哦视频 下单后，随着时间的流逝，外卖迟迟都没有送到，同事们都快扛不住了，疲惫不堪 此刻的我拿出小马智泡茶饮机，键触达，30s就泡好了一杯香浓好茶，喝上一口提神醒脑，鼓足干劲，继续工作 深夜，部门同事们都在加班完成项目，为了集中精力，他们决定点奶茶和咖啡续命 站内直播 专场直播+混场直播 短期内提升导购转化的最佳方式，联合大促优惠提升销量 直播玩法 货品为王 主播 现场搭建与调性 外形，气质与品牌调性匹配，口才要求高 以产品为核心，依据直播进行规划和优化 提升连带内容输出，提高转化和连带率 搭建氛围符合品牌调性，有机结合活动氛围活动氛围订制调整，提高粉丝参与 旧粉盘活，新粉转化 专业PGC直播 居家&数码类达人，直播活动当天邀你一起走进当代都市年轻人的养生新世界让喝茶成为一种时尚，让茶更懂你的养生需求 都市青年养生局 当代年轻人的养生方式于奇百怪想喝咖啡又要无香精，想喝奶茶又要无糖养生哪有这么麻烦，快走进小马智泡的专场直播间一都市青年养生局快进来坐坐，我们一起聊聊如何简单养生 “时刻养生，即刻享好茶 直播要点： 以养生的角度切入，强化小马智泡产品方便快捷性、评价性、健康性等的特点。告诉消费者，喝茶也很时尚，喝茶也很养生，想喝茶也很简单，促导消费者进行下单购买 口播要点：年轻人养生品质好茶智能冲泡适合职场、旅行、居家、聚会多场景使用 直播内容 优选高权重直播达人，多形式直播互动玩法 小红书平台简介 小红书 小红书创办于2013年，通过深耕UGC（用户创造内容）购物分享社区 在短短几年时间里成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台。 截止今年年初，小红书用户突破1亿人月活跃用户数超过3000万，每天新增约40万用户。 小红书内容推广意义和趋势 内容营销影响力=专业X较强的目的和思维逻辑 小红书是一个内容分享深入种草平台，以客户之间内容沟通的形式进行种草铺垫，从而形成口碑转化。内容形式最主要的是丰富品牌和产品行为，使之多角度呈现更饱满！ 现在网络数据人群喜好划分内容如此精准，在不同类目做不同内容展现提升普及率，让人们对它有更深刻的认知！丰富沉淀，为后续产品销量和品牌打造做准备。内容可以是你变相营销的一种方式，但更的是我们即将到达另一个层次的铺路石，灌输给品牌，丰富灵魂的价值称之为内容营销。 小红书内容创作建议 小红书内容示例 内容方向：#一键冲泡#、#智能A/识别#文章形式：图文干货标题示例：适合年轻人的高颜值宝藏茶饮机，生活要有仪式感内容DEMO：偶然间发现的这款宝藏级茶饮机，真的是我的心头好，像我这种很懒又不爱喝茶的，自从用上这个，真的是打开了新世界的大门，泡茶速度又快又简单，关键是口感真的好喝鸭...从智能超高颜值性方面安利，让年轻人爱上喝茶的神奇茶饮机 让后，月于没生好，老变得身课比以前 以使用场景角度出发进行图文创作内容方向：#年轻人#、#养生#、#便捷#文章形式：热门话题标题示例：聚会这样喝，再也不用担心被朋友说是伪养生了内容DEMO每次聚会点喝的时候，朋友看到我点无糖奶茶都朝我翻白眼，认为没有糖的奶茶是没有灵魂的，还被说是伪养生。自从上次被朋友安利了这台茶饮机，我才懂得什么是真的养生！...围绕产品的便捷、口感和茶叶的品质进行种草，这样喝茶才是真养生，你养对了么？ 您发现的宝服茶饮机茶饮机你看了几美用得始下手了吃一天同就别手了 微博话题 #如何识别伪养生# 1.居家、时尚类KOL发布话题讨论，邀请年轻用户分享身边存在的“伪养生”的现象，以及自己如何识别和看待身边的“伪养生 2.微博小KOL参与话题，与粉丝互动，将话题向养生喝茶的方向引导，引发关注 #如何识别伪养生#，随着90后步入“中年危机”，他们越来越看重养生，但是他们的养生大多都是“伪养生”，你身边有哪些“伪养生”的现象？参与话题互动，赢取精美奖品 话题DEMO： 现在的90后已经加入到了养生的大潮中了，与长辈的养生方式不同，他们的养生是一种“朋克养生”，也就是俗称的“伪养生"方式，你身边有存在哪些“伪养生"的行为么？参与话题互动，有机会赢取店铺优惠券 微信软文部分 微信软文加持，引发消费者共鸣 微信软文示例 居家、时尚、生活类KOL根据自己的账号调性撰写软文对本次的内容主题#都市青年养生日常实录#进行传播让更多有意向的年轻用户加深对产品的关注文未植入商家店铺信息广告 微信软文标题示例：《同样是养生，为啥别人的养生方式如此简单？》《他居然能随时养生？这波操作我酸了》《2019年都市青年养生行为大赏一我全躺枪了》《我花几百块买的养生神器，被全公司的同时追着要链接》《什么？你的养生方式全靠喝？》 预估报价Estimate the quotation