喜临门床垫家居小红书内容传播规划
讲透差异：潜力老品打捞vs优势新品挖掘 团队成员：秋阳一湄咻辉微微 项目简介 项目背景 ONE 项目背景 打磨标杆案例 项目背景 25年喜临门在小红书做种销怎么更上一层楼？ 项目背景 选品场景的岔路口耐消品类床垫要往右边走 选品场景的岔路口，床垫品类下的喜临门要往右边走 「潜力老品打捞」的选品场景，平台已经打磨了好案例有非常成熟的方法论但「优势新品挖掘」还是相对空白 如何更科学的挖掘优势新品？ 项目实施 项目背景 2种选品场景逻辑大不相同 优势新品挖掘 潜力老品打捞 要看顾客最想要买什么 3步去伪存真，层层拨开迷雾让真实趋势变化落地 内容偏好 主动搜索 评论分享 *千瓜评论区关键词占比24年 *灵犀笔记分析24年12月 *灵犀搜索洞察24年H2VSH1 兴趣蓝海存疑 评论实锤破局 搜索决策遇冷 虽有涨幅但体量低，对需求是否真实存疑 阅读热*互动热+需求真，怕踩伪趋势坑 用户主动吐槽或许愿，终于抓牢真需求 *数据来源：左-灵犀24年Hvs24年H1；中-灵犀24年12月；右-千瓜24年 我们和客户一起，在喜临门25年产品预备队里扒出了「净眠M60床垫」这位种子选手 项目实施 探寻喜临门用户真实消费力，打破价格担忧 喜临门SLEEMON 0胶洁净款明年是在规划内的，但价格不便宜要评估下用户消费力啊 产品体检ing 小红书喜临门用户别太有消费力！ 横测同类品见真章，优势碾压这品稳了！ 项目实施 m三味「真火，点亮优势新品掘金局 3步穿透数据迷雾 真买单 打破品牌价格顾虑 喜临门净眠M60床垫为2025年H1主推产品 如何打爆新品？来看具体执行策略 灵犀【内容洞察】需求-优势-客单买点词云 三步搭建净眠M60超抗打的买点矩阵 需求买点 优势买点 高客单买点 洞察-内容-笔记分析-床垫买点词云 全垫0胶水洁净可视安心深睡净眠因子还能协助甲醛净化洁净睡眠 净醛 灵犀运用送代1 需求买点×优势买点×高客单买点 只看单一买点词云 用差异化优势和深层价值跳出基础内卷覆盖刚需-差异-深层多层需求带产品杀出重围 灵运用选代2 人群怎么既精又广？内容偏好×向量相似双联动 n高消费n关注甲醛 n高消费n清洁*抑菌-向量相似 n高消费n清洁*抑菌 静奢知识分子质感女士 健康敏感妈妈全能生活家 品类深度种草种子人群为基础 床垫品类TI人群 灵犀【人群洞察】+【内容洞察】内容偏好词云+买点词云 不同人群说不同话，继续下钻净眠诉求 高阶生活净眠名片 家庭净眠守护盾 运动后净眠充电站 净眠因子+0胶可拆可视 宠物毛、宝宝皮屑都能有效应对整床透气专利，爱出汗娃宠，整晚清爽好眠 协助卧室空间除醛，运动后回到家卧室空气清新，呼吸都畅快睡眠环境超健康 打造无醛安心睡眠空间从睡前到睡中，让每一晚都纯净舒适 基于过往实践效果以为人群×笔记类型为「骨架」 哪些笔记类型效果好？ 基于用户阶段兴趣前置规划笔记节奏为「脉络」 节奏怎么排布效果更好？ 搭建喜临门净眠M60人群×买点×内容种草矩阵 内容 1.趣味测评2.专业测评3.UGC口碑 床垫选购人群 净眠需求人群健康敏感孕妈宝妈 闷热敏感等场景向痛点解决 净醛需求人群运动健身 高客单床垫家装人群卧室布置新房装修 品质生活家静奢知识分子质享人群 1.贵妇圈的健康睡眠投资 从点到网「确定性 单点策略沿着一条线走，能踩准但看不清全局 网状策略是瞄准靶心再出手，结果明明白白 种销协同网 从点到网「覆盖力」 单点策略像守着一个站点，只能等固定班车网状策略是地铁网，不管在哪站都能精准上 从点到网「抵御力」 单点策略像裸奔，同类品随便抄个卖点就破防网状策略是立体防御，想卷都找不到缝隙 优化指标权重 指标要：轻互动、重意向 节奏要：抓实时、快响应 Now...基于客单和大促节点做优化 高客单床垫弱化CPE，！重看CTR和搜索提升 喜临门品牌已经接受互动和生意互斥又开始纠结：高客单净眠床垫的CPE，怎么比其他品高这么多？ 先发现高客单产品天然CPE较高 互动并非成交必经之路 我有消费力想要就得到！ 应对小红星数据T+2，用搜索点击平替做小时级调整 小红星站外数据今天投后天才能看到数据！喜临门品牌问：大促爆发期一天花大几万怎么争分夺秒优化？ 三优模型实时监控+优化指标权重，达成本效果最优平衡！ 过往功效人群外，跑出净眠M60床垫特有静奢知识分子 PARTTHREE 项目成果 项目成果 成功打造新爆款，喜临门净眠M60实力突围！ 床垫品类品牌TOP1 SPU贡献TOP1 SPU搜索量显著提升 超越去年爆款系列乳胶床垫成为了SPU人群资产功效率TOP1 稳定占领床垫品类搜索量第一名搜索量超过同类品50%+ 通过我品种草激发用户潜在需求化评论和互动为搜索，净眠床垫搜索提升 项目成果 成功接住趋势风口，用户疯狂买单洁净睡眠功效 项目成果 高净值人群成功上探，净眠M60带来人群增量 项目成果 净眠床垫0背景上新也能促生意！ 案例复盘 FIVE 项目实施 打破「优势新品挖掘」场景空白，给出了一套可复用选品逻辑 案例复盘 典型生意型客户喜临门小红书种草策略的「破与立 革新指标策略-瓣忠好 三维协同-布下天罗地网 这让品牌不再被数据指标束缚从效果出发，均衡看待指标权重 灵活适配品类竞争情况和SPU现状构建起全方位、多层次的种草策略 从灵活适配、全面渗透到指标革新 THANKS