2024四川广元仙和甜柿现代化农业园农产品文旅规划营销方案

仙和甜柿现代化农业园项目规划 OVERALL PLANNING整体规划 以点带面：合作社—规模化—品牌化 项目三期 ·地域品牌化建设·核心产品故事性打造·产品深加工及衍生产品创新，产品体系3.0搭建·全域营销完善 项目一期 ·合作社整体运营体系重塑·周边农户种植整合·产品标准化建立·基础品牌感打造·体验式引流及会员体系搭建 项目二期 ·规模性拓展种植用地·集约发展电商·产业融合拓展·线上营销体系搭建·种子会员转化 规划理念及经营模式 ·智慧性基础设施建设·规范性管护增大产量 体验农业 ·体验式采摘·“认养”式锁客营销·丰收节点营销活动·强化会员仪式感，增强线上互动与传播 产业融合 PATTERN·休闲娱乐及餐饮服务·互补型种养殖·产品深加工·衍生产品拓展 经营措施BUSINESS MEASURES 合作社整体运营体系重塑 科学养护，提升产量01 粗放管理模式下，柿子产量较低，年收入仅在。20-30万 从病虫害防治、修枝整形、土肥水管理等多方面进行精细化养护，聘请专家顾问进行种植指导，引入新品种打造王牌产品。在产量高峰期，能够达到小树丰产，大树丰产，30-40公斤150-200公斤预估产量提升。50% RESHAPINGTHE OVERALL OPERATIONAL SYSTEM 02互补型种养一体，实现立体生态、经济效益双丰收 甜柿种植地易生杂草，影响果树生长。可引进鸡、鹅进行生物除草，减少农药使用量，增加肥力，凸显生态效益；同时大量节省人工工费，通过销售鸡、鹅增加收益。 成本节约 每亩可节省除草成本200元左右、肥料成本30元左右、农药成本20元左右，合计每亩节本元左右。250 价格提升 生态效益增大，柿子品质提升，柿子价格由此可提高，50-100%每亩增加收益元；1000-1500每亩节本增效累计增加效益元。1250-1750 养殖收益 非采摘期散养家禽，每100亩柿子园可引入200只鸡/鹅；通过家禽销售，可增加经济效益元/亩。2000-2500 03柿粮间作，产品多元化，以其他作物提高土地利用率 · 柿粮间作： 如《齐民要术》叙述了姜与果树间作，以果树树冠遮挡阳光，有利于姜的生长。 · 柿菌间作： 辅以耐阴菌类种植 · 柿药间作： 与矮秆药材间作，如天南星，柴胡、桔梗、板蓝根、黄芩、知母、地黄、沙参、党参、红花等 *具体间作植物，根据土壤特性、果树特点、气候条件，以及专家指导意见决定。 04完善基础设施建设，开放线下采摘 完善道路、停车场地修建，开放线下采摘，以柿子园为核心发展休闲观光农业，凿建垂钓水塘，在空置场地匹配基础餐饮（小吃、烧烤架），农旅结合满足游客周末、假期出游需求，提高经济收益。 周边农户种植整合 产品标准化建立 ESTABLISHMENT OF PRODUCTSTANDARDIZATION 产品品级划定 品质感塑造，选取适销对路渠道 产品包装优化升级 规格多样，扩展消费场景 产品价格体系建立 零售+大宗，线上+线下 基础品牌感打造 品牌识别系统构建 产品禀赋资质独特性创造 体验式引流及会员体系搭建 成熟期“采摘节”、“丰收节”营销活动策划 前期以微信生态圈为核心（公众号、视频号、客户群）建立客户沉淀平台及品牌曝光渠道，打通信息外宣通路 在引流客户基础上，建立会员体系，结合二期种植地拓展规划，以“认养”果树、“认租”果树的形式，植入果树“生长过程”参与感的情绪价值点，锁定稳定会员，同时保障后期部分产品销售量 经营措施BUSINESS MEASURES 规模性拓展种植用地集约发展电商 电商优势 无地域限制受众广、互联网媒介传播快、消费者直观感受强、销货快销量大 生鲜水果电商问题 产品不标准、供应不稳定、售后问题多 解决方式 · 扩大种植规模，保障选品标准· 增大产量，解决供应问题· 整合性发展，节约成本，扩增售后处理空间 社会效益 为当地农户创收解决当地部分就业问题地域特产优势增强 INDUSTRIALINTEGRATION 产业融合拓展 农旅融合，生态农庄建设 · 在一期基础上，完善休闲娱乐设施，扩大餐饮规模，从基础餐饮到特色餐饮（农家乐，柿子宴）。· 结合当地文化、建筑、柿子外观、寓意等特点，布置休闲娱乐场所，打造院落茶饮。· 结合柿子特点，开发手工制品。 线上营销体系搭建 BUILDING AN ONLINE MARKETING SYSTEM 电商矩阵 新媒体矩阵 微信体系（公众号、视频号）+抖音视频+小红书笔记 私域商城+公域平台（抖音、拼多多） 经营措施BUSINESS MEASURES 地域品牌化建设 为“仙和甜柿”赋予当地魅力提高附加价值 广元昭化地区形象品牌化 产品深加工及衍生产品创新，产品体系3.0搭建 产品深加工：柿饼，柿子糖，柿子茶，柿子醋，柿子用药衍生产品：柿子文创，柿子周边 相关产品及服务： · 家禽（柿子相关食料喂养——“柿子鸡”、“柿子鹅”）· 餐饮，土特产（柿子木料熏制品）· 文旅服务 稀缺性打造 现状：前期结果量少而精；同地区牛头村柿子已小具规模 策略：根据同区域不同地产果口感仍有差异的情况，挖掘仙和柿子产地特点、地理优势，塑造“小范围最优果”的稀缺感。 例：雷波脐橙享誉全国，但雷波县青杠村金沙河畔的脐橙品质最高。 严控选品标准，分级定价，塑造品质感 差异化定价，提高优质产品价格，定位中高端市场，扩增利润空间。 寻农纪赋能优势 渠道完备，销售网络覆盖全面传播推广渠道丰富 APPEAL感染力 建立“种子会员”池，培养客户忠诚度 从项目一期起，拓展采摘体验、成熟期造节等方式，线下引流积累第一批客户成为“会员”（仪式感打造，用特有称谓命名）； 通过二期拓地种植的宣讲，引导种子会员参与进二期营销，打造归属感，形成会员自传播，助力三期项目品牌化建设。 情怀传导，借势本地自媒体 优化基础设施，融合故事性加强种植园氛围感打造，吸引达人“探店”宣推。 THANKPROJECTPLANNING