2025小红书双11-宠物行业增长攻略

小红书宠物平台专家 目录 CONTENTS .01行业趋势前瞻 行业趋势|细分赛道洞察 竞争格局|流量趋势|细分赛道策略.03双11营销增长密码 .02品牌营销机会 亚宠展盛况|品牌合作机会 热爱是唯一通行证，2亿宠物兴趣人群聚集小红书 爱不降温！每一次大事件都是一次大爆发 一年多个搜索爆发高点，双11达全年搜索高峰，宠物主大促囤货心智足！ 25年YTD宠物行业搜索增长 宠物行业有曝光笔记数YOY增长35% 宠物食品增速高，药保竞争小；猫狗粮是大促关注点 这一届宠物主更舍得花钱 未来养猫消费意愿增加类目 3134元单只猫年消费（中位数） 3485元单只狗年消费（中位数） 提升狗狗基础健康素质 改善猫的饮食结构 更愿意在 营养品/保健品上 增加投入偏好鱼油/益生菌/软骨素等 产品 在主粮之 外改善猫的喂食种 类利好冻干/罐头/鲜食等多 样化主食 34%未来一年计划养猫投入增加的用户占比 购买【品质更高】的猫粮产品 提升狗狗人宠交互乐趣 40%未来一年计划养狗投入增加的用户占比 数据来源：小红书2025年6月用户调研数据,（样本量N=7000） 这一届宠物主更爱牌子货 在挑选产品时，主要会关注哪些因素？（多选） 这一届宠物主，希望宠物吃好喝好身体好 主粮和药保品牌趋势向好，用户养宠观念进阶，在主粮外寻求补充 用户观念进阶，在主粮外寻求补充 猫粮狗粮里就算有添加类似鱼油的东西，含量也不会很高，小猫小狗每天吃那么一点是不够的。— —来自 访谈 用户 摘要 自身经验迁移，保健品接纳程度高 人都要吃保健品，狗也应该要。 — —来自 访谈 用户 摘要 宠物与人共享物理和情感空间，人宠关系去中心化 猫粮赛道洞察 养猫人群超6千万，用户前置猫粮购买需求 选猫&老年猫阶段，用户主动了解猫粮的需求高，成猫需求唤醒空间大 不同阶段养猫人群和猫粮兴趣人群重合度 大促求推荐心智足！攻守兼备提升产品心智 “以胖为美”审美变迁，膳食均衡是第一要素！ 相较于纯长肉，宠主更关注猫咪的均衡饮食，更丰富的一日三餐帮助猫咪健康长寿 吃出地域特色！不同地域的猫咪吃的也不一样！ 针对不同地域产出相关内容，引起“本地人”共鸣@Jerry是只猫 工艺又上新！25年黑马鲜蒸工艺，用户乐于尝新！ 烘焙&冻干组成基础盘，鲜蒸工艺刷新认知，营养不上火更补水，吸引用户关注 产品基础，笔记就不基础！ 所选笔记CTR≧10%，小红星站外活跃率≧12% 评论区比猫还好笑，真实、反精致更易产生互动 狗粮赛道洞察 养狗人群超3千万，狗粮人群持续扩容，大促爆发 幼犬及老年犬用户对狗粮需求高，成犬兴趣场景焕活空间大 不同阶段养狗人群和狗粮兴趣人群重合度 专宠精喂养！分体型、分犬种关注更精细 养狗宠物主选粮需求细化到体型和具体品种，狗粮品牌需多维切入，满足用户细分搜索需求 伴它过一生！老年犬高增速打开分阶喂养新机会 用户对老年犬认知仍有较大教育空间，需持续唤醒分阶喂养需求 分时令养护！秋冬季更侧重毛发和健康问题 狗粮品牌应结合季节×典型场景×需求痛点，进行精细化种草 喂养观念进阶，狗粮工艺也争「鲜」 喂养功效需求更细分，鲜蒸工艺均衡营养配比、口味好、易消化等优势易打动用户 人宠交互，打开笔记种草的更多场景 根据所选笔记CTR≧10%，进店率≧12% 评论区打开互动密码，让产品和笔记一起成爆款 人狗换位思考 人类视角解读狗狗内心活动 用社会热梗解释宠物可爱行为 热梗嫁接 被狗狗的行为治愈情绪和生活 小狗治愈世界 宠物药保赛道洞察 药保人群近4千万，人群量级持续增长 驱虫、鱼油为药保主要心智人群，其他产品人群量级持续上升 基础驱虫类目维稳基本盘，功能补充营养品热度攀升 人宠映射，在人保健品中大火的辅酶Q10在宠物类目下搜索增速高 绝育发情是猫生必修课，驱虫疫苗是狗生逃不开的话题 绝育、驱虫等需求以场景化内容持续渗透；吐黄水等症状建立症状-病因-应对方案的内容矩阵 绝育、发情，这两个大部分猫生都会经历的事，有强需求 药保细分品类洞察 驱虫品类季节性波动明显，年中与年末为高峰期 “症状识别”&“基础认知”类笔记较为饱和，可提升“怎么做”“人宠共患”科普内容比例 环比增长最快Top5 ◼“清理蜱虫全过程”：+790%◼“whycat狗狗驱虫”：+770%◼“疥螨是什么”：+6700%◼“猫咪耳螨处理方法”：+400%◼“耳螨猫咪会传染人吗”：+370% 环比下降最快Top5 ◼“耳螨是什么样子的”：-95%◼“猫咪耳螨传染人”：-95%◼“蜱虫会跳还是飞”：-95%◼“蜱虫叮咬后症状红肿”：-90%◼“狗狗被蜱虫咬后感染症状”：-90% 减少基础科普内容供给增加指南攻略向内容 猫狗有不同，猫集中关注耳螨，狗更关注蜱虫&耳螨 受宠物活动范围影响，猫狗关注的虫种有不同；可集中在宠主高度关注的虫种上进行科普 夏掉毛冬爆毛，把握季节性差异场景化呈现内容 鱼油在美毛人群渗透中尚有较大提升空间，猫鱼油认知较狗更深，冬天迎来爆毛季 宠物鱼油在美毛护肤（猫）人群中的渗透率 18.26% 宠物鱼油在美毛护肤（狗）人群中的渗透率 维生素心智聚焦皮肤相关问题，场域不同关注点不同 信息流场域尝试情感沟通、营造向往，搜索场域聚焦实证&攻略 25年软骨素搜索进入加速期，人群更新度高 搜索趋势呈现单边上升趋势，新人群多，建议笔记内容涵盖浅科普&深种草两种类型 宠物清洁赛道洞察 清洁需求人群超4千万，猫咪清洁需求领先 清洁赛道需求分散，猫砂&猫砂盆搜索量级较高，口腔健康受关注度攀升 猫砂是大促刚需单品，用户对价格、促销高敏感 猫砂品牌必争大促，蓄水期信息流激活需求，囤货、促销类笔记转化高意向人群快速决策 木薯猫砂成顶流，易结团不粘底优势驱动决策 猫砂更新迭代快，混用攻略搜索心智高，可视化的产品测评类内容易打动用户 智能猫砂盆心智逐年提高，「清洁」问题易劝退 用户关注清洁、粘底、贴边尿等实用性问题，可加强清洗教程、专用猫砂攻略等内容教育 人宠交互，打开清洁用品的更多场景 根据站内笔记表现，所选笔记CTR≧10%，站外活跃率≧14% 赛道核心洞察 狗粮人群持续扩容 目录 CONTENTS .01行业趋势前瞻 行业趋势|细分赛道洞察 .03双11营销增长密码 .02品牌营销机会 竞争格局|流量趋势|细分赛道策略 亚宠展盛况|品牌合作机会 19.7亿#小猫小狗书话题浏览 史无前例！五大部门梦幻联动！共举年度大事件 社区前置预热，线上下让小猫小狗「接管」上海 亚宠展现场爆火，满屏玩法宠物主都目不暇接！ 主阵地 品牌 盖章赢试吃！ 领先、爱肯拿、渴望三大品牌入驻小红书专属展台 三大品牌展台设置小红书活动打卡点，平台活动流量为品牌线下展台引流 KOL 小红书优质博主打卡为品牌进一步种草 持续邀约！登陆小红书兴趣岛，共建宠物兴趣空间 「门店共建」方案1 拥有线下门店的品牌 「场景渗透」方案 社群引流 希望精准触达兴趣人群、提升内容存量的品牌 「好好玩俱乐部」持续组织活动获取精准客流 场景匹配 根据品牌调性，匹配「兴趣友好门店」的真实场景 用户到店发布UGC，获官方流量扶持让顾客成为你的“自来水” 「好好玩俱乐部」主理人在合作门店策划活动完成产品深度体验 产出海量、真实、高质量的UGC快速丰富品牌内容资产 目录 CONTENTS .01行业趋势前瞻 行业趋势|细分赛道洞察 竞争格局|流量趋势|细分赛道策略.03双11营销增长密码 .02品牌营销机会 亚宠展盛况|品牌合作机会 小红书成为各大宠物品牌的营销必争之地 全年预算规划，倾斜小红书！ 大促期间竞争态势加剧呈现多倍投入增长 建议广告主依据赛道白热化程度分配预算 猫狗主粮 猫高竞争狗尚处蓝海 宠物药保 药品超高增速常规必备品稳速增长 宠物清洁 大促高增速 赛道特性差异形成触点组合多变 建议广告主依据赛道特性搭建资源矩阵 洞见用户需求趋势踩准投放节奏 趋势特征 趋势一：国庆后搜索热度开始一路攀升 猫狗主粮 更前置，高爆发 宠物药保 高点日激增 宠物清洁 贯穿整个大促期 预测竞争变化动态分配预算/出价 新工具助力种草提效 种草好策略：用户种草链路上提效 一方数据合作：三大核心度量提效 种草直达：让每一份种草直达转化，为品牌生意增长提效 细分赛道策略 .02狗粮赛道 .01猫粮赛道 阶段区隔明显 决策长，用户自主种草决策 .04宠物清洁 .03宠物药保 决策短，大促心智强 理性决策+情感驱动 宠物猫粮赛道特征 竞争白热化 •用户自主选择意识强，呈现高频次阅读，浏览多个品牌内容，通过偏长时间周期进行种草至决策•场域承接趋向精细化，及时决策下单点场域转化vs徘徊决策下多场域x频次触达区隔明显 用户在猫粮品类决策上呈现高、多、长 广告主需强化本品区隔传递，做好分段策略布局 场域呈现单点+网状式覆盖在用户决策路径上 广告主需精细化运营，前置规划及时决策vs徘徊决策下的场域策略区隔 长步数 某猫粮品牌购买用户2步决策路径图截取 某猫粮品牌购买用户4~6步决策路径图截取 短步数 徘徊决策场域组合x多次触达是关键 及时决策单个场域转化率是关键 •蓄水周期测试信息流/搜索多场域组合，定位最优触达至转化场域*频次组合•大促周期强化单个场域下种草转化率/进店率 面向“抢人”大战，向前“破”一步 跳脱垂类宠物圈层，下探跨圈层高潜用户，细分兴趣场景渗透 竞争红海下，洞察用户搜索背后需求因子，高效拦截 长短周期下不同词性搜索差异明显，结合大促周期性布局可提升搜索效率 双11策略总结：基于用户决策特征出发，精细化场域策略提效率 宠物狗粮赛道特征 分阶段策略各有差异 •幼犬粮品类心智强，阅读频次高，多新手人群依赖科普喂养攻略，需突出产品核心竞争力•成犬粮需求靠激发，易沉寂，且长决策周期占比高，功效口碑是决策关键，活动是成交钩子•老年犬粮需长期教育，建立品类认知，从症状场景出发，聚焦养护方式 用户主动攻略幼犬阶段锁定品类，种草链路由浅入深 关注新手人群/品类词卡位、扩展品种词，锚定核心同类品透传差异买点 用户已有品类认知，多由兴趣内容吸引并激发需求 需求容易搁置，需反复触达，用户对品牌口碑敏感，但愿意尝试新品，可用活动做钩子 由症状发现逐步建立品类认知，用户需被教育 重视信息流激发，培养老年犬阶段心智，聚焦养护方式，搜索卡位品类/场景 分层人群X内容赛马，丰富内容类型拓宽用户触达广度 基于用户搜索路径，高效布局分阶词性拦截频次&分布 双11策略总结：分层分阶制定营销策略，精细化运营提效率 宠物药保赛道特征 2025 理性决策+情感驱动 •决策依赖高信任，真实口碑和专业科普背书是关键•需求分化，基础营养品高认知快决策，功能补充需长期教育•强季节性和场景出发性，全年不同SPU布局有侧重点差异 高认知基础营养品：强搜索心智的囤货型 高认知短决策，在需求唤起后偏及时性决策行为 功能补充营养品：应对潜在需求，长期心智教育 被种草后会有“做功课”的行为，触发高频浏览的行为形成阅读高峰 秋冬季节是营养品&药品需求爆发期结合大促节奏提前布局 功能补充营养品双11种草策略 宠物清洁赛道特征 2025 品类高增长竞争蓝海期 •决策周期短，品牌认知度、口碑、工艺是决策关键点•大促囤货心智强，双11搜索攻略心智达到峰值，转化的好时机 猫砂品类：决策周期短，需强化品类种草及口碑营销 已购用户特征 其他清洁品类：借势节点，布局CID/闭环电商高效成交 工具建议：搜索AI扩词整合用户意图深入决策牵引 猫砂赛道 清洁赛道 投放建议： 投放建议：⚫新手/物品清单为重点攻略词，可重点买入⚫预算充足的