2025小红书双11-男女装行业增长攻略

服饰潮流平台专家 服饰潮流平台专家 目录CONTENTS .01品类趋势前瞻 流量趋势/打法解码.02双11种草攻略 品类趋势前瞻 女装/男装/鞋靴 各赛道主品类需求势头涨幅强劲，各有蓝海潜力品类机遇待抢占 重点品类洞察 针织衫｜早秋为需求高峰，穿搭攻略和颜色成主要搜索动机，追求趋势和明星同款 笔记洞察：以开衫为热门款，对于领口、袖子等细节设计关注飙升，复古、气质韩系成热门风格，也受趋势风格与明星同款热度影响 搜索洞察：9月品类搜索心智高峰，拉夫劳伦头部品牌独占，用户核心关注穿搭攻略与品类颜色 针织衫｜聚焦女性日常通勤穿搭场景，拉夫劳伦品牌绝对心智，也追求快时尚品牌 人群洞察：女性用户绝对主导，集中于19-30岁年龄层，中高等消费力，分布新一线及二三线城市 内容偏好洞察：偏快时尚品牌，RalphLauren品牌心智强，聚焦日常通勤场景穿搭话题，更喜爱时尚、美食、生活记录标签博主 女装 羽绒服｜核心受双11与气温波动影响，头部品牌心智强，更关注时尚属性与新穿搭场景 笔记洞察：保暖功能基础上，用户越发关注羽绒服的时尚属性与风格表达，从日常户外与通勤场景边界扩大到轻户外场景（山林、野营） 搜索洞察：受大促节点与气温波动影响显著，特定品牌（蒙口、lululemon、波司登）搜索热度持续上升 羽绒服｜品类人群泛化，偏好快时尚品牌与时尚穿搭内容，紧追潮流趋势 内容偏好洞察：偏好快时尚品牌，聚焦服饰穿搭内容，更喜爱时尚、美食、生活记录标签博主 人群洞察：女性用户主导，19-22岁与26-30岁为主，中高等消费力，分布新一线及二三线城市 女装 大衣｜秋冬周期维稳需求，用户追求搭配攻略与色彩穿搭，穿出复古、气质、高级感 笔记洞察：款式追求短款、宽松，对于细节设计关注飙升，希望穿出复古、气质、高级感，黄色系成为新晋热门色 搜索洞察：秋冬持续在高需求波段，搭配方案与颜色推荐占领搜索热门 大衣｜新一线城市职场女性为主，偏好快时尚品牌，讲究精致穿搭与精致护理 人群洞察：女性用户绝对主导，集中于19-30岁年龄层跨度，中高等消费力，超1/4人群集中于新一线城市 内容偏好洞察：偏好快时尚品牌与美妆大牌，日常及通勤穿搭需求旺盛更喜爱时尚、美食、生活记录标签博主 外套/夹克｜女性搜索飙升且穿搭需求多样化，愈发追求潮流设计、明星同款、小众色 搜索洞察：秋冬品类搜索波动大，品类推荐与女性用户搜索高倍增长，款式、材质、风格需求多样（牛仔/西装/羊羔毛/小香风） 笔记洞察：短款开衫、百搭休闲、黑白棕仍为主流热门，潮流款式设计、明星同款热度、新晋小众色热度飙升 外套/夹克｜时尚与品质消费追随者，易受娱乐与明星同款驱动 内容偏好洞察：偏好快时尚与奢品大牌，内容话题兴趣广泛，易受剧集、明星穿搭影响，更喜爱时尚、生活记录标签博主 人群洞察：女性用户主导，19-22岁与26-30岁为主，中高等消费力，分布新一线及二线城市 衬衫｜双11期间迎来爆发，颜色/款式关注高，用户寻求购物组合政策 衬衫｜聚焦男性，品牌心智强，用户消费偏好中端大众化品牌 内容偏好洞察：偏快时尚品牌，优衣库品牌心智强，聚焦日常通勤场景穿搭话题，更喜爱时尚、美食、生活记录标签博主 人群洞察：女性用户主导，集中于23-30岁年龄层，中高等消费力，分布一线、新一线、二线城市 夹克｜下半年迎来多个高峰，飞行夹克需求大，通勤休闲款受关注 夹克｜中高消费力高线人群，搭配场景驱动用户购买，用户爱看生活记录类内容 人群洞察：女性用户绝对主导，集中于19-30岁年龄层，中高等消费力，分布新一线及二三线城市 内容偏好洞察：偏中端品牌，Ralph Lauren品牌心智强，聚焦通勤户外场景穿搭话题，更喜爱生活记录、时尚、美食标签博主 羽绒服｜双11增长迅猛，用户信赖标杆品牌，户外场景入局机会大 羽绒服｜人群关注场景范围广，消费偏好偏中端，时尚类博主比重大 内容偏好洞察：偏中端品牌，LULULEMON品牌心智强，聚焦户外日常场景穿搭话题，更喜爱时尚、生活记录、美食标签博主 人群洞察：女性用户绝对主导，集中于23-30岁年龄层，中高等消费力，分布新一线及二三线城市 针织衫｜自10月开始爆发，对特定品牌需求旺盛，特点地域需求显著 针织衫｜高线城市轻熟人群占比高，人群通勤场景需求大，关注时尚穿搭 人群洞察：女性用户绝对主导，集中于23-30岁年龄层，中高等消费力，分布一线、新一线及二三线城市 内容偏好洞察：偏中高端品牌，Ralph Lauren品牌心智强，聚焦日常双11场景穿搭话题，更喜爱时尚、美食、生活记录标签博主 靴子｜长筒靴热度高，用户寻求时尚搭配、显瘦显高攻略 笔记洞察：长筒过膝靴热度最高，风格款式往复古辣妹、休闲气质方向发展 搜索洞察：10-12月为搜索波峰；用户穿搭诉求强，长筒靴热度上涨显著 靴子｜追求穿搭与品质，时尚敏感度高，受娱乐影响大 内容偏好洞察：偏好中高端奢品、运动品牌，LULULEMON占主导；关注穿搭、娱乐、拍照出片 人群洞察：女性用户主导，19-22岁与26-30岁为主，中高消费水平，分布在一二线城市。 数据来源于：小红书数据平台，取202409～202502周期口径 雪地靴｜用户关注功能/材质，厚底、运动雪地靴为热门 笔记洞察：保暖为核心需求，用户同时追求显瘦增高等进阶诉求 搜索洞察：搜索11月中旬开始起量；品牌优势明显，款式（长筒）、颜色（灰）热度高 雪地靴｜中青年女性为主，有增高通勤需求，品类认知强 内容偏好洞察：偏好Ralph Lauren、Lululemon等中高端品牌，追求日常通勤的穿搭，小个子人群居多。 人群洞察：女性用户主导，19-22岁与26-30岁为主，中高消费水平，分布在一二线城市。 数据来源于：小红书数据平台，取202409～202502周期口径 勃肯鞋｜品牌心智强，穿搭/颜色诉求激增 笔记洞察：松弛慵懒、同色系穿搭风格热度飙升 搜索洞察：秋冬搜索热度高；用户对穿搭/颜色愈发关注，品类品牌心智明显，竞争激烈 勃肯鞋｜同时追求松弛感与时尚感，关注日常百搭品牌 人群洞察：女性用户主导，26-30岁为主，中高消费水平，分布在一二线城市。 内容偏好洞察：偏好日常百搭品牌，关注通勤、韩系穿搭，喜欢时尚与生活记录方向博主。 双11种草攻略 流量趋势/打法解码 双11节点种草怎么做对三件事 种草找人 一方&三方&闭环人群 看清人找到人 全域数据助力品牌看清消费者在站内的行为路径 一方案例|好策略种好产品，大事件造穿搭趋势，双驱并行种出8个百万SPU 种草投放 选对双11生意品，高效种草投放 科学选品 从找寻主推品、应季品，到挖掘潜力品，搭建服饰选品指南 品类选品 STEP1:品类筛选 2、看细分品类 1、看品类供需 3、看品牌竞争 观测同类品赛道竞争程度、品牌自身心智格局选择后续发力方向 2套衡量指标：内容供需&产品买点格局 STEP3:买点&内容 趋势捕捉&内容洞察 评估单品阶段&库存 风格选品 1个风格切入公式品牌基因风格+40% 60%用户认知风格 小红书识别潜力SPU，找到生意新机会 应用 SPU资产沉淀 高效种草 大单品种草：打爆王牌单品，占领品类心智 挖掘产品差异化卖点，找到品牌种子人群，反漏斗扩大人群范围 大单品种草案例 防晒决策往前一步，巧妙拓展出游+防晒需求人群，种出千万大单品 产品组合种草：多品类组合种草，渗透风格人群 示意：某品牌1+N种草，从舒芙蕾针织衫到多品类风格种草 人 风格种草案例 从「大秀」里找风格，精细化风格「种草」，好「生意」水到渠成 大秀直播找风格 大促节点搜索预算增加强势拦截高需求人群 双11天猫店铺新客占比50%+ 高智感相关内容渗透率排名TOP2 风格种草案例 双IP+KFS组合投放方式：「造风」行动，让风格的「火爆」真正链接生意「增长」 优化种草策略的投放组合，提升种草效率 优化目标-为SPU持续构筑好人群好内容 聚光-数据-人群包报表 好策略数量高效提升 好策略案例 用好策略养宽好人群，以时尚链接生意增长第二曲线 先蓄水后精筛：IP人群二次深耕 找准人群需求：基于好内容迭代好策略 品效人三收：持续霸榜时尚羽绒 人群资产：精准渗透更深，覆盖资产更广 重点产品应用 红猫计划全面升级 红猫计划：小红星升级&种草直达 为品牌天猫店铺打造全域蓄水池 小红星：验证经营价值，电商外溢提效 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 小红星产品能力全面升级 更科学 更高效 首次开放by笔记的全链路数据（原为by任务） 互动成本控制优化 【小红书前链路数据】笔记的阅读、评论、点赞、收藏、分享、关注【天猫后链路数据】进店、搜索进店、新访客、加购、收藏、关注、成交 算法侧保浅优深店铺蓄水更高效种草-站外转化量优化目标下，支持互动成本控制CPUV成本对比互动优化目标预计下降20% 更高效 更开放 效果+效率：笔记授权线上化，AIPS资产沉淀 商家合作门槛进一步开放 【星伴计划】新增共管账号体系，实现阿里预算投品牌小红星笔记；阿里投放账号和品牌1v1绑定；mAPI能力提升操作效率；【星任务Pro(爆文加速计划)】品牌授权后阿里可对品牌的小红星笔记进行加投 K笔记订单合作门槛下降: 5万->取消单客户-单代理同时期在线任务数量quota：30->50 种草直达：小红书和淘宝共同推出全新产品 用户可在笔记详情页中,通过按钮跳转至淘宝完成浏览、下单等行为,帮助品牌高效转化 双方合作更新点 官方链路，一键直达 小红书与淘宝共建官方合作产品，链路稳定，高效唤端 长效归因，科学度量升级阅读归因，效果度量更全面 数据打通，联合优化 曝光-阅读-点击-进店-成交，全链路数据打通高效优化 三域同开，跑量加倍 仅搜索场域->搜索/信息流/视频流 两种模式，双重服务支持商家直投、阿里代投两种模式 小红书全面的人群定向能力，促进人群资产的正向循环 非标女装边测边收，3天快度冷启，红猫快速赋能大促电商转化 放量强转化 双11大盘流量&成本浮动趋势 流量趋势集中于换季出游&双11大促，提前入局+实时监测，跑对好策略 双11大促女装男装作战地图 乘风造势助力生意增长