2025小红书双11-医药健康行业增长攻略

小红书商业医药健康行业平台专家 7800万隐形眼镜用户聚集在小红书 抢占新手心智，小红书是隐形品牌必争之地 目录CONTENTS .01赛道趋势洞察 赛道趋势/细分品类洞察 .02双11营销解法 流量趋势/投放策略/生意增长 赛道趋势洞察 赛道趋势/细分品类洞察 2025年隐形眼镜赛道热度持续增长，护理液增速超大盘 散光&高度近视选品诉求持续上升，视物模糊&红血丝为主要负面反馈 对于散光隐形眼镜，月用户需求集中体现为如何选择合适的产品及度数换算 围绕镜片护理、佩戴摘取等使用场景，关联产品搜索增长较快 美瞳赛道洞察 用户对美瞳安全性、锁边关注度显著提升，对清洗器、辅助器的需求快速增长 新手及小眼晴用户对美瞳直径尤为关注用户对美瞳锁边的关注，来自对美瞳扩瞳、融瞳效果的需求 以黑色、棕色为代表的日常自然妆仍为审美主流民族风穿搭、寂美学等风头正盛，恋与深空角色同款热度较高 素颜、散光、近视手术等细分场景显著提升汉服约拍、泳池写真、沙漠婚纱照、美式毕业照等新场景兴起 双11营销解法 流量趋势/投放策略/生意增长 2025年上半年隐形眼镜赛道维持稳定增长，在周未及节假日前夕迎来搜索高峰 搜索指数和成本在双11期间达到最高值，建议前置60-90天蓄水 大促期竞争更加激烈，头部玩家投入度攀升 信言息流策略：分产品/机制制定人群X内容策略 抢重点决策心智 探生意空间 占赛道主要流量 新手/痛点词为热门场景词，品牌获取新客重点进攻场，建议alwayson买入蓄水期&收尾期SOV>20%/大促期>40%/收尾期>10%用户在双11有多品类国货需求，大促词不必局限品类，以拿量为主 品牌词alwayson防守，SOV目标>80%品类大词大促期流量较高，蓄水期SOV>20%/大促期>40%/收尾期>10%细分品类词建议有预算的客户alwayson投入，SOV>30% 高潜搜索场域，预算充足的客户尝试探索新场景 搜索策略：用好新工具，提升买词效率 人群优投 相关性检验 用户路径拓词 覆盖全链路相关性优化 洞察搜索需求，抢占蓝海词 投前-相关性预检 支持在搭建搜索推广计划之前，预检目标词与笔记的相关性情况，确保词和笔记高相关 投前-相关性诊断 搭建计划过程中，针对已选词和笔记，系统进行相关性诊断，并推荐高相关笔记 出价=关键词出价×溢价系数支持圈选DMP人群包加价抢位，让目标TA更容易被触达建议品类大词X目标TA 根据客户选定的目标词根，提供「用户是怎么一步步搜到这个目标词根」的用户搜索路径根据路径上各路径点相关词进行关键词拓词形成词包 投前-相关性工具 披露实际投后流量与笔记的相关性，推荐优质笔记、提供笔记优化的建议 入口：聚光>>搜索推广创编>>单元>>定向>>溢价人群 入口：聚光>>数据>>搜索>>搜索相关性预检 入口一：聚光>>关键词定向>>用户路径拓词入口二：聚光>>工具>>关键词规划工具>>用户路径拓词 种草直达：种收一体更高效，助力站外GMV破峰及人群拉新 针对种草后未转化人群，引导进店 CID小红星，CID的40%成交人群是小红星进店人群，「种收一体」策略有效 测试期三步走，提升冷启动成功率 选最核心的爆品（高毛利品），拆分不同词以及素材进行组合测试 测素材 测关键词 测人群 扩大转化量级高转笔记、词、人群、场景 测品、测素材、测关键词、测人群 总结高转笔记、词、人群、品、场景 总结特点+优化笔记 基建：扩天流量，快速迭代 总结高转词、品、人群共性 笔记：及时总结，快速裂变 选品：挑选与圣诞节日、新年妆容、秋冬应季场景的SPU花色相关的品和笔记词包：圣诞、新年、约会等应季上升热点词包人群：美妆个护人群、医美人群等相关 搜索词：区分词性，做好埋词 提效技巧搜索直投：单计划500词+智能拓词全站智投：高级定向+智能拓量 人群：高级定向，智智能拓量 冷启动成功秘诀：勤奋+坚持 根据笔记数2-3倍建计划，冷启动周期必须看7天！ 转化Date of report Target price (Cs) 种草直达案例：缩短成交路径，搜索+全站双投，ROI稳居高位 测试期 放量期 优化期 投放效果 放大 总结高转笔记、词、人群、品、场景 测品、测素材、测关键词、测人群 高转笔记、词、人群、场景 基建：扩大流量，快速迭代 1.放大效果好的素材进行投放2.合理提高出价，拓宽选词、选人范围 有带货效果、转化向类笔记 基建：1计划X1品X10+笔记，降低空耗可能搜索词量：单计划覆盖500+词，开智能拓词全站定向：高级定向50个人群包，开智能拓量 Date of report Target price ($)ROI高达 3.X 笔记：及时总结，快速裂变 扩大转化量级！ 测试阶段要及时总结高转笔记特点总结特点及时融合到后续笔记筛选、内容迭代、新笔记制作的方向中 6.X 搜索词：区分词性，做好埋词 总结高转词、品、人群共性 ·分析不同词性（品牌词、品类词、场景词、上下游词），与不同笔记组合的投放效果笔记内容埋好关键词（品牌词、品类词、上下游词）F 选品：挑选与圣诞节日、新年妆容、秋冬应季场景的SPU花色相关的品和笔记词包：圣诞、新年、约会等应季上升热点词包：人群：美妆个护人群、医美人群等相关 人群：高级定向， 提效 搜索直投：！单计划500词+智能拓词全站智投：高级定向+智能拓量 高级定向50个人群包，避免内测期间数据积Sosrce: GoidmaoSechs Jtseadme.t Pesearg打开智能拓量，积累更多转化 洞察睛彩趋势让全域增长更清晰 小红书商业医药健康行业平台专家 大牌运营方案库 运营交流群