回力项目品牌传播规划方案

#03 TIANZHILI/回TLET IPCONNECT EVERYTHINGAND REDEFINE YOUTH Part1产品：款式、设计、主题、价格、风格；Part2设计：受大众喜欢且接受度高的产品：Part3款式：优先设计制作基础鞋款，在遂步完善的过程中增加特别款：Part4内容：强大的故事表达，赋予产品灵魂，拥有自传播的生命力Part5IP+：明确品牌差异化。 TIANZHILI/回LET IPCONNECT EVERYTHINGAND REDEFINE YOUTH THANTIANZHI L消费者洞蔡 回力品牌受众分析 D三三 回力消费者年纪分布：年轻消费群体主要以80、90后为主，占比最大的为15-25岁年龄段，他们追求自由、追求时尚、追求个性。 95后和00后是关注回力微博的主力军 回力的男女比例为36%：64% 新消费时代的人群机遇 全球人口结构正在悄然改变，不同世代的人由于成长环境的差异会呈现出不同的价值观和消费观。如今，年轻的乙世代已经成为新时代的焦点人群，社会各界都关注着乙世代人群的成长。 乙世代有着多样的X面身份 中国乙世代人群约2.6亿人，成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，乙世代有着独特而又个性的身份标签，X面的身份是乙世代的专属“人设”。 此方幕只在营销星球官方社群分享 小众兴趣圈层涌现，为自己的多元兴趣而买单 兴趣是乙世代找到投契朋友、增强社区垂度的核心。在互联网的助力下，乙世代的兴趣圈层更加垂直、多元，带有他们的个性特色。正因为乙世代对各自的圈层有着强归属感和高参与度，由圈层文化带来的相关消费潜力正不断释放。 二次元 电竞 电竞爱好者超六成是Z世代女性玩家展现高增长消费力赛事32%营收来自粉丝创 Z世代贡献Cosplay品类近四成销售额萌妹子成消费贡献主力军（70%）下线城市消费比重不断上升 国风 模玩手办 B站近九成国风爱好者是Z世国风视频UP主70%是Z世代乙世代古风服饰销售额增长连续两年超300% BJD手办2019销售额同比增速超5000%高颜值、治愈向萌系IP盲盒兴起 之时代消费关键词 圈层文化 兴趣是乙世代找到投契朋友、增强社区垂度的核心。在互联网的助力下，乙世代的兴趣圈层更加垂直、多元，带有他们的个性特色。正因为乙世代对各自的圈层有着强归属感和高参与度，由圈层文化带来的相关消费潜力正不断释放。 Z世代关键词&消费因素 。15-25岁网生代，从言语到行动，爱国表达欲望强烈，并乐于传播传统文化。年轻化平台成为获取国家资讯的主要渠道（B站、抖音等）； ·产品融入国风元素（中式美学）是提升年轻人对国货购买兴趣重要因素。不是元素堆砌，而是用心将国风元素与产品特性融合，才能提升好感；·对国货消费理性，因产品好用+性价比高选择国货，不只为了表达支持国货；·追逐潮流消费态度：设计风格>品牌>新品>IP联名>折扣；，社交是年轻人在线上活跃的轴心，他们既在私域购物，也乐于在社交圈子里学习、了解世界。 注重精神消费和情感消费，收获愉悦和心情满足 解锁之世代的爽点/瘾点 如何正确的拥抱乙世代？ 切入文化圈层 基于垂直兴趣构成的圈层是属于乙世代的特色。伴随着消费升级的浪潮，圈层消费形成的商业价值出现大爆发。 “造风”引燃“跟风” Z世代态度的设计 利用乙世代的“自来水”属性，通过乙世代的“造风”，带动全民愉快的“跟风”。 多样化、个性化是和乙世代的沟通桥梁。基于乙世代的兴趣，提供不同的商品和服务，让他们尽情地“选我所爱” 对于时尚潮流单品，首先被消费者关注到的是款式，也是84%的受访消费者决定购买该潮流单品的首要原因，其次是品牌。价格等因素。65%的消费者会固定购买某一品牌的设计，体现了品牌增强客户粘性的重要性，其中设计风格、品牌文化、品牌价值是增强客户粘性的重要因素。对于一个潮流品牌来说，品牌文化和价值是维持品牌成长的基石，款式设计是品牌核心成长的动力 根据回力品牌受众以“乙世代”为主的消费群体，他们关注的更多的是“高性价比、主题设计、传播话题在贴合潮流属性和热点话题的元素下，拟定“国潮一艺塑”和“元宇宙一时尚两个大主题，作为2022回跃产品的主题设计方向，为产品的市场和传播提供更多的助力和热度。 国潮艺塑上市场超势 国潮服饰向阳而生，中国运动街头品牌率先成为线上潮流风向标 近三年，线上潮流服饰消费保持增长，占整体服饰品类的占比也稳步提升，发展态势优良。中国品牌文化自信和原创设计能力的提升，使得李宁和回力等国潮品牌也同样成为潮流服饰消费关注热点。 热度数据国潮一艺塑 抖音“国潮”消费数据 在抖音电商，感受国潮正当时 8月20日，“抖音818新潮好物节”数据报告发布。报告显示，8月1日至18日，抖音电商直播间时长累计达2354万小时：直播间累计观看304亿次。活动期间，国潮好物受到广大消费者欢迎，销量同比增长443%，国货品牌占据爆款榜七成以上。8月1日至18日，抖音电商抖in爆款榜”专区内，国货品牌数量占比为74.9%。相比去年818大促，抖音国潮好物销量增长了443%。 收驾区间：2021年8月1日8周18日 所谓“国潮”，也就是将传统文化元素和现代潮流审美进行融合，从而形成新国潮营销势力，其包含两层含义，第一：有中国传统文化的因素，第二：能将传统文化与时下潮流相融合而使产品更具时尚感。国潮流行的背后，并非只有民族文化的情怀，市场更理性地倾向于适合市场的高颜值设计。国潮是中国文化的深度挖掘、重新解读和创新呈现，融入自己的个性思想及生活态度。 国潮一一艺塑【主题方向 市场的玩法和消费者的观念变化，加速国潮设计品牌破圈，潮服品牌和直播的融合在往更深层的方向发展。国潮冲击下碰撞出两种不同风格的穿搭。 一：偏向于潮酷街头，以无性别风为导向。 以图腾、印花字体等图案为元素，设计成偏潮酷风格的单品，这类单品弱化男女边界，打造无性别风。 二：偏向于复古雅致，以极繁或清冷为导向： 以花卉、动物等图案为元素，加入蝴蝶结、水晶这些女性化的细节，设计成多数女性喜爱的中国风单品，具有浓厚的复古情怀，自成一派。 国潮代表图案-图腾 图腾是记载神的灵魂的载体，原始部落对大自然的崇拜是图腾产生的基础。运用图腾解释神话、古典记载及民俗民风，是人类历史上最早的一种文化现象。将图腾运用到设计中，是国潮品牌的一贯手法，体现对祖先的敬畏，也体现大自然对人类具有某种神秘力量。 拟定主题：山海经、国家宝藏。 ！国潮代表元素--中国汉字 中国汉字的运用也是国潮文化不可缺失的一部分。设计师将国粹麻将中的“发”、“中”等字提炼出来作为元素，或将诗词和标语运用到设计中。不同的字体也能带来不同的视觉观感拟定主题：流行词句、古文诗歌。 |国潮代表元素--中国结 中国结是一种手工编织工艺品，它身上所显示的情致与智慧正是汉族古老文明中的一个侧面。中国结可以代表汉族悠久的历史，符合中国传统装饰的习俗和审美观念。如今很多国潮单品上都采用中国结的元素，给设计增加文化精致感受。 拟定主题：民族文化、色彩编织 RD三YOUTH井 I超酷街头StreetCulture 新干年的街头青年也开始寻找属于自己的定位和特殊性并以比曾经任何一代人都更街头、更平民、更挑畔、更激烈的方式出现。现代史里每个阶段都会有一批热血的年轻人迫不及待表达自己的主张，每个时代也都有自己的街头时尚。在潮流产品的设计中融合90年代怀旧感，混合不同的风格如：滑板、朋克、哥特、摇滚等，推出融合东西方文化的年轻时尚潮流设计产品。 国潮一艺塑主题方向C2）：高街玩家 I重塑经典CLASSICSREINVENTED 在对经典元素的重塑上，融入国潮理念进行重新诠释，运用串标、字母、解构、拼接等方式展现新一代年轻受众的态度。串标作为鞋款设计上的重要元素，最大程度实现品牌触达；字母元素在鞋款的设计上运用的更加丰富，对比强烈的运动风设计打造街头时尚感；除了复刻各种经典配色之外，新的改造尝试也让鞋身结构有着明显的改变，并加以更为吸晴的不规则鞋形设计，带来完全不同的风格体验。 DOUTH# 亮眼黄绿色：具有黄色的温暖和绿色的清新的颜色。黄绿色能够表现出时而自然，时而未来虚幻的感觉。 荧光橙：极赋个性、醒目色感的荧光面料，在男鞋设计中越发火热。 电光紫：深度象征着实验精神和不墨守成规，成为个性的自我表达，细致入微且充满情感。 国潮一艺塑主题方向3：自然生态 I万物有灵ANIMISM 天空一日之内瞬息，仿佛空中色彩吟唱最美妙的旋律，春日纯粹的淡雅色调和中性色的完美搭配，自然空间与现代都市疗愈时的诠释。复古雅致，以极繁或清冷为导向的主题设计往往自成一派，具有极强的氛围感，浓厚的画面风格也吸引大批消费者关注。在这类主题方向中，聚焦地球景观、环境保护、植物花卉、泼墨扎染、动物纹路、自然生态设计 国潮一艺塑主题方向（3：自然生态 L地球景观/环境保护EARTHSCAPES 灵感来自于地球自然景观，同时延续可持续发展的环保理念。其重点的表现形式在与自然纹理效果在运动鞋的设计上以环保的帆布、棉麻为主。这一纹理趋势在鞋款的实际运用中，也可采用不同密度、材质以及相同色系的形式以拼接的效果运用在鞋款表面，同时，这一趋势下更加推崇原始色调。 国潮艺塑主题方向3：自然生态 「植物花卉：草本植物花卉等图案，色彩丰富并且明亮，个性化的表达和组合排列，散发着生命力。植物花卉的图案可采用刺绣的工艺呈现在鞋面上，鞋款更添柔美； 「泼墨扎染：富有表现力的泼墨扎染彰显个性，令单品焕发生机。柔和的视觉效果，是品牌年轻化的一种体现，可多采用多色彩泼墨扎染的形式，使得鞋款更加亮眼； 「动物纹：动物纹这一图案持续在鞋款上发力，可局部或全件使用，风格从街潮运动转向轻运动鞋款。 国潮艺塑主题方向3：自然生态 R三DOUTH# I夏日海洋：在乐观新常态的未来，平衡乐观态度和振奋抚慰消费者心灵将变得同样重要，夏日的海洋度假体现避世主题的愿景，让大自然启发季节性风尚，迎合夏日度假风格，打造柔和简约的着装气质。从自然界、以及人与自然和谐相处理念中取灵感，将自然、清爽和幻想融合在设计中，传达充满力量的生活态度； 1乡村田园：全球性隔离让人们对自然风景更为向往，促发新生活需求。融合了了田园风光和怀日的设计，结合柔和、温暖且丰富的乡村自然色调，融合大地本真唤醒原生高级感。结合鞋类产品诠释新式田园风，反映人们内心渴望回归一种自然纯粹的生活方式，天然、淡雅的材质，呈现出质朴的田园气息。 RDYOUTH井 元宇宙Metaverse 元宇宙定义为超越整个宇宙的虚拟世界，元宇宙概念其实一直都存在，贯穿在各种媒介作品当中，在科技运用中，元宇宙更多的是虚拟与现实的切换，动态视觉艺术与科技感的暗黑色系，数字世界全新创能的诠释。 元宇宙形态与构建 虽然目前为止的元宇宙并没有固定的形态，但有些基本特质已经初具维形：首先元宇宙是一个跨越物理世界和虚拟世界的存在，通过科技将人类关于现实世界的虚拟构想和现实世界融合在一起，成为一个新形态，而非仅仅是虚拟世界的延伸。 元宇宙一时尚「市场优势 元宇宙成为了有待探索的新世界，于是虚拟艺术品、虚拟时装等概念也变得愈发火热，敏锐的时尚界也洞察到了其中巨大的市场潜力。现在大众对元宇宙的解读是：元宇宙是我们如何使用技术的下一阶段一一互联网时代的继承者。 「元宇宙」的出现打破了物理世界的局限，进一步融合现实和虚拟，带来了全新的互动体验和生活方式，也为时尚产业带来了新的发展方向。在元宇宙中，个性化的应用对数字时尚尤其重要，这可能是迄今为止数字时尚的最大应用领域，打破时间和空间实现新的想象，为消费者、创意人员和品牌开辟了许多新的可能性 元宇宙服装的成功，也标志着实体和虚拟时尚艺术的界限逐步消失，设计师和艺术家可以在元宇宙的世界里天马行空、恣意驰聘的发挥创造力。如何让虚拟照进现实，让元宇宙的元素融入潮流产品，引发“乙时代”更多消费者的关注，也是各大品牌需要响应