北京传统国货酒水品牌社媒突围传播

品牌介绍 北京二锅头始创者 红星商标被誉为“二锅头家族第一标 红星申报了“北京二锅头酒传统酿制技艺”入选“国家级非物质文化遗产名录” 2014-2022年 2020年 2008-2009年 多次参加布鲁塞尔国际烈性酒大赛，载誉而归红星高照问世以来数次获得殊荣 中国酒业协会发布了《二锅头酒团体标准》，红星是该标准的主要制定者 1997年 项目背景 项目目标 核心目标高效种草 红星二锅头 帮助品牌发现过往社媒营销的问题，找出过往投放效果一般的原因，借助数据技术平台科学优化红星二锅头抖音投放策略 43度/53度红星蓝瓶 依托蓝色星合平台数据技术，科学化、精准化制定达人投放策略，打造定制化内容矩阵，助力品牌的高效传播 项目挑战 挑战一 挑战二 如何帮助品牌发现问题？ 如何帮助品牌高效种草？ 品牌过往投放效果一般，需要深度洞察品牌过往社媒营销的问题，帮助品牌清晰接下来的传播方向，从而帮助品牌更好的解决痛点问题 品牌过往种草力不足，需要精准洞察问题，对过往数据进行深度部析帮助品牌打造定制化达人营销策略，从而实现品牌抖音平台的高效种草 整体策略 依托蓝色星合平台数据技术 打造从品牌问题诊断到精准达人投放的全链路社媒营销规划 Phasel精准诊断 Phase2精准投放 基于品牌诉求及痛点，依托蓝色星合平台数据技术，从人群、内容、传播三方面深度剖析品牌社媒营销现存问题，助力后续投放的优化 基于前期诊断结果，通过蓝色星合专属达人筛选方法论，打造高性价比达人矩阵，制定精细化化内容矩阵，实现精准投放，助力品牌高效种草 Phase1精准诊断 诊断结果 内容诊断 过往投放内容散、不聚焦产品植入过硬、不够自然曝光低、热度低，达人筛选不够精准，种草力不足 消费者大多数白酒饮用场景均与佐餐以及聚会/社交有关，过往投放没有从消费者真实需求场景出发软性种草，导致无法引发消费者共鸣 朋友聚餐放松享受好菜配粮酒 商务应酬中高档餐厅社交应酬 家庭聚会与家人一起享用美酒好菜 内容策略待改进 Phase1精准诊断 诊断结果 人群诊断 红星二锅头在抖音上已触达到的受众主要集中在31-40岁用户群体 但从TGI来看，24-30岁用户群体TGI接近120，表明该年龄段人群对红星二锅头兴趣度最高，这一年轻群体对红星二锅头来说是高潜力、高价值人群，品牌过往投放没有有效触达该部分人群 品牌传播需年轻化 Phase1精准诊断 诊断结果 传播诊断 从达人投放和触达的粉丝受众来看，过往品牌主要聚焦在北京及周边北方地区的传播上，其布局是以北京为核心向周边地区辐射 从省市TGI来看，很多南方省份或城市TGI均超过了100，这意味着这些南方省市对红星二锅头来说也是高潜力市场 品牌传播需向南方市场平移 Phase2精准投放 Phase2抖音投放策略概述 以高效种草为核心目标，从达人x内容出发 依托蓝色星合平台数据技术，帮助品牌更数智化、科学化地解决社媒营销问题 内容策略改进 品牌传播年轻化 南方市场开拓 通过星合平台筛选粉丝画像集中在在31-50岁人群上的达人，稳固当前品牌30-45岁的目标受众，实现原有受众的高效种草和转化锚定年轻受众，通过星合平台筛选粉丝画像及内容方向更聚焦在24-30岁年轻人身上的达人，拓宽24-30岁年轻群体的高潜受众 通过星合平台筛选北方地区高传播度、高性价比达人，继续巩固和触达北方地区高潜人群精筛南方地域高热达人，有效触达南方高潜人群，助力红星品牌全国范国内的广泛传播以及跨地城产品种草 基于前期洞察出来的饮用场景，与佐餐、好友家人聚会/社交场景强绑定，通过边吃边喝边聊的展现形式实现产品软种草正能量内容传递，区别于友商借酒消愁这个负面情绪内容传递，以正向的、积极的、欢乐的内容场景引发消费者共鸣 Phase2精准投放 Phase2精准投放 大数据X智能算法助力红星品牌高效智选达人 Phase2精准投放 打造高性价比达人矩阵 46%北方达人矩阵 达人量级及内容属性划分 锚定中腰部达人级美食圈层，构建性价比达人传播矩阵 以北京为主的北方达人，稳固核心地域化受众 精选南方优质多元属性达人，向全国受众辐射 Phase2精准投放 打造差异化内容矩阵 营销效果 策略亮点 更数智化 更定制化 更精准化 通过蓝色星合数据技术，帮助品牌精准诊断过往社媒营销问题：依托蓝色星合专属达人筛选技术及方法论，助力品牌抖音上的精准投放 依托以技术创新为驱动的达人品效增长平台一一蓝色星合的数据技术，帮助品牌更加数智化、科学化地完成从前期诊断到后期投放的全链路社媒营销规划 定制化创策服务，将达人内容与产品深度结合，打造高性价比达人矩阵+差异化内容矩阵，致力于为品牌提供定制化抖音平台营销打法 红星二锅头抖音的高效种草